山東臨工：聚焦市場(chǎng) 深化全員營(yíng)銷

日前，山東臨工工程機(jī)械有限公司召開(kāi)2014年度營(yíng)銷工作總結(jié)表彰大會(huì)。

　　會(huì)上，總經(jīng)理文德剛對(duì)2014年公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行了總結(jié)，分析取得的成績(jī)和存在的不足；并指出2015年公司將全面聚焦市場(chǎng)，深化全員營(yíng)銷，進(jìn)一步強(qiáng)化全方位支持營(yíng)銷的指導(dǎo)方針，在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、管理模塊上推動(dòng)營(yíng)銷升級(jí)，要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定執(zhí)行公司戰(zhàn)略，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，全力以赴支持營(yíng)銷龍頭。

　　執(zhí)行總裁于孟生指出了今后公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)，他要求，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷系統(tǒng)要強(qiáng)化執(zhí)行力，加強(qiáng)渠道優(yōu)化和經(jīng)銷的提升，細(xì)分市場(chǎng)，加快提升空白市場(chǎng)參與度，加快推進(jìn)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和大客戶發(fā)展；海外市場(chǎng)要在做強(qiáng)核心市場(chǎng)的同時(shí)，加快“一帶一路”沿線地區(qū)的渠道建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，加快全球市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)研開(kāi)發(fā)，確保具有增長(zhǎng)潛力的國(guó)家和地區(qū)渠道覆蓋率和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到合理水平；要做優(yōu)服務(wù)品牌，全面推進(jìn)服務(wù)承諾落地；做好配件采購(gòu)和銷售，加快配件社會(huì)化經(jīng)營(yíng)，提高配件市場(chǎng)覆蓋。于孟生還強(qiáng)調(diào)，臨工裝載機(jī)、挖掘機(jī)、路基、重機(jī)及海外這五大營(yíng)銷板塊是相互支撐、相互促進(jìn)的有機(jī)整體，大家要有共同意識(shí)、一體意識(shí)，向客戶提供全套解決方案。

　　董事長(zhǎng)王志中指出，當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)不可逆，并長(zhǎng)期呈現(xiàn)波浪下行趨勢(shì)，臨工營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)既要做好打攻堅(jiān)戰(zhàn)，也要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。公司也圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)作了一系列準(zhǔn)備來(lái)支持營(yíng)銷，對(duì)于處于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將面臨更高的要求和更大壓力。營(yíng)銷系統(tǒng)要以管理提升為切入點(diǎn)，加強(qiáng)隊(duì)伍管理，將壓力層層傳遞到大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和銷售人員，做到壓力縱向到底、橫向到邊，人人頭上有指標(biāo)，堅(jiān)決執(zhí)行優(yōu)勝劣汰。

來(lái)源：中國(guó)工業(yè)報(bào)

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