營銷妙招：如何讓客戶排隊找你

為什么很多企業(yè)，做營銷已經接近十幾年了，但是我們沒有真正的成為市場的驕子，縱橫家，僅僅成為市場的生存者，掙扎者，雖然還沒有被市場的大潮拋到沙灘上，但是也被同行擠在角落里：

　　為什么？因為每天都在想營銷的事情；營銷做到極致就是做成一個或者一群口是心非的大騙子！

　　昨天和老朋友喝酒，談到項目合作，同時談到他企業(yè)經營的一些細節(jié)：

　　他的觀點，努力做好營銷，找到客戶，改變技巧，創(chuàng)造效益！

　　我的建議：我認為做好營銷就是讓客戶來找我們；

　　通過不做營銷，做好營銷，必須首先做好企業(yè)戰(zhàn)略定位優(yōu)勢，

　　形成戰(zhàn)略同盟優(yōu)勢，整合團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，必須聚焦產品系列優(yōu)勢，打造拳頭產品優(yōu)勢，拓展盈利空間和來源！

　　針對他公運營提出六點意見共同探討：

　　第一，戰(zhàn)略同盟優(yōu)勢——兩邊不靠：企業(yè)沒有未來定位，不知道誰是自己的同盟軍：

　　培訓和咨詢屬于服務業(yè)，永遠是浮萍，只有成為上游或者下游,才會變成堤岸才會有最終的穩(wěn)定感，企業(yè)沒有穩(wěn)定感老板不會有穩(wěn)定感，團隊更沒有穩(wěn)定感！只不過是一個大河中的小舢板而已，一旦建橋梁，一旦有大船我們就生存艱難，必定退出歷史舞臺！造反和革命的終極使命是要么是成為皇帝，要么為了被招安成為國家管理者！管理咨詢公司的未來也是如此；如何融入堤岸，成為堤岸的一部分是企業(yè)的終極歸屬，是咨詢業(yè)老板必須思考的命題！作為朋友的公司未來要么成為大學集團陣營的一部分，要么成為企業(yè)集團陣營的一部分！和大學集團以及企業(yè)集團不相關，可以拼命撲騰，但是那就沒有未來！

　　第二，終極使命優(yōu)勢：一半使命：只有個人使命，沒有企業(yè)終極使命：

　　只有營銷沒有目的：營銷的目的就是賺錢，就是脫貧：不是的，脫貧和賺錢是我們的直接目的；不是企業(yè)的終極目的！企業(yè)的終極使命和目的是如何造福人類；如何產生高附加值的產品！我們的目的必須是現達成社會的目的，然后才會實現我們自己的目的，而且自己的目的是不需要表達出來的！社會的目的，才是必須表達清楚和明白的！

　　第三，合道優(yōu)勢：企業(yè)不合道：只有一半的企業(yè)：只有軍隊沒有后方，只攻城，不守城！只有前進沒有根據地！不停的向天空發(fā)射太陽，沒有停下腳步栽種植物,劃地為自己的區(qū)域！如果天上有九個太陽，那么我們的地球只有一個，結果就會變成飛灰！幾個太陽，就會有幾個地球！否則就是不平衡！營銷是天道，產品是地德！打造最好的產品就是地德！最好的醫(yī)院不需要營銷，來治病都是排長隊！讓客戶主動來找你才是營銷的最高境界！

　第四，產品優(yōu)勢：沒有產品：不知道什么是產品：企業(yè)更沒有拳頭產品：

　　1、我們以為培訓是產品，但是產品不可以復制，怎么會是真正的產品呢？產品應該是可以高效率高品質復制的！

　　2、實際上產品變成我們自己，員工變成賣我們自己；企業(yè)運營的真相就是把自己打造成一個超級老師！企業(yè)的真相是造福自己，而不是造福社會！自己給自己發(fā)工資，當然辛苦！這就是不合道的根源：如果企業(yè)的本質和真相是造福別人，當然別人（企業(yè)或者社會，或者其他）就會自動回報我們，我們在付出和回報中形成閉環(huán)的流動，就像太陽把水蒸發(fā)到空中，而風把水帶到需要的地方，地球又通過吸引力把水吸引到地面！

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