兗州煤業(yè)開啟營銷新模式

兗州煤業(yè)營銷效益數(shù)學(xué)模型日前上線運行。該模型多項數(shù)據(jù)功能在行業(yè)內(nèi)屬首次應(yīng)用。

該模型由兗州煤業(yè)與中國礦大合作歷時一年多研發(fā)完成。該模型利用現(xiàn)代數(shù)學(xué)方法和信息技術(shù)，根據(jù)不同流向、不同煤炭品種組合效益差異，結(jié)合市場需求變化，計算分流向、分品種最佳銷售組合方案。同時，通過對歷史銷售數(shù)據(jù)分析預(yù)測價格趨勢，提供決策依據(jù)，從而達到優(yōu)化營銷策略、引導(dǎo)煤炭銷售、實現(xiàn)效益最大化的目的。

該模型包括煤炭銷售收益影響因素分析、分流向煤種煤炭銷量決策模型構(gòu)建及數(shù)據(jù)測試、既定煤種煤炭銷量下的分流向銷售結(jié)構(gòu)決策模型構(gòu)建的數(shù)據(jù)測試、價格決策功能模塊數(shù)據(jù)采集、運銷決策模型技術(shù)報告等內(nèi)容。應(yīng)用該模型，可以實現(xiàn)通過效益、品種、流向?qū)Ρ确治?，對價格進行預(yù)測，從而增強決策的科學(xué)性，在排定營銷月計劃時，能夠獲得各流向品種的最佳效益組合。該模型對每月、每季、每年進行綜合、匯總、全面分析，指導(dǎo)月度、季度、年度生產(chǎn)計劃和銷售計劃的排定，切實起到提高煤炭營銷整體效益的作用。

兗州煤業(yè)利用該模型建立糾偏優(yōu)化機制，指導(dǎo)選煤生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售。每旬進行一次過程分析，將實際選煤生產(chǎn)情況、銷售計劃及執(zhí)行情況與模型優(yōu)化結(jié)果進行比對，及時糾偏優(yōu)化，增強了選煤生產(chǎn)和煤炭銷售的針對性。（通訊員：吳玉華 李勇 李菁）

來源：齊魯晚報網(wǎng)

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