汕頭石油：“三色”營銷激發(fā)非油銷售活力

　　2月以來，汕頭石油切實把握節(jié)日契機，精心部署，結合油非互動活動，將年貨“紅”、環(huán)保“綠”、卓瑪“藍”打造成為營銷特色，以“三色”營銷激發(fā)非油銷售新活力，全力拓展非油品經營市場。

　　年貨“紅”

　　新春時節(jié)，春節(jié)、春運、情人節(jié)、元宵節(jié)等各種節(jié)日接踵而來，隨著客戶節(jié)日聚會、走親訪友以及短途自駕出行需求的提升，節(jié)日消費需求也持續(xù)高漲。因此，汕頭石油緊抓消費熱點，大打節(jié)日主題營銷牌，結合傳統(tǒng)習俗和客戶需求，選擇年貨、糧油、巧克力、整箱飲料、酒類、洗護用品、家居清潔等商品，采取組合特價、買贈優(yōu)惠、第二件半價等形式開展促銷活動，成為吸引客戶的一大賣點。

　　為引爆節(jié)日非油營銷，該公司落實加油站以紅色為主，利用紅色燈籠、紅色拉花、紅色畫板等宣傳物料做好站內氛圍布置，渲染新年紅紅火火的喜慶氛圍，在各門店設置銷售專柜，把應節(jié)物品等禮盒放在門口、收銀臺等顯眼的黃金通道位置，并精心進行陳列和擺放，吸引客戶進店消費，還在西方情人節(jié)到來之際，還指導門店設置巧克力心形堆頭，營造新年甜蜜氣氛，提升客戶的消費體驗。

　　環(huán)保“綠”

　　春節(jié)前后返鄉(xiāng)返程車輛大量涌入，成為燃油寶、尾氣處理液等環(huán)保產品的傳統(tǒng)銷售旺季。汕頭石油緊抓返鄉(xiāng)返程潮，適機擴銷環(huán)保理念產品。針對返鄉(xiāng)由于長途跋涉，車輛油箱積碳較多的情況，該公司將燃油寶和卓瑪泉進行捆綁，開展燃油寶組合買贈活動，活動期間客戶購買5瓶燃油寶可享受特價以及獲贈卓瑪泉一箱。同時抓住節(jié)后物流恢復運營、返鄉(xiāng)客流的有利契機，大力推介尾氣處理液，加大員工開口營銷力度，引導客戶以五桶為一組購買，享受優(yōu)惠價及獲贈禮品鷗露紙，促進尾氣處理液銷售逆市增長。

　　卓瑪“藍”

　　冬季歷來都是各類飲品銷售淡季，但是汕頭石油仍不放松卓瑪泉銷售工作，瞄準客戶節(jié)日期間走親訪友需沖泡功夫茶的有利商機，落實員工加強開口營銷，加強卓瑪泉高品質水的宣傳，用可以沖奶粉的水質、西藏冰川水、泡茶好喝等賣點吸引客戶關注，并以成組優(yōu)惠、整箱特價、買一贈一的形式開展促銷活動，同時，落實總部營銷活動，開展卓瑪泉4L水油非互動營銷，APP、微信會員客戶加油滿200元以上即可獲得5元卓瑪泉4L水兌換券1張，會員客戶憑此券即可兌換1瓶4L卓瑪泉，采用多種形式增強客戶受惠感，引導客戶主動購買，促進卓瑪泉銷售能夠“抗寒冬”。（劉欣欣）

　　轉自：中國石化新聞網
 

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