中國已邁入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新時代，企業(yè)不僅要有新方位，更要開始新征程。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型、定位才能搭上新時代的快車？
（圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)） 山東東阿百年堂阿膠生物制品股份有限公司于2009年注冊成立，2017年成功上市，所取得的成績離不開全體員工的努力，更離不開公司管理層根據(jù)時代特征及市場變化進(jìn)行的企業(yè)改革及戰(zhàn)略調(diào)整。公司高管層根據(jù)市場變化，對整個阿膠行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢調(diào)研發(fā)現(xiàn)，從市場對轉(zhuǎn)型垂直營銷直營的需求程度可以看出，傳統(tǒng)“層級代理制”已經(jīng)很難開展。
據(jù)了解，百年堂積極探索營銷模式，創(chuàng)新、升級公司銷售體系。結(jié)合當(dāng)今新零售的風(fēng)口，百年堂公司董事長桂會琳通過“內(nèi)容運營及營銷”構(gòu)建百年堂商城平臺，將產(chǎn)品直接銷售給消費者的垂直直營新零售模式納入百年堂的戰(zhàn)略規(guī)劃中。
什么是垂直營銷新零售模式？簡單來說就是不招代理，不做分銷，自有貨源，團(tuán)隊作戰(zhàn)，直接賣貨給終端客戶。桂會琳強調(diào)，客戶及商鋪通過公司平臺掌控，無限降低拓客成本，這才是直營零售模式的精髓。垂直直營新零售將傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)中成交等于結(jié)束，轉(zhuǎn)變成為了成交等同于關(guān)系開始。
為此，百年堂在公司首席戰(zhàn)略顧問章新輝先生的帶領(lǐng)下成立百年堂信息化平臺中心，立足信息經(jīng)濟(jì)，堅持服務(wù)思維，從用戶角度出發(fā)，發(fā)掘產(chǎn)品亮點，分析用戶個性需求，持續(xù)為用戶服務(wù)。章新輝認(rèn)為，無論市場如何變化，作為企業(yè)管理者，在調(diào)整營銷模式的同時，離不開的還是滿足消費者需求。企業(yè)專注與用心為客戶創(chuàng)造價值是永恒不變的真理。章新輝提出，一切以百年堂產(chǎn)品為中心，以專注并滿足客戶個性化需求為核心，通過商品數(shù)據(jù)化搭建百年堂阿膠產(chǎn)品六化運營體系，確立百年堂垂直營銷直營新零售模式在市場競爭中的優(yōu)勢。
山東東阿百年堂阿膠生物制品股份有限公司創(chuàng)始人王博提出，互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的應(yīng)用、消費升級時代的到來以及整個制造業(yè)的一系列變革，是百年堂看準(zhǔn)零售業(yè)前景的必要條件。在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺化高速成長的情況下，百年堂垂直營銷直營模式不能只看新零售，要把新零售的其他要素結(jié)合起來思考。百年堂的垂直營銷直營模式不僅僅是發(fā)展區(qū)間和中間的經(jīng)銷商，而是為零售業(yè)和批發(fā)商做服務(wù)，重新塑造角色來服務(wù)消費者。契合消費者需求，提供新的商業(yè)模式，將是東阿百年堂創(chuàng)新的方向。
未來，百年堂不再是單純的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，而是圍繞消費者為中心驅(qū)動力的互聯(lián)網(wǎng)化，是基于供需雙方的制造業(yè)的連接、配對，使企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品打造、品牌設(shè)計，都圍繞消費者進(jìn)行，這才是山東東阿百年堂垂直營銷的核心所在。（劉玉波）
轉(zhuǎn)自：中國食品報
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