發(fā)布"西部計劃" 東風日產(chǎn)區(qū)域營銷戰(zhàn)略再升級

　　8月25日，東風日產(chǎn)攜旗下天籟、軒逸、樓蘭、奇駿、逍客，以及專為90后消費者打造的小型都市SUV——全新KICKS勁客等多款重磅車型，強勢登陸2017成都車展，其豐富的產(chǎn)品陣容與酷炫的智享體驗備受消費者關(guān)注。

 

　　在本屆成都車展上，東風日產(chǎn)針對西部市場發(fā)布了劍指未來5年發(fā)展的“西部計劃”，提出鞏固SUV家族在西部合資品牌第一的絕對王者地位；在西部地區(qū)挑戰(zhàn)合資品牌銷量亞軍；力爭除新疆以外的一到兩個省、自治區(qū)，再次實現(xiàn)合資品牌市場占有率第一。

（資料圖片 來源于網(wǎng)絡(luò)）

　　與此同時，東風日產(chǎn)針對本次車展還推出“千萬鉅惠”、“十重大禮”、“0利盡至”等優(yōu)惠政策，讓年輕消費者以更優(yōu)惠的價格，輕松擁有自己的專屬座駕，感受日產(chǎn)品牌的激情與活力。

 

 

　　1～7月，東風日產(chǎn)終端銷售554133輛，同比增長6.7％，批發(fā)553364輛，同比增長12％，再創(chuàng)歷史同期新高。其中，7月以終端銷售76216輛（含進口車），同比增長10.7％，批發(fā)78386輛（含進口車），同比增長16％的好成績，向全年銷售目標更近一步。

 

　　在舒適陣營中，6月勇奪轎車銷量榜榜首的軒逸，7月終端銷售28382輛，同比增長14.2％；1～7月終端銷售208197輛，取得同比增長23.0％的優(yōu)異成績，無愧“家轎王者”稱號。

 

　　在SUV陣營中，全新KICKS勁客上市首月訂單量即突破5000輛；新逍客與新奇駿連續(xù)五個月銷量破萬輛，分別以同比增長11.4％、終端銷售12100輛，以及同比增長7.5％、終端銷售14015輛的成績，加速助推東風日產(chǎn)實現(xiàn)產(chǎn)銷升級。

 

　　在動感陣營中，代表著年輕、個性、動感的新生代車型騏達、西瑪、新藍鳥，累計終端銷售8756輛，同比增長10.7％，在東風日產(chǎn)的產(chǎn)品矩陣中潛力無限。

 

 

　　近年來，SUV作為中國汽車市場中潛力最大的細分領(lǐng)域，占整體乘用車市場的比重持續(xù)攀升。截至2016年，SUV所占市場比重高達40％以上。洞悉市場趨勢，東風日產(chǎn)率先展開SUV戰(zhàn)略布局，并取得顯著成果。

 

　　在“YOUNGNISSAN”年輕化品牌戰(zhàn)略下，為滿足消費者的需求，秉持“激情、挑戰(zhàn)、自信”主旋律的東風日產(chǎn)，不斷推出新產(chǎn)品，并率先完成產(chǎn)品智能化的技術(shù)革新，全面承載日產(chǎn)智行科技，打造出極富創(chuàng)新、充滿活力的SUV品牌形象。

 

　　7月18日，東風日產(chǎn)專為90后消費者打造的酷i科技SUV——全新KICKS勁客，在全國百城同步上市。東風日產(chǎn)在主會場成都，為“勁客青年”們打造了一個“不一YOUNG”的“勁客街區(qū)”，創(chuàng)新地將車型核心信息融入到活動場景及歌舞劇表演之中，并與全國各地的年輕消費者“玩”樂互動，讓勁客精神以點線面的方式迅速覆蓋全國。

 

　　全新KICKS勁客的上市，不僅以全面領(lǐng)先的產(chǎn)品實力，刷新市場與消費者的認知，拉開小型SUV市場新一輪“配置”競爭的帷幕，更將憑借實惠的價格、創(chuàng)新的營銷舉措，實現(xiàn)真正與年輕人一起“玩”耍，為他們創(chuàng)造價值與便利之余，締造小型SUV的全新時代。

 

　　除此之外，擁有基于專業(yè)CMF平臺打造的逍客、專注城市四驅(qū)理念的奇駿，以及領(lǐng)潮中大型SUV的樓蘭，東風日產(chǎn)在各個產(chǎn)品區(qū)隔全面發(fā)力，從而滿足愈發(fā)多樣化的購車需求。經(jīng)過幾年的精心耕耘，東風日產(chǎn)已經(jīng)在SUV市場上建立起良好的口碑。1～7月，東風日產(chǎn)SUV家族累計銷售189977輛，銷量占比高達34.3％，成為品牌銷量絕對的主力軍。

 

　　隨著全新KICKS勁客的加入，包括逍客、奇駿、樓蘭及途樂在內(nèi)的SUV家族初步形成了由小及大、由入門至豪華的SUV品類全覆蓋，成為國內(nèi)合資品牌中在SUV領(lǐng)域覆蓋最廣、最具影響力的產(chǎn)品矩陣，這對于已經(jīng)連續(xù)兩年跨越百萬輛的東風日產(chǎn)而言，無疑是其邁向“合資品牌三強”的關(guān)鍵一步。

 

 

　　西部地區(qū)幅員遼闊，人口超過3億，區(qū)域面積占全國的50％以上，市場潛力巨大。2016年，來自西部地區(qū)的銷量占東風日產(chǎn)總銷量的15％，其中SUV市場銷量占據(jù)東風日產(chǎn)西部整體銷量的57％，現(xiàn)已成為東風日產(chǎn)銷量增長的重要發(fā)力點。

 

　　6月16日，在品牌14周年慶典上，東風日產(chǎn)發(fā)布了“5年挑戰(zhàn)合資品牌TOP3”的戰(zhàn)略發(fā)展目標。為進一步提振西部市場士氣，力爭讓西部成為挑戰(zhàn)合資品牌三強的重要引擎和增長點，東風日產(chǎn)特別制定了“西部計劃”，以助推其在西部市場的營銷升級。一是鞏固SUV家族在西部合資品牌第一的絕對王者地位。未來5年，東風日產(chǎn)將持續(xù)強化旗下SUV產(chǎn)品在市場中的占比，鞏固SUV家族在西部合資品牌中的領(lǐng)導地位。二是在西部地區(qū)挑戰(zhàn)合資品牌的銷量亞軍。作為全國市場潛力最大、滲透率較高的地區(qū)，未來5年，西部市場將保持更快的發(fā)展速度，東風日產(chǎn)要確保其在合資品牌中的占有率突破11％，為整體銷量做出更大貢獻。三是在確保新疆地區(qū)合資品牌占有率絕對領(lǐng)先地位的同時，再力爭一到兩個省份實現(xiàn)合資品牌占有率第一。

 

　　為達成以上目標，東風日產(chǎn)將從品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)四個層面全面強化升級。

 

　　在品牌方面，東風日產(chǎn)將繼續(xù)強化NISSAN品牌在西部的本地化建設(shè)。在強化企業(yè)社會責任方面，東風日產(chǎn)為提升企業(yè)好感度，持續(xù)開展陽光關(guān)愛公益行動，并參與保護大熊貓計劃；在強化品牌文化建設(shè)方面，東風日產(chǎn)攜手并冠名“2017年成都國際馬拉松”，打造具有國際影響力的馬拉松品牌，與全球的運動愛好者一同帶勁開跑，同時持續(xù)開展體育、娛樂等各層面的品牌營銷活動。

 

　　在產(chǎn)品方面，東風日產(chǎn)不斷導入適合西部市場、功能更強、更具穩(wěn)定性的SUV產(chǎn)品，并快速導入包括動力、智能全模式四驅(qū)以及NISSANi-SAFETY智能主動安全系統(tǒng)等更適應(yīng)西部路況的汽車技術(shù)。

 

　　在渠道方面，未來5年東風日產(chǎn)計劃將西部網(wǎng)絡(luò)覆蓋率由如今的71％提升至100％。

 

　　在服務(wù)方面，東風日產(chǎn)將在西部地區(qū)主要區(qū)域構(gòu)建15公里服務(wù)半徑，提供更加快捷、高效、及時的服務(wù)體系。與此同時，建立多個西部備件庫和中轉(zhuǎn)庫，全面提升服務(wù)效率，將備件48小時送達率提升到90％。

 

 

　　西部作為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要區(qū)域，一直受到東風日產(chǎn)的高度重視。除了發(fā)布“西部計劃”，東風日產(chǎn)在不斷推出年輕化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，區(qū)域銷量表現(xiàn)優(yōu)異、捷報頻傳。

 

　　1～7月，東風日產(chǎn)西南區(qū)軒逸組合終端銷量同比增長58.6％，其中新軒逸同比增長106.5％。SUV家族同比增長38.0％，其中逍客同比增長56.8％，奇駿同比增長22.9％，樓蘭同比增長64.2％。

 

　　卓越的銷售業(yè)績，離不開東風日產(chǎn)在區(qū)域金融政策與營銷方面的全面發(fā)力。為了讓年輕消費者以更優(yōu)惠的價格，輕松擁有自己的專屬座駕，感受NISSAN品牌的激情與活力，同時為了回報成都區(qū)域客戶的支持，東風日產(chǎn)在本屆車展上為蓉城消費者提供了“千萬鉅惠”、“十重大禮”、“0利盡至”等區(qū)域金融政策。包括車展千萬限時鉅惠、現(xiàn)場留資4重禮、購車現(xiàn)金補貼禮、微信搖紅包、訂車100％送好禮、下訂再抽5重禮、置換無憂禮、0利金融禮、保養(yǎng)無憂禮、全新奇駿人民福利40000＋等優(yōu)惠政策，得到消費者一致好評。

 

　　與此同時，為迎合年輕的城市消費者的需求，東風日產(chǎn)將與經(jīng)銷商攜手，在成都區(qū)域打造更多激情、有趣的營銷活動，比如以西南大區(qū)為單位聯(lián)動舉辦微博之夜，傳播覆蓋整個西南大區(qū)，借助城市之音知名主持人等知名KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），利用其知名度，加強線上傳播影響力，提升傳播聲量；邀請主流媒體與人氣嘉賓，在成都三源色青羊試駕場舉辦“奇駿七志征服未知——成都智勇上市駕享會”，讓更多人進一步體驗到全新奇駿的魅力；傾力打造的SUV全境挑戰(zhàn)賽，在成都站再燃激情，體驗式營銷讓無懼挑戰(zhàn)的消費者感受東風日產(chǎn)SUV家族的魅力和熱情。

 

　　東風日產(chǎn)主打年輕化的產(chǎn)品服務(wù)、金融政策、營銷舉措，緊扣消費者需求，緊貼消費者喜好，展現(xiàn)出對消費者的十足誠意。通過“激情、挑戰(zhàn)、自信”的品牌精神，東風日產(chǎn)展現(xiàn)出的年輕、動感與活力，盛裝閃耀成都車展。

 

　　在YOUNGNISSAN3.0的大背景下，東風日產(chǎn)將以更加飽滿的激情與更富創(chuàng)新的科技創(chuàng)造力，為西部地區(qū)消費者帶來智能化人·車·生活的全新體驗。（董峰）