山東能源集團兗礦能源:提煤質強營銷 雙箭齊發(fā)增效益


中國產業(yè)經濟信息網   時間:2023-08-03





  煤炭作為山東能源集團兗礦能源的五大主導產業(yè)之一,持續(xù)發(fā)揮著效益支柱作用。今年以來,面對挑戰(zhàn),兗礦能源緊盯煤炭市場行情,科學分析研判形勢,一手提煤質,一手強營銷,以雙箭齊發(fā)之勢,協(xié)同發(fā)力增效益。


  主動應變育新機


  “隨著下半年迎峰度夏、金九銀十、迎峰度冬等拐點連續(xù)出現,市場情緒將有所緩和,煤價逐步企穩(wěn)反彈至合理區(qū)間運行……”兗礦能源營銷中心對下半年煤炭市場形勢進行仔細分析。


  2023年時間進度條已過半,兗礦能源密切關注宏觀經濟、供需關系,多維度、多角度分析研判煤炭市場,為下半年煤質管理、營銷工作打開視野。為了摸清煤炭市場運行規(guī)律,他們調研跟蹤重點行業(yè)、重點地區(qū)和重點客戶的生產經營狀況、煤炭產品需求變化等情況,及時發(fā)布預警信息、調整煤炭價格,并超前細致制定各類營銷預案,確保在不同市場條件下實現策略調整科學、產品適銷對路、應對措施有效。


  堅持客戶至上理念,兗礦能源營銷中心制定一戶一策銷售包保方案,走訪江西、福建等地精煤客戶,了解客戶需求、征求意見建議、鞏固合作關系。發(fā)揮各駐外辦事處橋梁紐帶作用,積極走訪河南、河北等區(qū)域客戶,挖掘東北、西南、寧東等區(qū)域價值高、需求大、物流優(yōu)的區(qū)域市場,做到傳統(tǒng)區(qū)域市場份額不丟、高價位區(qū)域客戶份額不減,優(yōu)化形成客戶廣、關系密、效益高的區(qū)域布局。


  “我們通過加強動態(tài)分析研判,及時掌握區(qū)域市場競爭信息,按客戶類型、區(qū)域、流向,制定差異化營銷策略。同時,積極開發(fā)新客戶,調品種、拓銷路、增銷量?!眱嫉V能源營銷中心黨委書記、主任徐長厚說。


  強化管控抓煤質


  在興隆莊煤礦選煤中心,在技術升級和智能化系統(tǒng)常態(tài)化運行下,能夠精準控制商品煤發(fā)熱量、水分、灰分指標,保障煤炭質量符合標準要求。


  針對煤質管理工作,兗礦能源黨委書記、總經理肖耀猛結合市場形勢超前部署:“要切實發(fā)揮好選煤廠'調節(jié)器''聚寶盆'作用?!?/p>


  為了強化煤炭質量管理,兗礦能源牢固樹立“抓煤質就是保市場、保效益”理念,深化推進“三零”工程長效機制建設,提升產品市場核心競爭力和品牌形象。


  兗礦能源不斷強化洗選過程管控,組織開展11個選煤技術升級項目運行效果后評價,確保技改系統(tǒng)高效運行。其中,興隆莊煤礦末煤重介系統(tǒng)投用后,精煤產率提高3.6%,矸石帶煤率降低1.3%。


  如何最大程度發(fā)揮“調節(jié)器”作用?除了技術升級改造,兗礦能源還建立礦井主要負責人、分管負責人每周跟班選煤生產機制,全面了解洗選工藝和質量控制環(huán)節(jié),確保各項制度措施落實到位;圍繞精煤灰分區(qū)間穩(wěn)定控制,組織開展“提升精煤產品穩(wěn)定率的管控措施”專項交流培訓,總結交流質量管控經驗,提高產品穩(wěn)定率。


  今年1-6月,兗礦能源八級煉焦精煤平均灰分8.83%,煤泥發(fā)熱量同比降低419大卡,減量14.8萬噸,精煤產率提高1.9%,洗選增效0.68億元,真正讓選煤廠成為“聚寶盆”。


  多措并舉強營銷


  市場環(huán)境越是復雜,越要堅定不移尋求突破限制發(fā)展的瓶頸。兗礦能源不斷健全各方面制度,完善治理體系,著力提高精準營銷水平。


  兗礦能源堅持“精煤+定制”戰(zhàn)略,深化“長協(xié)+直供”戰(zhàn)略,加大精煤客戶維護開發(fā)力度,健全市場戶管理辦法,合理平衡長協(xié)、重點和市場客戶份額,努力穩(wěn)住市場、提高兌現率。探索實施長協(xié)客戶評星定級模式,定期對客戶考核兌現情況予以評價,適時制定相應優(yōu)惠策略,著力打造一批忠誠度高、黏合度強的優(yōu)質客戶群體。同時,升級營銷智慧決策系統(tǒng),抓好品種結構、客戶管理、產品流向、區(qū)域定價等優(yōu)化設計,將公司產、運、銷、價格、計劃管理等營銷數據進行有機融合,及時全面開展數據匯總分析,為營銷決策提供有力依據。


  優(yōu)化營銷策略的同時,發(fā)運節(jié)奏也在調整。推進“國鐵+水運”戰(zhàn)略,省內積極爭取鐵路運力支持,力爭全年國鐵流向發(fā)運700萬噸以上;合理分配煤炭裝載港口,最大限度提升泗河口港碼頭利用率;按照非必要不集港原則,著力降低物流銷售費用。晉陜蒙基地根據客戶實際需求,科學分配資源配置,抓好鐵路流向發(fā)運,力爭全年昊盛煤業(yè)、營盤壕煤礦鐵路發(fā)運量占比分別達到45%、30%以上,確保金雞灘煤礦鐵路銷量實現新突破。(王旭 張牧 蔡華偉)


  轉自:中國能源報

  【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品,轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業(yè)經濟信息網”,違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個人觀點,不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系:010-65363056。

延伸閱讀

?

版權所有:中國產業(yè)經濟信息網京ICP備11041399號-2京公網安備11010502035964