2022卡塔爾世界杯日益臨近,這是歷史上第一次在北半球的冬季舉辦的世界杯。四年一次的足球盛宴,不止是球迷的節(jié)日狂歡,也吸引著全世界的目光。
足球世界杯作為全球頂級體育賽事之一,擁有著綿長的品牌贊助歷史和成熟的營銷體系,眾多國際知名企業(yè)無一不將世界杯視為絕佳的營銷契機,借此平臺將自身獨特的品牌理念和文化傳播出去,而世界杯同樣會做出選擇,與體育理念和品牌觀最相契合的企業(yè)成為合作伙伴,共赴這場全球熱愛。
頭號玩家的序章
卡塔爾世界杯是海信第二次亮相世界杯賽場,這也是海信在贊助兩次歐洲杯和一次世界杯后,第四次贊助具有全球影響力的足球賽事。
海信對體育賽事的熱情傾注,緣起于2008年。那一年,海信在澳洲成功冠名澳網(wǎng)體育館,贊助四大滿貫之一的澳大利亞網(wǎng)球公開賽,當年收看澳網(wǎng)比賽的中國觀眾,發(fā)現(xiàn)海信的標識刻印在澳網(wǎng)賽場上,心中多了一份親切和激動。2014年的F1澳大利亞站大獎賽,海信成為官方指定電視產(chǎn)品供應商;同年,海信成為德甲老牌勁旅沙爾克04足球俱樂部的合作伙伴。在2015年,海信贊助世界一級方程式錦標賽(F1)紅牛車隊等,一系列本土化體育營銷的嘗試,為之后海信在世界頂級體育賽事上大展拳腳做好了準備。
時針走到2016年,海信的身影第一次出現(xiàn)在歐洲杯上,這也是歐足聯(lián)歷史上第一家來自中國的全球贊助商,榮耀歸于足球,海信的品牌力也借此大幅提升。
“從海信身上,我們看到可持續(xù)性投資在品牌體育營銷戰(zhàn)略上的決定性意義。從 2008 年贊助澳網(wǎng)開始,海信在體育營銷上已經(jīng)走了 15 年,這種長線布局在中國企業(yè)里是少見的;并且在足球之外,會結(jié)合不同的海外市場,走出了一條海信特色的體育營銷之路。”禹唐體育執(zhí)行董事李江認為,這些舉措不僅讓海信品牌走向世界,也讓世界再次認識了中國制造的科技實力。
借助國際級體育賽事平臺,海信的品牌建設走上快車道,躋身國內(nèi)一流品牌的同時,大幅縮短了建設全球品牌的時間線。十年磨一劍,海信在體育營銷領域的深耕還在繼續(xù),中國體育營銷頭號玩家的銘牌亦愈擦愈亮。
與夢同行 綻放世界舞臺之上
體育產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代服務業(yè)的重要組成部分,是推動全球經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。同時,體育產(chǎn)業(yè)在滿足人民日益增長的美好生活需要方面發(fā)揮著不可替代的作用。
國際性體育賽事不僅能夠給主辦國帶來巨大經(jīng)濟收益,提升贊助商的品牌力和美譽度,同樣能夠激勵社會大眾,促進社會進步。
曾幾何時,無論是綜合性體育盛會還是足籃排等專項體育賽事中,眾多國外品牌占據(jù)其中,從服裝、銀行、汽車到家電、飲品、數(shù)碼產(chǎn)品,中國品牌鮮有出現(xiàn)。海信對體育營銷的投入和遠見,使得中國觀眾在國際賽事上看到了屬于我們自己的民族品牌,激發(fā)了大眾對于國潮崛起的熱情。
時光流轉(zhuǎn),我國已是世界第二大經(jīng)濟體,產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈完備且先進,中國制造已進入世界各個角落,民族自信無需再借由登上世界舞臺來展示,發(fā)展的步子走得越來越穩(wěn),發(fā)展的空間愈發(fā)深入。
“海信敢于贊助頂級體育賽事,是有其戰(zhàn)略考量和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎的。堅定不移地建設全球自主品牌是海信的重要戰(zhàn)略之一?!焙P哦麻L林瀾接受采訪時表示,“但是做自主品牌要有決心,這是一項非常艱難長期的過程,絕對不是一蹴而就的,就像煲湯,得慢慢熬?!?/p>
“不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江?!?,海信的國際化,最初是從OEM代工貼牌開始。通過做OEM,海信獲得了良好的現(xiàn)金流,企業(yè)規(guī)模也在不斷擴大。但是OEM做得越多、越大,企業(yè)未來的自我主導能力就越弱。為此,海信堅定地選擇了做自主品牌,“就算你總收入完成了100%增長,如果自主品牌沒有達成預定的增長,也是沒有完成業(yè)績指標?!?這是海信國際營銷部的要求,也是海信人“自古華山一條路”勇氣的真實寫照。
通過對自主品牌的傾力投入,海信快速贏得了客戶信賴、獲得了用戶信任、縮短了海信國際化的路程。“頂級體育賽事給了海信一個彎道超車的絕佳機會。” 林瀾曾表示。
數(shù)據(jù)表明,從2016年歐洲杯到2018年世界杯,再到2021年歐洲杯,海信的全球知名度從37%上升到59%,海外銷售收入從196億元增長到725億元,海外收入占比從不到20%上升到41.3%,自主品牌占比更是超過80%。
根據(jù)權(quán)威市場統(tǒng)計機構(gòu)Omdia的最新數(shù)據(jù),自2020年以來,在全球電視行業(yè)出貨量排名前三的品牌中,只有海信保持持續(xù)增長。2022年第二季度,海信系電視以12.1%的出貨量份額躍居全球第二。
海信作為中國企業(yè)走向世界的杰出代表,多年來贊助世界杯、歐洲杯等體育營銷實踐,不僅幫助海信完成了全球知名度的塑造,也不斷支撐著海信品牌向全球一流邁進,同時為國內(nèi)體育營銷事業(yè)提供了豐富生動的研究樣本。
體育營銷是一項既需要歷史積累也需要把握未來的綜合性系統(tǒng)工程,在這一領域,不止需要耐心和持續(xù)投入,也需要精準的判斷。
回望歷史,成功的體育營銷品牌,無不是堅持長期且精準的體育戰(zhàn)略,在重大體育賽事上數(shù)十年如一日進行品牌傳播和沉淀,通過一個個頂尖的體育運動場景,以“潤物細無聲”的方式將品牌理念傳遞給消費者,快速且高效的提升了企業(yè)的國際影響力。
放眼當下,中國體育營銷事業(yè),已經(jīng)進入到需要沉淀和升華的階段,迫切需要有代表性和標桿性的成果,在全球的舞臺上獲得更多的話語權(quán)。中國經(jīng)濟的強大韌性和不竭動力,為中國體育營銷事業(yè)的發(fā)展提供了堅強后盾。站在這條充滿希望的賽道上,愿更多像海信一樣的品牌不斷涌現(xiàn),共同揚帆起航,劈波斬浪,“眾人拾柴火焰高”,將中國體育營銷事業(yè)推向新的高峰。
轉(zhuǎn)自:中國經(jīng)濟網(wǎng)
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