互聯網定制酒漸成酒企營銷新玩法

　　3月12日，酒仙網與古井貢集團在北京共同宣布，將聯合打造下一個互聯網爆款酒“桃花春曲”上市。這也是繼五糧液密鑒、瀘州老窖三人炫、汾酒優(yōu)級杏花村、洋河特曲等爆款之后，酒仙網再一次聯手國內超大名酒企推互聯網定制產品。

　　極致爆品成互聯網時代通行證

　　在業(yè)內人士看來，互聯網時代，信息傳遞更加精準而快速，電商交易打破了時空的限制，長尾效應日益凸顯，單品打天下成為可能，而互聯網時代的產品哲學則聚焦于一點：做到極致，超越用戶的期望。

　　而據《證券日報》記者了解，將“爆品”確定為自己核心競爭力的酒仙網，深諳“死磕產品”做出極致的重要性，并與合作酒企達成了高度共識。據悉，此次酒仙網古井貢桃花春曲，是酒仙網與古井貢集團合作以來首次共同聯手打造的互聯網定制白酒，力爭從多個維度將產品做到極致。而500ml桃花春曲首發(fā)價單品僅需99元/瓶、雙瓶僅售178元的超高性價比，大大超出用戶預期。

　　對此，酒仙網董事長郝鴻峰接受《證券日報》記者采訪時表示，白酒行業(yè)正從營銷時代過渡到爆品時代，“桃花春曲”是酒仙網與古井貢集團合作以來，首次共同聯手打造的互聯網定制白酒，好的產品加上好的品牌，有望成為下一個新的互聯網爆品，這也是酒仙網“爆品思維”在酒業(yè)的不斷延展。

　　安徽古井貢酒股份有限公司常務副總、亳州古井銷售有限公司董事長閆立軍則表示，酒仙網擁有豐富的上下游資源，形成了B2C、B2B、O2O以及品牌運營綜合服務等互聯網生態(tài)圈，同時有專業(yè)的產品研發(fā)團隊和強大的數據挖掘能力，這有利于雙方實現資源的優(yōu)勢互補，更有利于雙方在產品開發(fā)創(chuàng)新、物流服務等方面拓展新的空間和價值。

　　值得一提的是，不久前，酒仙網與洋河合作的互聯網定制酒“洋河特曲”，在短短幾個月的時間里，單品銷售額近億元、酒仙網全渠道銷售量突破100萬瓶大關。

　　對此，中國酒業(yè)協會副理事長兼秘書長宋書玉表示，互聯網定制酒具有物美價廉的優(yōu)勢，讓消費者既有里子也有面子，將成為今后的一種發(fā)展趨勢。此次桃花春曲的極致品質+高性價比，讓互聯網定制酒再次引爆成為可能。

　　酒企轉型升級新模式

　　眾多酒企與酒仙網達成戰(zhàn)略合作的背后，折射出的是酒企轉型升級的新模式。

　　對酒企而言，傳統酒企并不能直接面對消費者人群，期間因層層代理商的間隔，造成了流通成本高昂、酒企“不懂”消費者的局面。目前性價比最高的方式就是全面擁抱互聯網，借助酒仙網這類專業(yè)電商在大數據、運營、銷售渠道、營銷推廣等多方面的優(yōu)勢，把渠道成本降到最低，讓產品定位更加精準。

　　對此，酒仙網相關人士對《證券日報》記者表示，酒仙網內部的市場部門已經形成了一個“爆品孵化部門”，從產品創(chuàng)意、產品包裝、產品推廣等形成了一套完善的服務，為酒企打造“爆品”提供一站式服務：利用大數據優(yōu)勢和對消費者需求、偏好的敏感，依托在行業(yè)內的“垂直”優(yōu)勢，推出消費者歡迎的高品質、性價比、高顏值的“爆品”。

　　“準確的產品定位、超高的性價比和消費者的口碑宣傳至關重要，這些因素都是打造互聯網白酒爆品的重要支撐點?！痹诰葡删W電子商務股份有限公司董事長郝鴻峰那里，已經總結了一套爆品打造“心法”。

　　“對于一眾酒企來說，選擇酒仙網開啟‘互聯網+’，借助酒類電商在資本、運營、團隊、規(guī)模上的多重優(yōu)勢，開發(fā)出適合網絡消費人群的專屬產品，破除互聯網轉型之路上的層層壁壘，同時享受傳統產品不具備的價格優(yōu)勢和良好的推廣效果，一舉多得，不失為轉型升級的成功模式?！庇袠I(yè)內人士如此表示。

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