超威電池商城成功逆襲傳統(tǒng)行業(yè)營銷模式

　　隨著新媒體時代的到來，常態(tài)下的營銷格局正逐漸被一一打破，用戶為王的營銷策略大行其道，使得企業(yè)開始認清酒香也怕巷子深的道理。即使再牛的行業(yè)領導品牌，也不能像往常一樣任性的坐等顧客自動送上門來，加速品牌營銷轉(zhuǎn)型刻不容緩。就在電動車電池行業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向飛速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)時，電動車零部件品牌微商城“超威電池商城”的風生水起引發(fā)了業(yè)界的廣泛關注。

　　借勢移動端口 實現(xiàn)精準營銷

　　據(jù)統(tǒng)計，截止2014年中國手機網(wǎng)民數(shù)量規(guī)模達5.27億，移動互聯(lián)網(wǎng)正在逐步深入到社會的方方面面，進而改變?nèi)藗兊男袨?。傳統(tǒng)電池行業(yè)也看到了移動互聯(lián)網(wǎng)的快捷高效與及時互動性，移動端成為傳統(tǒng)行業(yè)新的營銷陣地和新突破。然而如何精準高效的做好移動營銷也是個難題，因為用戶雖然愛玩手機，但并不喜歡接受營銷類廣告，比如有很多手機用戶表示：“有的微信公眾號不斷推送廣告信息，看到就煩，不會想要關注那樣的公眾號。”

　　當然移動營銷也并非“無懈可擊”，對于移動端而言用戶體驗在碎片化之中形成，企業(yè)只要精準的營銷某些用戶，并服務好這些用戶，就會有好的口碑，用戶口口相傳比做多少宣傳都有效。超威電池商城可謂真正將服務搬到了移動端上，該服務賬號功能強大且可用性強，訂購、加盟、實時服務為廣大用戶帶來更為便捷全面的購物體驗。與一眾想方設法推送自己的公眾賬號不同，超威電池商城選擇做一枚安靜的美男子，不主動、不打擾，為粉絲提供貼心服務，以超低價回饋在線購買者，挑動起消費者的欲望，進而粉絲主動找上門來，將用戶行為從互聯(lián)網(wǎng)上全面拉過來，借助手機等移動終端，進行更加精準、快速的營銷，超威電池商城的經(jīng)營之道不可謂不高明。

　　互動服務 品牌傳播更加深遠

　　在這個用戶為王的時代，傳統(tǒng)企業(yè)擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)是否成功最重要的制約因素在于如何牢牢抓住用戶。年銷量突破五百億大關的超威集團顯然深諳此道，其微信服務賬號“超威電池商城”，無論電池實用技巧，還是正品查詢，亦或在線客服、投訴建議，用戶只需在手機這頭將需求發(fā)送，便能在超威電池商城得到滿意的服務。一來二去，粉絲與超威電池商城的互動逐漸頻繁起來。

　　利用移動營銷的優(yōu)勢，結(jié)合手機的功能特點，比如有語音，有重力感應等去做創(chuàng)意發(fā)揮，在互動性、本地化服務上加強，超威電池商城11月份舉辦的常州試點營銷活動就將線上線下完美結(jié)合，取得了不俗的成績。通過線上掃碼線下送禮的活動形式，形成了一個涉及銷售、品牌傳播以及客戶關系構(gòu)建的完整的O2O鏈條。通過參與活動，越來越多的網(wǎng)友更加深入的了解到超威電池，進一步提升超威電池在品牌營銷上的影響力。而超威電池商城的強大功能，也使消費者感受到一機在手，暢行無憂的便捷。據(jù)悉超威電池商城粉絲數(shù)短短幾日就增長了幾萬人，超威品牌更是得到有效擴散。

　　粉絲經(jīng)濟拉動企業(yè)增值空間

　　如果說小米的《參與感》讓大家看到了粉絲經(jīng)濟的巨大價值，那么只開通微信賬號，做幾個轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，積極推送內(nèi)容的行為最終只能收效甚微，畢竟披著互聯(lián)網(wǎng)思維的外衣做傳統(tǒng)營銷的行為“移動的不夠深入”。

　　如果不能看到實實在在的利益，用戶是不會愿意相信和接受廣告的。通過訂閱超威電池商城微信，消費者可實時查詢、購買、或向在線客服咨詢各種電動車零部件在使用中遇到的疑問。值得一提的是，基于LBS功能，消費者還可以查詢距離自己最近的超威服務網(wǎng)點，并參與線上、線下相結(jié)合的互動活動。小威社區(qū)是超威電池粉絲聚集地，用戶可以在此發(fā)表使用心得，吐槽日常遇到的問題，用戶發(fā)表的狀態(tài)總能得到官微的及時回復，存在感十足。將服務與互動完美結(jié)合，善用社交網(wǎng)絡，建立屬于自己的粉絲群體，發(fā)展粉絲經(jīng)濟。用戶群不斷增長的超威電池商城，正是為用戶和企業(yè)雙方都帶來利益的載體。超威電池商城的蓬勃發(fā)展為傳統(tǒng)行業(yè)帶來了新的市場，是時候突破瓶頸了。

　　天下武功，唯快不破。移動互聯(lián)網(wǎng)時代更是如此，企業(yè)要做的不是猶豫不前，而應該是迎頭趕上，超威集團深知營銷作為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級首先要考慮的重點環(huán)節(jié)，借助移動終端，以及搭載在移動終端上的系統(tǒng)記錄并整合支付、訂單、會員等信息，最終積累起屬于自己的大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)對消費者行為的洞察，進而真正實現(xiàn)企業(yè)營銷的移動互聯(lián)網(wǎng)化。

來源：中金在線

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