百味佳布局營銷戰(zhàn)略助推企業(yè)發(fā)展

　　從近日舉行的廣東百味佳味業(yè)科技股份有限公司第２２屆全國經(jīng)銷商大會上獲悉，針對中國調(diào)味品行業(yè)標準的正式頒布執(zhí)行和市場準入制度的建立，百味佳將集中產(chǎn)品優(yōu)勢，布局營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，助推企業(yè)發(fā)展。

　　由點到面精細化推廣

　　當前，國內(nèi)調(diào)味品市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)營銷形式已不能適應(yīng)日益加劇的競爭環(huán)境，企業(yè)如何突圍成為關(guān)注焦點。

　　百味佳市場營銷總監(jiān)趙松濤認為，在傳統(tǒng)營銷形式中，調(diào)味品企業(yè)要想發(fā)展，要想擴張，要想建立品牌，必須考慮精耕細作，必須進行精細化市場推廣，先由點（局部區(qū)域市場）做起，借鑒快速消費品的市場推廣模式，協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商對區(qū)域市場的運作，等局部區(qū)域市場成熟之后，再向面（大范圍區(qū)域市場或全國市場）擴張。由于物流成本的限制，低成本，低利潤的調(diào)味品輻射的市場推廣區(qū)域有限，調(diào)味品企業(yè)要想擴張，在各地建分廠或者是并購本地調(diào)味品企業(yè)是必然發(fā)展的趨勢。

　　拓展調(diào)味品銷售渠道

　　由于網(wǎng)絡(luò)銷售沒有時間和空間的限制，因此在拓展調(diào)味品銷售渠道方面，百味佳力求創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)銷售時間、地域的限制，更大范圍拓展銷售渠道。在進行網(wǎng)絡(luò)銷售的同時，百味佳積極協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的利益關(guān)系，并選擇正確的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

　　百味佳認為，調(diào)味品企業(yè)除了選擇Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ平臺進行宣傳外，還應(yīng)著重做好搜索引擎營銷和行業(yè)網(wǎng)站的宣傳。搜索引擎營銷主要包括兩大方面：一是搜索引擎廣告，針對企業(yè)產(chǎn)品，想好針對性強的關(guān)鍵詞能給企業(yè)帶來有效客戶；二是搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞及相關(guān)關(guān)鍵詞排名，能夠讓更多潛在客戶了解企業(yè)及產(chǎn)品。

　　營銷決勝點在終端

　　傳統(tǒng)的營銷形式中，調(diào)味品業(yè)要想稱雄于市場，終端爭奪是關(guān)鍵。據(jù)了解，調(diào)味品企業(yè)的終端售點可細分為菜場糧油店、便利店、連鎖商超、大賣場等。為了能夠在市場占據(jù)有利位置，百味佳針對不同的終端售點制訂了相應(yīng)的營銷策略。例如，菜場糧油店和便利店注重的是利潤空間，連鎖商超和大賣場注重的是品牌和促銷推廣政策，小餐飲店注重的是價格，而大酒店等大餐飲場所看重的是品牌，不同的終端售點有不同的需求，百味佳結(jié)合不同終端的需求特點制訂了一系列有針對性的競爭策略。（孫久萬）

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