業(yè)內(nèi)共議汽車營(yíng)銷新方式 助力車企增長(zhǎng)破局

　　日前在2024北京國(guó)際汽車展覽會(huì)期間，快手公司舉辦2024汽車行業(yè)峰會(huì)，與會(huì)人士表示，2024年中國(guó)自主品牌快速搶占市場(chǎng)份額、新能源汽車行業(yè)進(jìn)入成熟期、豪華車市場(chǎng)穩(wěn)定擴(kuò)容、車企出海成行業(yè)新增量等四大趨勢(shì)，正在驅(qū)動(dòng)車市不斷進(jìn)化，需要對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)及其營(yíng)銷方式有全新的認(rèn)識(shí)，推動(dòng)車企增長(zhǎng)破局。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年一季度我國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷同比分別增長(zhǎng)28.2%和31.8%。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)肖政三在峰會(huì)上表示，當(dāng)下中國(guó)汽車發(fā)展都進(jìn)入了一個(gè)新的階段。車企應(yīng)當(dāng)抓住政策紅利，緊緊抓住國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩大汽車市場(chǎng)，科學(xué)布局、合理排產(chǎn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，促進(jìn)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場(chǎng)邁向高質(zhì)量發(fā)展的新格局。

　　“汽車行業(yè)一直都是科技創(chuàng)新重要的活力源泉，近年來(lái)在技術(shù)層面的不斷提升，也是中國(guó)汽車強(qiáng)勢(shì)崛起的重要因素。”北汽集團(tuán)副總經(jīng)理、北汽新能源董事長(zhǎng)劉宇表示，2024年北汽的研發(fā)投入為132億元，到2030年累計(jì)研發(fā)投入將超過(guò)1000億元。

　　汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)強(qiáng)化品牌建設(shè)、實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。國(guó)家信息中心正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師徐長(zhǎng)明認(rèn)為，隨著購(gòu)車人群逐漸年輕化，高端汽車消費(fèi)比例越來(lái)越高，尤其是90后、95后在購(gòu)車上有著更強(qiáng)的消費(fèi)力，更在意產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　會(huì)上發(fā)布的“快手汽車生態(tài)報(bào)告”圍繞用戶、內(nèi)容、創(chuàng)作者、商業(yè)四大維度全面解構(gòu)快手汽車生態(tài)基建和生意價(jià)值，新線城市（三線及以下城市）已成車企不可忽視的藍(lán)海市場(chǎng)，快手在新線市場(chǎng)具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其用戶占比58%，其中，新線汽車用戶占比達(dá)70%。未來(lái)汽車將在下沉市場(chǎng)尋找增量，而新線市場(chǎng)將成為車企的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。

　　而在北京國(guó)際汽車展覽會(huì)期間，不少企業(yè)通過(guò)改變傳播方式，通過(guò)短視頻平臺(tái)加大與外界的溝通力度?？焓制嚇I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王秋鳳表示，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是流量為王，汽車行業(yè)大變局之下要想破局突圍，關(guān)鍵在于如何找到品牌新的聲量場(chǎng)、新的用戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)，以及新線索的能動(dòng)場(chǎng)。

　　會(huì)上發(fā)布了快手品運(yùn)效汽車智能營(yíng)銷解決方案，并宣布快手汽車營(yíng)銷進(jìn)入強(qiáng)調(diào)智能化的3.0時(shí)代。據(jù)介紹，該方案通過(guò)聚焦鮮活的人、擁抱熱烈的城、共享有趣的事，為汽車品牌找到新的聲量場(chǎng)，通過(guò)“普通人影響普通人”。

　　數(shù)據(jù)顯示，截止到今年第一季度，已經(jīng)有超過(guò)120家汽車品牌，2.6萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷商賬號(hào)入駐快手，累計(jì)私域規(guī)模已達(dá)1.4億?！鞍◤V汽豐田、哈弗等官號(hào)、經(jīng)銷商矩陣，在快手都取得了優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，快手未來(lái)將通過(guò)流量、鏈路、AI的高效整合，不斷優(yōu)化陣地經(jīng)營(yíng)解決方案，助力車企收獲源源不斷的線索紅利?！蓖跚秫P說(shuō)。（記者 郭倩）

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