奧克斯精準營銷出其不意

　　眼下正處于傳統(tǒng)的空調市場銷售淡季，當多數(shù)主流品牌縮減品牌投入預算時，國內空調業(yè)最為互聯(lián)網化的奧克斯卻再次打破套路：不再是簡單的一路奔跑，而是“反其道而行之”關愛奔跑路上行人的內心。

　　12月15日，當5年來最早的春運再現(xiàn)全球罕見的火車票搶購潮之時，一路奔向中國空調業(yè)前三強的奧克斯，則同步揭開年關品牌大戲的序幕：以愛為主題，在全國主要高鐵站以及火車座位上投放出一組“有家的地方，就有奧克斯”的溫情廣告，并結合微信、微博等新媒體立體化、精準式投放，實現(xiàn)品牌最大化的全方位覆蓋。

　　一路在奔跑的奧克斯，這次不再奔跑，而是選擇了放慢腳步關愛“奔跑中的人們”。

　　今年是奧克斯第二次在春節(jié)返鄉(xiāng)期間為用戶帶來溫暖和關愛。在猴年春節(jié)，奧克斯就在機場、高鐵站的候車室、高鐵的座椅、村鎮(zhèn)的戶外墻體，甚至電視和電影院的大屏幕上投放“有家的地方就有奧克斯”的形象廣告，在溫暖陪伴每一位游子返鄉(xiāng)回城的路途中充分展示奧克斯的品牌實力和用戶關愛。

　　很顯然，溫情廣告讓奧克斯在2016年贏得更多用戶的信賴，無論是在“6·18”還是“雙十一”、“雙十二”等重大節(jié)點上，奧克斯空調的全網銷量都穩(wěn)居行業(yè)前三強，甚至在“6·18”期間還奪得京東、天貓、蘇寧三大渠道的銷量冠軍。這充分證明了奧克斯在空調寒冬市場逆勢大手筆廣告投放的決策正確性，以及其跳出傳統(tǒng)的產品加LOGO而以回歸“家庭和用戶”關愛主題的營銷策略的精準性。

　　行業(yè)專家指出，“旺季加投，淡季收縮”一直是家電行業(yè)營銷的潛規(guī)則，而一向以敢于突破營銷邊界的奧克斯卻屢屢創(chuàng)造新的行業(yè)神話。無論是上半年完美拉近與年輕人距離的“一路奔跑”活動和《一站到底》冠名，還是引爆12月空調市場的品牌日活動，甚至到從春運開始的春節(jié)投放，奧克斯的每一次“以人為中心”的營銷之道都堪稱行業(yè)經典，直擊用戶心中最柔軟的情感，贏得他們死心塌地的信賴。

　　廣告投放作為企業(yè)綜合實力的一個縮影，還直接影響到企業(yè)的市場營銷和產品推廣的終端引爆效果。透過2016年奧克斯空調的一系列廣告投放和營銷策略可以清楚地看到，這家企業(yè)“永遠令人想不到的創(chuàng)新變化”，以及始終圍繞“關愛用戶，關愛家庭”這一永恒不變的主題進行的顛覆式創(chuàng)新，在整個空調行業(yè)走出了一條有奧克斯特色的營銷路。

　　在全國范圍進行品牌廣告的精準投放，直擊用戶春節(jié)情感認同，這只是奧克斯營銷手段的戰(zhàn)略A面，而其圍繞年輕人生活方式進行的邊娛樂邊營銷的戰(zhàn)略B面威力更大。從3月斥巨資聘請“小獵豹”鄭愷作為新品AYA系列的全球首席體驗官之后，奧克斯的營銷路就越走越受到年輕人的喜愛。

　　單單圍繞年輕人喜愛的健康跑，奧克斯就相繼啟動了跨界跑出“新絲路”、啟動“時尚熒光夜跑”、引爆“燃FUN青春跑”以及聯(lián)合運動APP發(fā)起的線上“12·3全民約定跑”等多種形式的活動，充分拉近與年輕消費群體的距離，跑出時尚化、年輕化的品牌內涵，以及關愛、溫暖年輕消費者的新通道。（肖訊）

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