奧克斯聯(lián)合康佳抱團營銷

　　隨著中國經(jīng)濟增長進入新常態(tài)，家電行業(yè)也迎來了愈發(fā)嚴(yán)峻的份額競爭。在消費需求和市場格局不斷變化的情況下，單純依靠促銷降價早已不合時宜，諸多家電業(yè)巨頭紛紛開始嘗試跨界營銷，而跨界對象的選擇，也從最初的跨行業(yè)聯(lián)合到如今的行業(yè)內(nèi)跨品牌聯(lián)合。

　　相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年中國空調(diào)市場整體零售額為1374億元，同比下降4.8%，其中線下市場規(guī)模同比下滑了8.2%，約為1235億元，整體零售銷量為4170萬臺，同比下滑1.1%，截至2015年年底，空調(diào)行業(yè)庫存總量已突破4000萬臺，相當(dāng)于國內(nèi)空調(diào)一年銷售總和。

　　業(yè)界預(yù)計2016年空調(diào)市場整體零售量將保持持平，零售額預(yù)計為1340億元，同比微下滑2.5%。傳統(tǒng)企業(yè)再想通過價格戰(zhàn)來搶占市場份額的路已被封死。要想在家電存量居高不下的市場上實現(xiàn)突破就必須改變方式，開辟精品創(chuàng)新和深耕用戶需求雙輪驅(qū)動的新通道。

　　在此背景下，剛剛過去的3月，在產(chǎn)品營銷上一向以大膽著稱的奧克斯選擇與另一傳統(tǒng)家電品牌康佳聯(lián)手進行抱團營銷。將奧克斯的白色家電資源整合康佳的黑色家電資源，打包一起對外推出，只要消費者選擇這一黑白配套餐，就可以同時享受一定優(yōu)惠以及更全面的售后服務(wù)。

　　奧克斯方面表示，之所以選擇行業(yè)內(nèi)跨品牌合作，是希望跳脫之前價格戰(zhàn)的怪圈，通過增加產(chǎn)品價值吸引消費者。至于為何選擇康佳進行合作，奧克斯方面稱，不僅是看中康佳品牌的驅(qū)動力和生命力，也是因為康佳在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上與奧克斯空調(diào)有著共通性，都敢于挑戰(zhàn)，敢于主動進攻。而經(jīng)過3月的抱團營銷，奧克斯空調(diào)出貨量竟實現(xiàn)了同比增長超過25%的逆勢反超。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，奧克斯的行業(yè)內(nèi)抱團營銷為其他家電企業(yè)發(fā)展先行探出了一條自發(fā)展、自驅(qū)動、自升級的新路徑，通過產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)和營銷的多輪驅(qū)動、成功抓住消費升級的主潮流，把握產(chǎn)業(yè)變革的新方向，實現(xiàn)2016年空調(diào)市場的逆市領(lǐng)跑。（楊舒）

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