擁抱“新零售” 布局“新鏈融” 后貿(mào)易戰(zhàn)時(shí)代的步森之路

　　

　　步森股份是一家主營(yíng)“步森”品牌男裝的服裝企業(yè)，與通訊類產(chǎn)品連鎖企業(yè)麥考利科技到底有何交集？此番“聯(lián)姻”緣何而起，能否給這支一路低走的股票帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)？外界猜測(cè)不休。

　　

　　追溯麥考利科技的背景不難發(fā)現(xiàn)，該公司是一家信譽(yù)良好的蘋果品牌代理商和通信運(yùn)營(yíng)商服務(wù)代理企業(yè)。2017年以來(lái)聯(lián)手京東共建“京東之家”，打造線上線下一體化運(yùn)營(yíng)的新型未來(lái)門店——第三生活空間，是傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)向“互聯(lián)網(wǎng)+”新零售轉(zhuǎn)型的個(gè)中翹楚。那么，步森股份重組麥考利科技的這番嘗試，對(duì)上市公司意味著什么？

　　

　　近日，金融界網(wǎng)站采訪了步森集團(tuán)董事長(zhǎng)、步森股份總經(jīng)理陳建飛，以及步森股份董事長(zhǎng)趙春霞、步森全資控股子公司安見供應(yīng)鏈管理（諸暨）有限公司法人羅洪平、步森董事CBO封雪等相關(guān)管理層，一窺這家浙江服飾上市公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。據(jù)陳建飛透露，收購(gòu)麥考利科技是步森股份探索擁抱新零售的一步“先手棋”。結(jié)合步森股份此前在供應(yīng)鏈金融服務(wù)領(lǐng)域的布局，將形成助推公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的“雙引擎”。
 

　　

步森股份董事長(zhǎng)趙春霞

　　

　　穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)——為改革轉(zhuǎn)型賦能

　　

　　近期，隨著國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入和美國(guó)對(duì)華貿(mào)易戰(zhàn)的打響，消費(fèi)品工業(yè)領(lǐng)域“山雨欲來(lái)”。像步森股份這樣的服裝生產(chǎn)、銷售企業(yè)已走到了改革轉(zhuǎn)型的節(jié)骨眼上。

　　

　　作為浙江服裝行業(yè)的代表人物之一，陳建飛對(duì)未來(lái)仍然信心十足。他表示，“今年以來(lái)，盡管國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂觀，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有挑戰(zhàn)，有壓力，但步森股份經(jīng)過(guò)前期的思考和沉淀，已經(jīng)明確了立足主業(yè)、銳意創(chuàng)新的主基調(diào)。決心在供給側(cè)改革背景下走出一條步森的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路。”

　　

 

　　據(jù)介紹，步森股份此次并購(gòu)麥考利科技的基礎(chǔ)，在于企業(yè)充足的現(xiàn)金資本和良好的財(cái)務(wù)狀況。“步森股份長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)方針，無(wú)須銀行借貸，自有資金充足。因此，不但不受這波去杠桿的宏觀調(diào)控影響，反而加大了面向未來(lái)的基礎(chǔ)能力投資布局。充足的資本金為公司在當(dāng)前環(huán)境下進(jìn)行改革創(chuàng)新、勇敢邁出轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。”陳建飛說(shuō)。

　　

　　然而，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，步森股份2017年?duì)I收3.44億元，同比下降6.95％，實(shí)現(xiàn)歸屬母公司所有者的凈利潤(rùn)-3380.7萬(wàn)元。大幅虧損，為什么陳建飛還會(huì)聲稱財(cái)務(wù)狀況良好？

　　

　　對(duì)于這一疑問(wèn)，陳建飛表示，財(cái)報(bào)虧損主要來(lái)自去年做的一些資本性投入，包括產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的升級(jí)、新零售和新鏈融團(tuán)隊(duì)的搭建、各地分公司的組建、渠道的搭建、專業(yè)人才引進(jìn)等。他認(rèn)為，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果=企業(yè)戰(zhàn)略X人才隊(duì)伍X組織能力”。步森股份用一年的時(shí)間來(lái)調(diào)整轉(zhuǎn)型方向，構(gòu)建激勵(lì)機(jī)制，引進(jìn)人才隊(duì)伍，鑄就組織能力，未來(lái)才能得以腳踏實(shí)地、穩(wěn)步前行。

　　

　　盡管如此，對(duì)于步森來(lái)說(shuō)，今年仍然是坎坷難行的一年。于2017年底成為步森股份實(shí)際控制人的趙春霞同時(shí)兼任安投融（北京）金融信息服務(wù)有限公司（即“愛投資”網(wǎng)貸平臺(tái)）的董事長(zhǎng)，而這家網(wǎng)貸平臺(tái)在前不久的P2P爆倉(cāng)大潮中也糾紛不斷，引發(fā)外界對(duì)步森股份的種種疑慮。

　　

　　對(duì)此，步森股份發(fā)布聲明表示，“公司與‘愛投資’無(wú)任何資金、業(yè)務(wù)往來(lái)，步森股份的控股股東是重慶安見漢時(shí)科技有限公司，趙春霞作為安見科技的實(shí)際控制人當(dāng)選上市公司董事長(zhǎng)。”

　　

　　“盡管近期外界有各種傳言，但步森股份誠(chéng)信、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的一貫宗旨沒有改變，公司轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐從未停歇。公司與‘愛投資’并無(wú)任何資金、業(yè)務(wù)往來(lái)。目前步森股份的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，不但陳建飛作為集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、上市公司總經(jīng)理依然在任，公司經(jīng)營(yíng)班子也都是原班人馬。”趙春霞說(shuō)。

　　

　　

　　近幾年，受經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，紡織服裝業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。這一曾經(jīng)占據(jù)中國(guó)出口半壁江山支柱行業(yè)的發(fā)展變化，不斷挑動(dòng)著國(guó)人焦灼的神經(jīng)。浙江是紡織服裝業(yè)大省，同時(shí)也是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，如何以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)紡織服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)浙江而言是一道“必答題”。

　　

　　步森股份的“解題思路”如何？陳建飛坦言，這兩年，步森股份轉(zhuǎn)型之路走得并不順暢，資產(chǎn)的重組和實(shí)際控制人變化曾一度使主業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展放緩。

　　

　　“今年上半年，公司重新確立了以生活方式洞察為方向，精耕服裝主業(yè)，拓展產(chǎn)品品類和營(yíng)銷模式，對(duì)接消費(fèi)分級(jí)潮流的經(jīng)營(yíng)理念，定位于：做創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的品質(zhì)生活制造企業(yè)、做責(zé)任導(dǎo)向的本土員工幸福企業(yè)、做文化引領(lǐng)的民企改革先鋒企業(yè)。”陳建飛反復(fù)強(qiáng)調(diào)表示。

　　

　　“服裝是人類生活不可缺少的物資，可以說(shuō)有人類起，就有服裝。人們把獸皮、樹皮、貝殼用骨針縫制起來(lái)，用于裝飾與保護(hù)。服裝行業(yè)歷史悠久，一直有著強(qiáng)大的生命力，是衣食住行四要素之首，所以它不可能消亡。但服裝企業(yè)卻有可能因?yàn)楦簧蠒r(shí)代潮流而被淘汰。因此，我們要與時(shí)俱進(jìn)，引領(lǐng)消費(fèi)。當(dāng)然，引領(lǐng)消費(fèi)也不需要太過(guò)另類，要緊緊貼合企業(yè)自己的細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)客戶特性及其前瞻性的需求洞察，‘領(lǐng)先一小步’就行了。”陳建飛笑言。

　　

　　與時(shí)俱進(jìn)，首先是擁抱信息科技時(shí)代，推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型。步森股份計(jì)劃大步邁向線上線下整合的全渠道P2C生產(chǎn)銷售一體化模式。事實(shí)上，并購(gòu)麥考利科技，正是這一戰(zhàn)略思路的節(jié)點(diǎn)性體現(xiàn)之一。

　　

　　“我們將以非常開放的姿態(tài)，不遺余力地尋求與國(guó)內(nèi)主流線上線下全渠道平臺(tái)和信息技術(shù)公司深度合作，打造新零售未來(lái)門店和無(wú)界的營(yíng)銷服務(wù)能力。”陳建飛說(shuō)。

　　

　　目前，阿里有“智慧門店”、京東有“智能門店”，步森所謂的“未來(lái)門店”又是怎樣的概念呢？

　　

　　陳建飛坦言，未來(lái)門店的具體形態(tài)，還有待與戰(zhàn)略伙伴進(jìn)一步明確。計(jì)劃中，它是基于步森股份全新的品牌定位和對(duì)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)界定而打造的。集成了各類零售科技，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的洞察和無(wú)微不至的服務(wù)。

　　

　　“步森股份將致力于打造全新服務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以高性價(jià)比的好貨吸引客戶，以場(chǎng)景化的生活方式來(lái)贏得價(jià)值觀消費(fèi)者的認(rèn)同，以科技應(yīng)用嵌入來(lái)增強(qiáng)門店的流量和轉(zhuǎn)化。”陳建飛如是說(shuō)道。

　　

　　

　　早前曾有分析人士指出，服裝行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)處于膠著狀態(tài)，步森男裝的產(chǎn)品創(chuàng)新差強(qiáng)人意，亟待變革。

　　

　　對(duì)此，陳建飛表示，這幾年，步森股份的線下零售業(yè)務(wù)確實(shí)受到了電商的沖擊，導(dǎo)致銷量和利潤(rùn)率都有所降低。盡管如此，步森股份依然堅(jiān)持自己的創(chuàng)立初心：“以產(chǎn)品品質(zhì)贏得顧客信賴”。雖然失去了一些機(jī)遇，但也保持了步森的本色。

　　

　　“面臨確實(shí)存在的低價(jià)劣質(zhì)服裝產(chǎn)品充斥市場(chǎng)這一現(xiàn)實(shí)壓力，堅(jiān)持做高成本高品質(zhì)的企業(yè)，雖然在短期內(nèi)會(huì)遇到些增長(zhǎng)速度的困難，但我們的選擇是保持自己的初心與定力。以穩(wěn)健的財(cái)務(wù)管理為支撐，放慢調(diào)整的步伐，選準(zhǔn)變革的方向，一步一個(gè)腳印地改變?？蛻舻男刨囀俏覀冏顚氋F的財(cái)富，也是步森股份一切經(jīng)營(yíng)工作的底線。”陳建飛堅(jiān)定地說(shuō)道，“我們不認(rèn)為在服裝行業(yè)中，‘劣幣’會(huì)長(zhǎng)久驅(qū)逐‘良幣’。步森股份的目標(biāo)是做百年企業(yè)。”

　　

　　陳建飛表示，接下來(lái)，步森股份將在擁抱“新零售、新鏈融”的同時(shí)，著力推動(dòng)品牌升級(jí)和品類拓展。

　　

　　據(jù)透露，步森股份將對(duì)主品牌英文標(biāo)識(shí)BUSEN進(jìn)行簡(jiǎn)化，使其更為簡(jiǎn)約、通俗、易于辨識(shí)、國(guó)際化。同時(shí)考慮讓主品牌下的“步森男裝”進(jìn)化為“步森先生”。二字之差，意味著目標(biāo)客戶群的變化和產(chǎn)品品類的拓展升級(jí)。

　　

　　陳建飛介紹，通過(guò)市場(chǎng)精研，步森股份決定把目標(biāo)客戶群由原來(lái)的35~45歲男性延展為更年輕化的22~38歲品質(zhì)男性群體，瞄準(zhǔn)中端偏高、注重生活態(tài)度、追求品質(zhì)生活方式的客戶群。不僅僅在服裝方面，也在皮帶、眼鏡、手表、飾品、鞋襪、香水、基礎(chǔ)護(hù)理品等生活方式領(lǐng)域滿足目標(biāo)顧客對(duì)于有態(tài)度、不將就的生活方式的追求。

　　

　　“男人本來(lái)就用得少，是家庭里面最低頻的消費(fèi)者，用得少就應(yīng)該用得好。況且，我們的數(shù)據(jù)顯示，男裝48％以上是由女性現(xiàn)場(chǎng)決策購(gòu)買的。因此，服務(wù)好男人背后的女人也是步森產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的方向。”趙春霞笑著調(diào)侃說(shuō)：“我先生的衣服全部是我買的，他的搭配眼光太LOW了。”所以，步森股份正在為這部分女性顧客量身定制適合她們的生活好物。

　　

　　趙春霞表示，安見科技的入股給步森股份帶來(lái)了一批80后的高管，如羅洪平、封雪、張雪等。而這些高管在產(chǎn)品年輕化、時(shí)尚化、休閑化變革的道路上起到了動(dòng)車發(fā)動(dòng)機(jī)的作用。

　　

　　“9月底，步森股份的總部將從紹興諸暨市搬遷至杭州之江路贊成中心的西樓，并請(qǐng)國(guó)外著名的時(shí)尚設(shè)計(jì)師進(jìn)行辦公區(qū)設(shè)計(jì)。其形象像半顆晶瑩水滴，寓意著精致與科技的未來(lái)生活。”趙春霞笑道，“我們辦公區(qū)如果在戶外，也許成為網(wǎng)紅打卡的新地標(biāo)。未來(lái)，‘步森男裝’將升級(jí)為‘步森國(guó)際’，下面涵蓋：步森先生、步森夫人、步森嬰童、步森居家等品類。以中產(chǎn)家庭為主體，提供全面的品質(zhì)生活方式消費(fèi)品服務(wù)。我們的夢(mèng)想是：成為中國(guó)一流的時(shí)尚生活消費(fèi)品制造商。”每每談及遠(yuǎn)期目標(biāo)，步森股份高管們的聲音明確且自信。

　　

　　為實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，步森股份一方面正在改造工藝技術(shù)，進(jìn)一步加大對(duì)于生產(chǎn)制造能力的投資。另一方面，在制造用工方面將保持本地化用工的傳統(tǒng)，以保證工藝的穩(wěn)定性。在管理與設(shè)計(jì)人才引進(jìn)上，步森股份采用全球化策略，利用好的激勵(lì)機(jī)制吸引全球時(shí)尚領(lǐng)先地的設(shè)計(jì)人才。步森首席品牌官CBO封雪說(shuō)：“未來(lái)，步森將在紐約、巴黎、米蘭、東京、首爾設(shè)立設(shè)計(jì)師辦公室，將最新鮮的潮流設(shè)計(jì)第一時(shí)間轉(zhuǎn)化為步森商品。”

　　

　　“現(xiàn)在有很多紡織服裝企業(yè)，為了降低成本，把工廠搬遷到東南亞國(guó)家。但步森這一品牌，自1985年成立以來(lái)一直扎根浙江諸暨?，F(xiàn)有700多名產(chǎn)業(yè)工人，工齡最長(zhǎng)的達(dá)30多年，工齡15年以上的員工占比26％，工齡20年以上的占比12％。員工們都是多年的資深技師，彼此非常熟悉，緊密合作。他們普遍對(duì)公司感情深、忠誠(chéng)度高，保障了工廠的良好運(yùn)作和工藝的穩(wěn)定。所以，盡管我們的生產(chǎn)成本可能比其他企業(yè)要高一點(diǎn)，但我們?nèi)匀粵Q定將生產(chǎn)基地扎根諸暨。另外，為本地勞動(dòng)力提供就業(yè)崗位，也是企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任。”陳建飛表示，“實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)、厚待父老一直是我的追求。我們要給予資深的高級(jí)技工以公司高管的年薪和股票激勵(lì)，樹立匠心標(biāo)桿人物，弘揚(yáng)匠心制造的精工文化。”

　　

　　現(xiàn)年57歲的文云華來(lái)自湖南祁東，1999年進(jìn)入步森股份。2003年，她把剛剛畢業(yè)的兒子陳裕龍也招來(lái)了浙江諸暨，經(jīng)培訓(xùn)選拔后成為步森股份正式員工?，F(xiàn)母子、孫女都住公司員工宿舍，孫女已經(jīng)在當(dāng)?shù)厝雽W(xué)。

　　

　　談及為什么兩代人都選擇步森股份，她表示，步森是大公司，有穩(wěn)定的訂單，讓員工有穩(wěn)定的收入。此外，公司關(guān)愛一線工人，讓他們有歸屬感。例如，公司為工人提供免費(fèi)宿舍，配備空調(diào)、電視、家具，還免收水電費(fèi)。員工子女放學(xué)后無(wú)人看管，公司聘請(qǐng)老師，辦起了免費(fèi)的托管班。為了讓突遇困難的員工第一時(shí)間得到幫助，公司2007年就成立愛心基金，每年持續(xù)注入資金，幫助員工渡過(guò)難關(guān)。

　　

　　在質(zhì)量和成本的權(quán)衡上，步森股份選擇了質(zhì)量，在利益與責(zé)任的取舍上，步森股份擔(dān)起了責(zé)任。2017年，步森集團(tuán)和步森股份合計(jì)納稅1.87億元，在諸暨市納稅大戶中排名第七。

　　

　　

　　通過(guò)供應(yīng)鏈金融服務(wù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)調(diào)整是步森的又一項(xiàng)重要發(fā)展戰(zhàn)略。早在2017年底，相關(guān)布局已經(jīng)開始。

　　

　　2017年12月1日，步森股份發(fā)布公告稱，公司出資1億元資本金成立供應(yīng)鏈管理公司，即安見供應(yīng)鏈管理（諸暨）有限公司。

　　

　　“所謂供應(yīng)鏈金融服務(wù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是整合供應(yīng)鏈上下游企業(yè)，對(duì)上游原材料供應(yīng)企業(yè)、下游銷售渠道提供金融服務(wù)。”羅洪平表示。

　　

　　據(jù)介紹，步森股份作出這一決策的原因，一方面在于公司現(xiàn)金流充沛，有能力對(duì)上下游企業(yè)提供金融服務(wù)。另一方面，步森股份有進(jìn)一步擴(kuò)張產(chǎn)品品類的需求，所以希望充分利用諸暨紡織產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，整合區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，推動(dòng)紡織服裝企業(yè)由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式向供應(yīng)鏈集成模式轉(zhuǎn)變。在此過(guò)程中向上下游企業(yè)提供金融服務(wù)的步森股份，也將擔(dān)負(fù)起供應(yīng)鏈生態(tài)組織者的角色，在行業(yè)內(nèi)擁有更大的定價(jià)權(quán)、控制權(quán)，產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)也更加明顯。

　　

　　“傳統(tǒng)服裝企業(yè)是低效率、高毛利、高運(yùn)營(yíng)成本，此次新鏈融戰(zhàn)略的啟動(dòng)，為的就是構(gòu)建一體化的P2C能力，大幅削減流通運(yùn)營(yíng)成本，重新分配產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈利益模型，提高效率和降低成本帶來(lái)的是庫(kù)存損耗的減少和需求訂制的精準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的平價(jià)商品策略。”羅洪平進(jìn)一步闡述了戰(zhàn)略意圖。

　　

　　有分析人士認(rèn)為，紡織服裝行業(yè)目前供需錯(cuò)配的情況較為明顯。低附加值服裝產(chǎn)品已經(jīng)供大于求，造成產(chǎn)能的極其過(guò)剩。這些過(guò)剩的產(chǎn)能，實(shí)際上是一種錯(cuò)位的劣質(zhì)資源。如果能夠通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合將優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)能有效地與消費(fèi)新趨勢(shì)對(duì)接，可以實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源的重新分配和分工協(xié)作，從而提高整個(gè)行業(yè)的資源利用效率。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展也將為供應(yīng)鏈的整合提供技術(shù)支持。完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)可以使供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)里的環(huán)節(jié)，如創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、預(yù)測(cè)、采購(gòu)，生產(chǎn)計(jì)劃，品質(zhì)監(jiān)控，倉(cāng)儲(chǔ)物流，門店進(jìn)銷存等一體化連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)充分的信息共享，并大大加快各環(huán)節(jié)對(duì)終端門店要求改變的反應(yīng)速度，助推紡織服裝業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。“前端的銷售數(shù)據(jù)從未像今天這樣直接對(duì)后端源頭的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)產(chǎn)生決定性影響。”羅洪平說(shuō)。

　　

　　“新零售+新鏈融”的“雙腿走路”戰(zhàn)略，正助推步森股份向紡織服裝業(yè)的時(shí)尚智能升級(jí)版和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)組織者跨越。

  轉(zhuǎn)自：中國(guó)視點(diǎn)網(wǎng)