華晨汽車(chē)攜手?jǐn)?shù)創(chuàng)布局汽車(chē)“互聯(lián)網(wǎng)+”

汽車(chē)電商的優(yōu)勢(shì)在于銷(xiāo)售線(xiàn)索收集、網(wǎng)上集客等，而消費(fèi)者提車(chē)、維修保養(yǎng)等其他環(huán)節(jié)，一直是汽車(chē)電商的短板。12月2日，華晨汽車(chē)宣布，將以授權(quán)數(shù)創(chuàng)信息作為華晨汽車(chē)產(chǎn)品電商渠道總運(yùn)營(yíng)商的方式，攜手布局汽車(chē)“互聯(lián)網(wǎng)+”。

華晨汽車(chē)電商營(yíng)銷(xiāo)部成立于2015年年初，是華晨汽車(chē)集團(tuán)整車(chē)事業(yè)部的創(chuàng)新部門(mén)，自成立以來(lái)發(fā)展迅速，以多種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量井噴式增長(zhǎng)。在今年的“雙十一”購(gòu)物節(jié)，電商營(yíng)銷(xiāo)部通過(guò)與4大汽車(chē)電商平臺(tái)合作，在“雙十一”當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售訂單2347單，銷(xiāo)售額突破1.6億，營(yíng)銷(xiāo)收集待轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售線(xiàn)索4.2243萬(wàn)條。電商營(yíng)銷(xiāo)部一方面大力發(fā)展與第三方綜合汽車(chē)平臺(tái)和垂直汽車(chē)平臺(tái)的合作，拓展銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上批售；一方面大力發(fā)展電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上零售。與數(shù)創(chuàng)信息合作模式為電商渠道運(yùn)營(yíng)商模式，今后電商營(yíng)銷(xiāo)部還會(huì)拓展專(zhuān)用車(chē)，新能源汽車(chē)，二手車(chē)電商領(lǐng)域，整合為統(tǒng)一的獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)共享，打通金融與物流，售前與售后，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，O2O閉環(huán)，為消費(fèi)者提供一站式的便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)華晨汽車(chē)品牌完整生命周期的供應(yīng)鏈體系銷(xiāo)售。

本次與數(shù)創(chuàng)信息戰(zhàn)略合作協(xié)議包括，數(shù)創(chuàng)信息將與華晨汽車(chē)共同拓展和建立全國(guó)的新型汽車(chē)體驗(yàn)店，并負(fù)責(zé)獨(dú)家管理和運(yùn)營(yíng)；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供線(xiàn)上汽車(chē)媒體或電商渠道的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，代交車(chē)和收款；數(shù)創(chuàng)信息將與華晨汽車(chē)一起建立除現(xiàn)有4S店等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)之外的線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道的拓展與合作，并推動(dòng)產(chǎn)品的分銷(xiāo)和零售；數(shù)創(chuàng)信息將負(fù)責(zé)協(xié)助華晨汽車(chē)建立基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型銷(xiāo)售和車(chē)后服務(wù)平臺(tái)，整合能源車(chē)后服務(wù)資源，為華晨車(chē)主提供更完善的車(chē)生活體驗(yàn)。華晨汽車(chē)負(fù)責(zé)提供合格的汽車(chē)產(chǎn)品，倉(cāng)儲(chǔ)，物流，車(chē)輛檢測(cè)和交付支持，以及相關(guān)的線(xiàn)下拓展人員和相關(guān)渠道和銷(xiāo)售費(fèi)用支持，并將在數(shù)創(chuàng)信息的支持下打造華晨汽車(chē)用戶(hù)服務(wù)APP。

此外，華晨汽車(chē)與數(shù)創(chuàng)信息在渠道運(yùn)營(yíng)方面，還將根據(jù)“終身保險(xiǎn)終身油”的概念，未來(lái)依托中石化數(shù)萬(wàn)個(gè)加油站網(wǎng)點(diǎn)整合能源及汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)資源，幫助主機(jī)廠商降低傳統(tǒng)汽車(chē)線(xiàn)下銷(xiāo)售的庫(kù)存，降低交易成本，從而帶動(dòng)增量市場(chǎng)，進(jìn)一步為車(chē)主打造創(chuàng)新的購(gòu)車(chē)及用車(chē)體驗(yàn)。

對(duì)于為什么華晨汽車(chē)會(huì)選擇數(shù)創(chuàng)信息作為自己的電商渠道總運(yùn)營(yíng)商呢？數(shù)創(chuàng)信息聯(lián)合創(chuàng)始人、CMO孫一表示數(shù)創(chuàng)信息擁有以下幾項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：一是數(shù)創(chuàng)信息運(yùn)營(yíng)的中石化森美“車(chē)e族”移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)線(xiàn)上推廣和基于社交網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)模式，可以為華晨汽車(chē)提供更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索；二是線(xiàn)下與華晨汽車(chē)新興體驗(yàn)店合作，可以方便消費(fèi)者多場(chǎng)景體驗(yàn)；三是可以通過(guò)在中石化森美加油站交車(chē)，創(chuàng)造全新的交車(chē)方式；四是依托中石化數(shù)萬(wàn)個(gè)加油站網(wǎng)點(diǎn)可以整合能源及汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)資源；最后通過(guò)電商銷(xiāo)售可以幫助主機(jī)廠降低傳統(tǒng)4S店的庫(kù)存壓力。

華晨汽車(chē)電商部部長(zhǎng)陳然也表示，選擇數(shù)創(chuàng)信息成為自己的電商渠道總運(yùn)營(yíng)商，可以幫助華晨汽車(chē)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的下沉。據(jù)了解，華晨汽車(chē)目前4S店主要集中在一二三線(xiàn)城市，對(duì)于四五六線(xiàn)城市的消費(fèi)者，即使有購(gòu)買(mǎi)華晨品牌產(chǎn)品的需求，但卻在自己所在區(qū)域找不到華晨的經(jīng)銷(xiāo)商。而通過(guò)線(xiàn)上看車(chē)、支付，在中石化加油站實(shí)現(xiàn)交車(chē)的全新模式，可以有效地幫助華晨品牌在現(xiàn)在無(wú)法建立4S店的地區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)。

據(jù)了解，華晨汽車(chē)開(kāi)啟汽車(chē)電商營(yíng)銷(xiāo)模式，將通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”，借助電商，擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升品牌影響力。同時(shí)，還將與其他平臺(tái)進(jìn)行多維度合作，比如百度和滴滴等平臺(tái)。陳然還透露，未來(lái)跟滴滴在試駕方面已有設(shè)想。此外據(jù)陳然介紹，華晨品牌還將把數(shù)創(chuàng)信息和線(xiàn)下4S店售賣(mài)的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔。同時(shí)華晨汽車(chē)還為數(shù)創(chuàng)信息設(shè)立了明年交付10萬(wàn)臺(tái)新車(chē)的目標(biāo)，約占華晨品牌全年銷(xiāo)量的1/4。（記者王輝）

來(lái)源：中國(guó)質(zhì)量報(bào)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀