鳳凰網高級副總裁徐進：營銷保鮮秘訣大公開

　　4月22日-23日，由中國廣告協(xié)會主辦的“第十二屆中國廣告論壇”在吉林長春火熱開聊啦！該論壇被業(yè)界稱為“中國廣告達沃斯會議”，此次更是涵蓋16場專業(yè)分論壇、對接20億元廣告資源，聚集50多位權威大拿，共同探討了大數據時代下的廣告新格局。用三個詞來形容此論壇，那就是高級別、大規(guī)模、牛影響！

　　“互聯網+”新時代，媒體環(huán)境和消費者喜好都在不知疲倦的變變變。品牌如何才能跟上日新月異的變化，與消費者來一場曠世持久的戀愛？消費者與品牌的友誼小船怎么才能不被時代的浪潮打翻？企業(yè)與品牌的巨輪怎么才能不被變動的環(huán)境沖擊沉沒？22日下午，鳳凰網一小時的專場為你揭開一切謎團。會上，鳳凰網高級副總裁徐進以“再造生活場景”為主題，帶來了華麗麗的干貨演講，獨家揭秘了鳳凰網的營銷保鮮秘訣。

　　友誼的小船說翻就翻

　　關系的重構在各個層面進行，整個社會就是一張“大網”，新的商業(yè)模式、產品、服務、傳播、渠道不斷產生。爆炸信息不斷輸出、產品更新速度持續(xù)加快、消費者喜好說變就變……以2015年為例，中國網絡廣告市場規(guī)模達到2097億元，同比增長36.1%。其中，分類廣告、以原生廣告為主的其他形式廣告和電商廣告增長最為迅速；智能終端成為消費者上網利器，移動互聯網廣告異軍突起；數字營銷風生水起，H5、VR、AR、LBS等成為普遍工具…

　　在這個注重內容、互動、服務與關系的“互聯網+”時代，如果企業(yè)和產品跟不上社會的脈動，讀不懂消費者的真心，那和消費者友誼的小船可真是說翻就翻，讓人措手不及。消費者是愛你或是不愛你，其實很大程度上取決于你自己。

　　怎樣才能讓消費者愛上你？

　　藝術實力派—“鳳眼”系統(tǒng)

　　回想一下談戀愛的過程吧，看電影、吃飯、逛街、吵架等這些都是生活場景。場景中，對方的話語、行為，都是你了解她的入口。但是很可能她受委屈了只會說想你，罵你蠢的時候其實是在表達對你的愛意。如果你只看表面意思，可能很快就變回單身狗。對待消費者就像和女朋友談戀愛一樣，要以場景為入口，讀懂行為背后和言外之意，才能進行有效溝通。說話說到心坎里，做事做到點子上。

　　如何讀懂言外之意？藝術實力派“鳳眼”系統(tǒng)可以幫助你。作為國內首個實時監(jiān)測、基于新聞熱點/事件的用戶數據平臺，“鳳眼”很智能，它能夠通過用戶的互聯網使用路徑進行追蹤，記憶用戶的關注熱點；“鳳眼”很藝術，它還能通過對人物與熱點進行交叉分析，根據用戶的行為及語義進行迭代推理，洞察場景背后的目標人群心理，并生成相應的場景標簽。鳳凰網可以根據場景標簽尋找到目標受眾的high點，并以此為營銷策略的核心，與用戶產生情感共鳴，發(fā)揮營銷價值。有“鳳眼”作助攻，是不是soeasy？

　　記住，了解是溝通的前提，不然都是在瞎Bibi。

　　原生的巨輪絕不會沉

　　找到high點是基礎，接來下再發(fā)力。

　　不管世事如何變遷，根據受眾的真我和內心情感做出的溝通總合心意。

　　“原生營銷是通過生活場景的再造，生產出優(yōu)質的、差異化的、能引發(fā)共鳴的故事，并衍生出新的內容、服務和關系，使得品牌與社會趨勢、人、媒體自然融合，為品牌創(chuàng)造短期高關注度和中長期可持續(xù)發(fā)展的價值。原生營銷就是再造生活場景?！彼皇切攀帜閬淼陌b噱頭，更不是生搬硬套的舶來品。

　　原生營銷是一艘航行在市場傳播浪潮中的巨輪，為了完美地對接消費者和企業(yè)，成就兩者之間長期、高濃度的感情，這艘巨輪擁有1個高能掌舵手+5個強勁發(fā)動機。

　　高能掌舵手：由鳳凰網發(fā)起的中國原生營銷研究院聚集了大陸、港澳臺、韓國等國、地區(qū)的頂級營銷大咖，以專業(yè)化、學術化、國際化的視角，引領互聯網新媒體營銷趨勢，推動互聯網新媒體原生營銷理念，全面推進原生營銷在中國的發(fā)展。

　　強勁發(fā)動機之“好運作”：鳳凰網打造了自己獨有的原生營銷運作流程，能夠基于鳳眼系統(tǒng)生成的場景內容標簽，生產出新的內容，新的服務和關系。在用戶數據系統(tǒng)的觀察下，鳳凰網能夠看到社會熱點、用戶焦點、品牌主題的“營銷場景”，從而產出“尋找未知的自己”、“未來頻道”、“創(chuàng)新頻道”、“下一個青年領袖”等原生內容，以及社會化話題、應用和產品、電商平臺等新的服務和關系，實現了前中后的完整閉環(huán)。

　　強勁發(fā)動機之“好內容”：每個品牌都有自己的獨特需求，做品牌就要眼觀六路，耳聽八方，根據不同的人做出不同的解決方案，才能滿足不同需求。原生內容包括基于創(chuàng)意和投放技術完美融入媒體環(huán)境的原生廣告形式、在媒體既定基礎上進行內容營銷合作的原生招商形式、以及根據客戶需求直接進行的原生定制形式三大類，如此豐富的原生內容體系，總有一款適合你。

　　強勁發(fā)動機之“好渠道”：有了好內容，表達愛意還要選對合適的方式，鳳凰做好了全方位準備。在全新時代背景下，鳳凰整合了鳳凰系的全媒體傳播平臺，包括鳳凰網PC端、手機鳳凰網、鳳凰視頻、鳳凰新聞APP、鳳凰FM以及鳳凰注資的一點資訊等。同時，鳳凰網還深諳KOL+社交媒體的營銷方式，充分利用并發(fā)揮KOL及社會化媒體的力量，與受眾靈活互動，深度溝通，用各種方式表達“我愛你”。

　　強勁發(fā)動機之“好平臺”：原生營銷不玩“虛”的，它遠比你想象中的更強大。原生營銷布局O2O及本地化的iService六大服務平臺，能夠優(yōu)化匹配適用行業(yè)。從測評導購、試用再到積分商城一條龍，包含了生活中“衣食住行”的各個領域。

　　強勁發(fā)動機之“好評估”：鳳凰網聯合華通明略制定了國內唯一的、科學性的原生營銷評估體系，提出NATIVE法則，從融入情境（Noresist）、引發(fā)興趣Activate、引爆興趣Trigger、激發(fā)傳播Inspire、活躍品牌Vitalize、產生共鳴Enrich六個方面對效果進行評估，全面實現前中后期“一條龍”式整合。

　　如今，鳳凰網原生營銷巨輪已經奉獻了300多個成功案例，獲得了業(yè)內最多數量的營銷獎項。鳳凰網不僅幫助品牌傳播價值，還能化解品牌與消費者內心的隔閡，建立情誼，更長久地影響消費者的生活方式和價值觀念，讓這種感情持續(xù)保鮮，讓廣告主、消費者、媒體以及社會都能從中受益。

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