跨境進口電商進入社群營銷時代

　　近日，2016IEBE上海國際電子商務(wù)博覽會暨互聯(lián)網(wǎng)+科創(chuàng)應(yīng)用展在上海國家會展中心拉開帷幕。包括Amazon、中糧我買網(wǎng)、唯品會等電商代表企業(yè)悉數(shù)參展。會上，2016IEBE上海策展人黃子榮指出，當(dāng)前，以流量紅利推動行業(yè)整體發(fā)展的電商“上半場”行將結(jié)束，電商行業(yè)將迎來后流量紅利時代的“下半場”，跨境進口電商開啟洗牌。未來的發(fā)展圖景將是智慧商業(yè)，即圍繞電商構(gòu)建以大數(shù)據(jù)技術(shù)、金融、社群營銷等為核心能力的生態(tài)圈。

　　跨境進口電商開始洗牌

　　國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，2014年和2015年，我國電商交易額分別同比增長59.4%和36.5%；2016年我國電商第一季度交易額達6.12萬億元，同比增長22.4%。很明顯，雖然電商整體交易額不斷在增加，但是增長率卻在逐步下滑，行業(yè)已經(jīng)來到一個瓶頸期。

　　而在跨境進口電商方面，2016年以來，平均單筆融資較2015年縮水了近57%。跨境電商資本遭遇寒冬，此前一直大打價格戰(zhàn)的跨境電商平臺也在承壓，蜜淘等平臺已經(jīng)倒下。另外，今年4月8日新政也壓縮了進口電商平臺的利潤率。雖然實際暫緩一年執(zhí)行，也依然清晰宣告跨境進口電商依靠政策利好、一片藍海時期的結(jié)束。

　　如果說電商“上半場”的主題是規(guī)模上的野蠻生長，背后是終端普及帶來的用戶和流量紅利作為支撐，那么進入到后流量紅利時代的“下半場”，核心則是對生態(tài)的精耕細作。業(yè)內(nèi)人士指出，對整個電商行業(yè)而言，未來需要思考兩大問題：一是如何繼續(xù)把蛋糕做大；二是如何盡可能多地挖掘現(xiàn)有用戶價值。

　　社群營銷時代來臨

　　縱觀2016年的跨境進口電商，網(wǎng)紅成為搶手貨，直播成為各大電商平臺和商家爭相運用的營銷方式，包括天貓、網(wǎng)易考拉、蜜芽、聚美優(yōu)品等平臺都紛紛試水。從明星到草根網(wǎng)紅，現(xiàn)象背后是電商營銷邏輯的改變和社群經(jīng)濟的興起。

　　拼腦全球電商智庫創(chuàng)始人、社群經(jīng)濟專家喜德認為，傳統(tǒng)大眾傳播的推廣方式越來越難以維系，用戶容易有審美疲勞，流量成本越來越高，而社群營銷具備趣味化、精準(zhǔn)化等特點，因而受到追捧。社交電商媒體創(chuàng)始人方雨也表示，傳統(tǒng)電商平臺已經(jīng)遭遇到流量瓶頸，而明星、網(wǎng)紅背后是社群，對于平臺和賣家而言，這塊流量異常肥美。

　　其實，在跨境進口電商領(lǐng)域，“網(wǎng)紅+社群”的組合已被平臺所運用。如萌店國際，其攜手“同道大叔”打造的萌店國際520專場大促，高峰時期下單數(shù)每秒鐘高達4.56單。業(yè)內(nèi)人士指出，“網(wǎng)紅+社群”的組合重新構(gòu)建了一個新的流量入口，通過有價值內(nèi)容的分享傳遞，能帶動更多的粉絲及流量，打造獨特的營銷模式。

　　社群經(jīng)濟的崛起，給電商帶來了更多具有潛力的發(fā)展空間。行業(yè)專家認為，在傳統(tǒng)電商時代，垂直細分更多的是對于品類的細分；社群經(jīng)濟可能促使許多按人群、興趣、價值觀等維度進行細分的垂直電商逐漸崛起。

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