春節(jié)是中國人最重要的節(jié)日，全家團(tuán)圓，舉國歡慶。而春節(jié)期間又伴隨著全世界最大規(guī)模的遷徙活動——春運，以及年終消費高潮——辦年貨。對于這個至關(guān)重要的營銷節(jié)點，各個品牌都推出了五花八門的營銷活動。由于交通和出行是春運的重頭戲，汽車行業(yè)借勢春運熱點展開適當(dāng)?shù)臓I銷活動，更能起到事半功倍的效果。
歷數(shù)多家車企的春節(jié)營銷活動，長安汽車可以說是其中的杰出選手。“人長久，車長安——溫暖回家路”營銷活動打通線上線下，經(jīng)營真實車主、觸及潛在客戶，既讓目標(biāo)受眾獲得實打?qū)嵉膬?yōu)惠和暖心服務(wù)，又成功提升了品牌在公眾內(nèi)心的價值，推動品牌向上。
營銷下沉，洞察用戶痛點進(jìn)行精準(zhǔn)打擊
長安汽車發(fā)起的“人長久，車長安——溫暖回家路”春節(jié)主題活動自1月15日開展以來，獲得了社會公眾的廣泛認(rèn)可。在譽為“人類最大人口遷徙”的春運中，運輸力量最強大的無疑是中國鐵路。長安汽車找準(zhǔn)關(guān)鍵節(jié)點，洞察用戶痛點，通過打造長安品牌專列為長安車主提供專享尊崇服務(wù)。一上火車就可以感受到在專列的與眾不同，布滿了長安汽車的廣告，充分利用了場景化營銷優(yōu)勢。
此外，當(dāng)長安車主感到饑腸轆轆的時候，乘務(wù)員將暖心奉上一盒熱騰騰的列車餐，令車主們深深地感受到了長安帶來的溫暖和關(guān)懷，傳遞出了不一樣的客戶理念。
此次活動不止造福長安車主，廣大的歸鄉(xiāng)旅客都能收到長安的“福利”。長安汽車在上海、廣州、濟南、西安等各大城市的火車站、汽車站廣場設(shè)有長安驛站，為來來往往的旅客提供暖心服務(wù)——暖寶寶、熱水、充電、車輛檢修等服務(wù)。不少剛剛踏上故土的游子一下列車就感受到了長安的溫暖，一盒泡面、一條喜慶的紅圍巾、甚至簡簡單單的一杯熱水都會洗去游子一路的風(fēng)塵，體會到家鄉(xiāng)的熟悉。目前長安汽車為數(shù)百萬歸鄉(xiāng)旅客提供溫暖關(guān)懷服務(wù)，并為長安車主送出了近8萬份列車餐及新年禮包。
玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)，小程序短視頻雙管齊下
本次“溫暖回家路”活動不僅線下辦得如火如荼，線上更是風(fēng)生水起，長安汽車通過最為網(wǎng)友喜愛的抽獎小程序和微視短視頻兩大渠道送出新春豪禮，讓更多的人參與到這場春節(jié)狂歡中。微信抽獎小程序，天天有好禮，90萬購車基金劵、車票報銷、集贊瓜分20現(xiàn)金紅包、幸運抽紅包等多重大獎等你來拿，截止目前，參與人數(shù)累計達(dá)到100萬，留資客戶近20萬人。據(jù)說，100℃溫暖終極大禮CS75三年使用權(quán)還沒有歸屬，令人期待。
1月31日，長安汽車搭乘短視頻風(fēng)口，聯(lián)手騰訊微視再掀春節(jié)熱潮，五億元紅包整裝待“發(fā)”。觀看明星達(dá)人拜年視頻即可領(lǐng)取紅包好禮，分享好友還能獲得更多紅包。此外，長安汽車還將打造“最紅長安FAN計劃”，網(wǎng)友DIY屬于自己的拜年視頻，發(fā)給長安汽車官方微信、微博，就有希望晉升網(wǎng)紅，還有精美禮品贈送。搶紅包、拍視頻，不僅紅包到手，還為千家萬戶帶去了更多的歡聲笑語。
當(dāng)?shù)驮鲩L成為車市“新常態(tài)”，各家車企都使出渾身解數(shù)來應(yīng)對這復(fù)雜局勢。除了產(chǎn)品端發(fā)力外，營銷的創(chuàng)新和下沉更為至關(guān)重要。長安汽車自第三次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃以來，著力推動從服務(wù)客戶向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)型，從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)產(chǎn)品向智能化+新能源產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)汽車制造企業(yè)向智能出行科技公司轉(zhuǎn)型等四大轉(zhuǎn)型。不僅從產(chǎn)品端發(fā)力，針對客戶和產(chǎn)品經(jīng)營方式也大有改觀。未來，長安汽車還將分別從技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)品、品牌等多角度全方位展現(xiàn)長安汽車的創(chuàng)業(yè)風(fēng)貌，乘勝追擊，逆風(fēng)飛翔。
轉(zhuǎn)自：亞訊車網(wǎng)
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