吉利：加速構建年銷200萬輛營銷體系

　　近日，吉利汽車江浙地區(qū)28家經銷商聯(lián)合開業(yè)盛典在湖州利馳吉利4S店舉行。在開業(yè)儀式上，吉利控股銷售公司副總經理、吉利品牌銷售公司常務副總經理宋軍為經銷商代表頒發(fā)授權牌匾。在車市整體微增長的大環(huán)境下，此次江浙地區(qū)28家經銷商和投資人斥巨資聯(lián)合開業(yè)，不僅意味著經銷商對吉利汽車的發(fā)展前景充滿信心，同時也代表吉利汽車將深耕華東地區(qū)一二線市場、開啟江浙地區(qū)市場的新篇章、加速推進構建年銷200萬輛營銷體系。

（圖片來源：互聯(lián)網）

　　28家店斥資6.48億元聯(lián)合開業(yè)

　　此次參與江浙地區(qū)聯(lián)合開業(yè)的28家店，包括浙江省17家店和江蘇省11家店，其中新加盟店13家、異址新建店7家、現(xiàn)有升級店8家，總占地面積9萬多平方米。另外，28家經銷商總投資額高達6.48億元，投資額超過2000萬元的經銷店有6家、投資額超過5000萬元的經銷店有3家。

　　在28家店中有2家S級店和17家A級店，為吉利汽車深耕江浙市場、開啟華東地區(qū)市場新篇章打下高品質、高標準的堅實基礎。這28家店均按照吉利渠道3.0標準建設，導入了全新的渠道VI形象標準，對店鋪的展廳布置、維修車間規(guī)范、VIP休息室、敞開式洽談區(qū)、精品區(qū)等硬件進行了全面升級，為車主提供與吉利3.0代精品車相匹配的高品質服務，讓消費者感受更舒適的購車環(huán)境和服務體驗。

　　數據顯示，2017年吉利汽車總銷量達124.7萬輛，同比增長63%；全年總收益927.61億元，同比增長73%；實現(xiàn)利潤達到106.34億元，同比增長超過108%。2018年前兩個月的總銷量為26.5萬輛，同比增長38%，旗下博瑞、博越、帝豪GS、新帝豪、全新遠景等款款熱銷成為爆款，成為各細分市場的標桿，領跑中國汽車品牌。

　　作為東部沿海發(fā)達省份，江蘇和浙江的消費市場一直是全國市場的風向標。2017年，吉利在浙江終端銷量達10. 24萬輛，同比增長53%，躍升為吉利全國銷量最大的省份，市場占有率排名第4。在江蘇地區(qū)終端銷量達6.4萬輛，同比增長55.8%，市場占有率中國品牌第一。2018年前兩個月，吉利在江浙地區(qū)的終端銷量為2.67萬臺，同比增長40%，持續(xù)保持高速增長態(tài)勢。

　　而吉利在“家門口”杭州的表現(xiàn)同樣不俗， 2017年在杭州銷量超2.4萬輛，同比增長60%，市場排名從2016年的第5名上升到第3名（僅次于上海大眾和一汽大眾），展示出吉利汽車在一線市場的強勁增長勢頭?？梢哉f吉利汽車旗下產品“款款都是爆款”的良好發(fā)展勢頭，給了經銷商伙伴們極大的信心。

　　打造3.0代渠道生態(tài)

　　進入2018年，吉利走進實現(xiàn)“20200戰(zhàn)略”目標的關鍵年，更是吉利汽車從高速度增長轉向高質量發(fā)展的關鍵一年。吉利汽車將以創(chuàng)新為引領，打造吉利汽車發(fā)展新動能，在新一輪產業(yè)升級中占領制高點，成為中國品牌的領軍者。

　　同時，今年也是吉利的產品大年，除了已經上市的2018款帝豪GL、全新帝豪、2018款博越之外，今年還將陸續(xù)推出轎車、SUV、跨界SUV、MPV等5款極具市場競爭力的全新車型。 在新能源產品領域，吉利汽車將全面邁入新能源汽車時代。年內，吉利將推出包括帝豪EV450、K車型、博瑞插電混動、帝豪GL混動以及其他HEV共多款新能源汽車。

　　為了能讓超過600萬的基盤用戶享受到與3.0代精品車相匹配的高品質服務，2018年吉利將持續(xù)深化營銷3.0體系建設、加速推進200萬輛營銷體系的建設，著力推進營銷標準3.0宣貫、著力推進“渠道建設321工程”，不斷改善經銷商的硬件設施和服務水平。目前已有343家經銷商按照吉利渠道3.0標準完成建設和升級，未來兩年到三年內所有經銷商都完成渠道的3.0標準升級。

　　同時，遵循“注重生態(tài)、合理布局、良性競爭、優(yōu)勝劣汰”的渠道發(fā)展原則，嚴格“渠道準入”與“產品授權”管理機制，推進渠道“一標雙網”，重視對渠道的經營和培育，注重經銷商整體實力和盈利性的提升。到2020年吉利汽車將形成超過1200家渠道布局，構建能夠承載年銷200萬輛的渠道生態(tài)。（沈天香）

　　轉自：中國企業(yè)報
 

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