做好體系建設(shè) 提升響應(yīng)能力——寶石機(jī)械拓展?fàn)I銷服務(wù)新空間走筆

　　6月23日，由川慶鉆探90011鉆井隊(duì)承鉆的西南油氣田雙魚001-H6井安全鉆至9010米井深完鉆，創(chuàng)中國(guó)石油最深井和中國(guó)陸上最深天然氣井紀(jì)錄。承鉆這口氣井的鉆機(jī)正是寶石機(jī)械2019年研制出廠的9000米管柱自動(dòng)化鉆機(jī)。

　　寶石機(jī)械9000米鉆機(jī)目前已成為國(guó)內(nèi)外用戶深井鉆探的首選。這也是公司在拓展?fàn)I銷服務(wù)新空間上下硬功的有力印證。

　　截至6月25日，寶石機(jī)械今年新增訂貨量已完成年度目標(biāo)的60.36%，為完成全年目標(biāo)任務(wù)、奮進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　服務(wù)制造 增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力

　　近期，寶石機(jī)械深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作座談會(huì)精神，及時(shí)出臺(tái)《關(guān)于切實(shí)做好當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷工作的通知》，提出加強(qiáng)傳統(tǒng)油氣市場(chǎng)耕耘、加強(qiáng)新能源市場(chǎng)布局、加強(qiáng)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用、加強(qiáng)海洋裝備國(guó)產(chǎn)化等“九加強(qiáng)”具體要求，切實(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

　　寶石機(jī)械始終將市場(chǎng)營(yíng)銷作為龍頭工作，積極踐行“油田用戶的需求在哪里，寶石機(jī)械的產(chǎn)品和服務(wù)就到哪里”的營(yíng)銷理念，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力，拓寬營(yíng)銷服務(wù)新空間。

　　6月9日，寶石機(jī)械研制的“一鍵式”人機(jī)交互7000米自動(dòng)化鉆機(jī)在東營(yíng)國(guó)家級(jí)頁(yè)巖油重點(diǎn)示范項(xiàng)目——牛頁(yè)一區(qū)試驗(yàn)井組平臺(tái)順利起升，這臺(tái)鉆機(jī)從進(jìn)入作業(yè)井場(chǎng)組裝到起升僅用了144個(gè)小時(shí)。這個(gè)周期創(chuàng)造了寶石機(jī)械全配套自動(dòng)化鉆機(jī)最快起升紀(jì)錄。創(chuàng)造這個(gè)紀(jì)錄的是寶石機(jī)械23人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們用實(shí)際行動(dòng)詮釋了寶石精神，讓用戶見(jiàn)證了寶石速度、寶石力量和寶石擔(dān)當(dāng)。

　　寶石機(jī)械主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)化“服務(wù)就是競(jìng)爭(zhēng)力”的理念，推進(jìn)服務(wù)型制造，完善產(chǎn)品全生命周期服務(wù)模式，廣泛開展產(chǎn)品租賃、再制造、遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)等服務(wù)業(yè)務(wù)，建成投運(yùn)國(guó)內(nèi)14個(gè)、國(guó)外4個(gè)維保服務(wù)共享中心，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了“2小時(shí)響應(yīng)、24小時(shí)解決問(wèn)題”。

　　多點(diǎn)開花 打造發(fā)展新優(yōu)勢(shì)

　　積極破局才能不斷開辟新天地。寶石機(jī)械在國(guó)際市場(chǎng)開拓中，克服新冠肺炎疫情全球蔓延的不利影響，注重捕捉有利商機(jī)，持續(xù)發(fā)力。今年，寶石機(jī)械在無(wú)法同用戶面對(duì)面交流的情況下，歐洲市場(chǎng)取得突破，獲得德國(guó)12臺(tái)泥漿泵訂單；公司再次與尼日利亞用戶簽訂5臺(tái)7000米鉆機(jī)訂單。國(guó)內(nèi)最大直徑114毫米礦山用填塑鋼絲繩出口美洲，標(biāo)志著我國(guó)礦山用填塑鋼絲繩成功進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)，展現(xiàn)了中國(guó)制造在金屬制繩領(lǐng)域的先進(jìn)水平。

　　公司大力拓展新領(lǐng)域、新客戶、新產(chǎn)品的“三新”海洋市場(chǎng)，為中海油服量身定制的烏干達(dá)8000米自動(dòng)化鉆機(jī)，已按期進(jìn)入整體聯(lián)調(diào)階段。海洋市場(chǎng)還簽訂了首臺(tái)套深水控壓鉆井配套設(shè)備，海洋旋轉(zhuǎn)水泥頭、循環(huán)頭，固井設(shè)備等，合同總金額近3億元。

　　在社會(huì)市場(chǎng)開拓方面，寶石機(jī)械奮力出擊，與阿奧艾斯簽訂了16臺(tái)5000型電驅(qū)壓裂橇及4臺(tái)2500型壓裂車的商務(wù)合同。近日又獲得4.6億元北京某企業(yè)壓裂車項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)繼阿奧艾斯壓裂車/橇項(xiàng)目后民營(yíng)市場(chǎng)的又一突破。

　　按照寶石機(jī)械集團(tuán)化管控改革要求，各分（子）公司不斷強(qiáng)化市場(chǎng)主體地位，取得明顯成效。泵業(yè)分公司成功中標(biāo)中國(guó)石化泥漿泵框架招標(biāo)項(xiàng)目，營(yíng)銷改革試點(diǎn)工作進(jìn)一步走深走實(shí)。鋼結(jié)構(gòu)分公司中標(biāo)天水輕軌鋼構(gòu)分包項(xiàng)目約3500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了工程建設(shè)領(lǐng)域新的突破。熱工分公司勇拓外部市場(chǎng)，成功攬回2000萬(wàn)元鑄件訂單，在礦山機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)又一突破。咸陽(yáng)寶石公司成功中標(biāo)某大型礦山電鏟鋼絲繩項(xiàng)目，成為該用戶電鏟鋼絲繩的獨(dú)家供應(yīng)商。

　　下一步，寶石機(jī)械將持續(xù)抓好“大營(yíng)銷”“大服務(wù)”體系建設(shè)，著力構(gòu)建“大寶石”營(yíng)銷服務(wù)格局，全面提升市場(chǎng)響應(yīng)能力，向建成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的油氣鉆采裝備研發(fā)制造集成服務(wù)商快速挺進(jìn)。(記者 馬香)

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)石油報(bào)

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