蘇寧易購去電器化 與京東天貓角力開放平臺


時間:2012-07-06





  為了沖擊今年300億元銷售收入的目標(biāo),蘇寧易購昨天宣布開放平臺,首次大規(guī)模引入非家電類供應(yīng)商。由垂直網(wǎng)站走向綜合平臺,易購在轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的同時,也與京東、天貓等在開放平臺領(lǐng)域展開正面競爭。

  為了吸引供應(yīng)商,蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌透露,易購開放平臺實行“免年費、免平臺使用費、免保證金”的“三免”政策;同時實行“區(qū)域獨家制”,即在同一區(qū)域同一品類只選擇一家供應(yīng)商。

  今年以來,平臺競爭日益激烈,大家都爭著補(bǔ)上自己的短板,模式走向趨同。天貓開始建設(shè)自己的物流體系,京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等加快開放平臺的步伐,蘇寧易購如今也加入到開放平臺的競技場。而價格和客戶體驗正成為競爭的焦點。

  艾瑞咨詢集團(tuán)聯(lián)合總裁兼首席運營官阮京文向記者表示,平臺化是方向,但不是每個企業(yè)都具備平臺化的資格,它需要資金、品牌和資源整合能力。

  平臺與經(jīng)銷的模式不同,在交易規(guī)模相同的情況下,平臺的收入較低、毛利率較高,因為它的盈利模式是按交易額的一定比例提取服務(wù)費和廣告費;而經(jīng)銷模式的收入較高、毛利率較低,因為它的盈利模式是自己進(jìn)貨、自己銷售,吃差價。

  李斌透露,易購平臺開放采取“發(fā)票由易購開出”的模式。阮京文認(rèn)為,這有利于做大營收規(guī)模,方便推廣營銷;如果易購要獨立進(jìn)行資本運作,營收也是估值的重要參考維度。

  但是,做開放平臺也有風(fēng)險。阮京文說,其一是商品管理,如果不是核心體系產(chǎn)品,流程、供應(yīng)商的管理就成為挑戰(zhàn),如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)上的問題,就會傷害到客戶體驗。

  另一個關(guān)鍵點是平臺的用戶能否消化這么大量的商品。阮京文說,供應(yīng)商看重的是平臺能否帶來持續(xù)盈利,投入產(chǎn)出是否有合理回報?!捌脚_不單自己賺錢,還要讓供應(yīng)商賺到錢?!?/p>

來源:第一財經(jīng)日報






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