微信通引領(lǐng)保險市場營銷新變革

全國保險銷售的持續(xù)性遇冷，陌生拜訪的淡出市場，已經(jīng)在悄然之間開始改變保險的銷售模式。隨著保險互聯(lián)網(wǎng)金融等創(chuàng)新性保險營銷手段的不斷嘗試，保險營銷模式，已經(jīng)處在變革的前夜。

記者了解到，基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的“微信通”是保保網(wǎng)（baobao18.com）首創(chuàng)的國內(nèi)首個移動端保險營銷輔助工具，通過在微信上建立個人理財工作室和公眾平臺的方式，“微信通”聚集了國內(nèi)眾多的優(yōu)秀保險代理人，從而為保險營銷定向鎖定意向客戶提供了更為高效的渠道和工具。

移動端保險營銷平臺

由保保網(wǎng)推出的這款微信通，在互聯(lián)網(wǎng)保險營銷模式這條路上，不斷創(chuàng)新。

“通過近幾年的積累，平臺擁有了上億條數(shù)據(jù)，我們聚集了一大批全國一流的保險營銷人員，行業(yè)專家。微信通在2014年這個保險互聯(lián)網(wǎng)化的紀元年強勢推出?！北１＞W(wǎng)CEO龐總向記者表示。

相比于此前市場上現(xiàn)有的微信營銷產(chǎn)品，保保網(wǎng)微信通的“平臺化”模式更為突出，并且更具有保險營銷針對性。記者了解到，微信通在短短兩年內(nèi)覆蓋區(qū)域超過80%的保險企業(yè)，打造覆蓋全中國的保險營銷代理人實用展業(yè)增員工具。

“微信通”模式的核心在于將保保網(wǎng)的個人理財工作室搬上微信平臺，進而集合優(yōu)秀的保險代理人，從而達成提高保險產(chǎn)品銷售和鎖定客戶的目的。與此同時，微信通也通過對保險代理人提供一系列的服務，來確保代理人對微信通的使用黏性。

記者了解到，這些服務包括，保險晨會資訊推送、免費營銷培訓等。

“保保網(wǎng)微信通對傳統(tǒng)保險營銷模式的改進主要體現(xiàn)在兩個層面，第一層面，原有代理人和保險產(chǎn)品購買者之間存在著較大的信息不對稱，代理人不知道哪里有客戶，客戶想買保險也不知道去哪里找靠譜的代理人，而微信通通過移動端微信平臺展示代理人基本信息和險種信息的方式，可以解決這個信息不對稱，實現(xiàn)保險代理人和客戶的對位對接；

“第二個層面，即保險代理人群，由于團隊規(guī)模相對較小，組織相對零散，客戶經(jīng)理擔心其組織能力和可管理性，同時，他們也欠缺和被增員者的統(tǒng)一談判能力，而保保網(wǎng)微信通作為一個手機移動端的平臺，也解決了這個問題，從而實現(xiàn)了兩者順利的對接，我們甚至可以根據(jù)代理人的意愿，找到他們想要增員的目標人群?！蔽⑿磐ㄒ晃回撠熑讼蛴浾弑硎?。

他相信，保保網(wǎng)微信通將對現(xiàn)有的保險營銷模式做極大的改進，極大地提高保險銷售的效率和保險代理人的發(fā)展前景。

由此我們可以看出，保保網(wǎng)微信通以幫助保險代理人展業(yè)增員為宗旨，不斷的完善自身產(chǎn)品。筆者不敢對微信通的未來妄加判斷，但筆者相信，一個以滿足需求、解決困難為出發(fā)點的產(chǎn)品，必然會在行業(yè)發(fā)展的歷史中留下濃重的一筆。正如保保網(wǎng)微信通負責人Grace Guo副總經(jīng)理所說：“這件事（微信通）我們當然力爭最好，但不管結(jié)果如何，我相信，我們做了一件偉大的事情”。

來源：全球財經(jīng)網(wǎng)

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀