OPPO成立全球銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)體系，或?qū)⒏匾暫Ｍ馐袌?chǎng)

　　OPPO向“海外漸變”的策略走到了一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，海外市場(chǎng)將變得更加重要。

　　據(jù)媒體報(bào)道，2019年8月16日，OPPO宣布成立全球銷(xiāo)售體系和全球營(yíng)銷(xiāo)體系，現(xiàn)在的海外事業(yè)部總裁吳強(qiáng)任全球銷(xiāo)售總裁，中國(guó)大陸事業(yè)部總裁沈義人將擔(dān)任全球營(yíng)銷(xiāo)體系總裁，二人均向CEO陳明永匯報(bào)。

　　這次國(guó)內(nèi)海外融為一體的調(diào)整，意味著OPPO向“海外漸變”的策略走到了一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，海外市場(chǎng)將變得更加重要。

　　2018年，OPPO在海外的動(dòng)作就開(kāi)始加速。年中任命國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人吳強(qiáng)為海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人，并且時(shí)隔四年，再次推出了Find系列產(chǎn)品FindX，發(fā)布會(huì)選在法國(guó)盧浮宮，可以看出是想樹(shù)立更全球化和更高端的品牌。

　　OPPO國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)到了增長(zhǎng)瓶頸，過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)策略失靈，并且在華為的猛烈攻勢(shì)下，市場(chǎng)份額出現(xiàn)持續(xù)萎縮。

　　海外市場(chǎng)卻還蘊(yùn)藏增長(zhǎng)的動(dòng)力，根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，今年二季度，OPPO首次在印尼的市場(chǎng)份額超過(guò)三星，達(dá)到了26%，拿下了市場(chǎng)份額第一的位置。OPPO也于2015年在印尼開(kāi)設(shè)了第一家占地2.7萬(wàn)平方米的海外工廠。

　　OPPO從2009年出海，目前已經(jīng)覆蓋東南亞，業(yè)務(wù)版圖已經(jīng)延伸到了日本、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。根據(jù)IDC 2018年的數(shù)據(jù)，OPPO 全球出貨量為1.13億臺(tái)，位列第五，比小米少900萬(wàn)，約為華為的一半。

　　OPPO在各個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略不同，以印尼來(lái)說(shuō)，OPPO走高端路線，對(duì)標(biāo)三星，但價(jià)格相對(duì)更便宜。在三星和黑莓把持70%市場(chǎng)份額的情況下成功突圍。在印度，OPPO則設(shè)計(jì)了更低端的產(chǎn)品線。

　　但海外戰(zhàn)事中，OPPO除了東南亞和印度之外，在歐洲、拉美等地還未能取得一席之地。OPPO除了面臨國(guó)內(nèi)老對(duì)手，前方還有繞不開(kāi)的大山——三星和蘋(píng)果。以歐洲市場(chǎng)為例，三星一直穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，華為和小米進(jìn)入了出貨量前五的位置。根據(jù)Couterpoinit數(shù)據(jù)，去年拉丁美洲市場(chǎng)，榜首仍然是三星，華為和聯(lián)想的摩托羅拉則進(jìn)入了前五。

　　全球市場(chǎng)分散復(fù)雜，只能使用因地制宜的策略運(yùn)作，這也意味著難以規(guī)模復(fù)制，對(duì)OPPO來(lái)說(shuō)，每個(gè)市場(chǎng)面臨的都是新的起跑線。（袁斯來(lái)）

　　轉(zhuǎn)自：36氪

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