茶葉的微商時(shí)代到來 開辟一條別樣的茶葉營銷路

每位茶人喜好的茶不同，但不外乎從香氣、湯色、回甘、滋味中選出個(gè)人心頭好，細(xì)細(xì)品味慢慢斟酌自成一格。但摸不著聞不見嘗不到，僅憑網(wǎng)上的文字和圖片，就會(huì)選到心頭好茶嗎？事實(shí)上，網(wǎng)上銷售已經(jīng)成為茶葉銷售的新渠道和平臺(tái)。

網(wǎng)上下單線下品嘗

10月20日上午，在南海紫金城國際茶都廣場，由紫金城茶品網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的紫金城O2O茶品網(wǎng)正式上線啟動(dòng)了。

O2O是什么？O2O其實(shí)是Online To Offline的縮寫，也即將線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。通俗易懂地講，就是不只是網(wǎng)店，還有實(shí)實(shí)在在的實(shí)體店。這也就是說，以后買茶葉不需要再跑茶葉市場了，點(diǎn)開手機(jī)看一看，有心水的就可以下單付款等收貨。如果順路的話，去到紫禁城的實(shí)體店里，試一杯茶也沒問題。

佛山紫金城國際茶都今年7月2日正式開業(yè)，首期已引進(jìn)475個(gè)茶葉商家。其中，不乏中茶、下關(guān)、黎明等普洱茶界的老字號(hào)，還有雨林、高頂、合和昌等普洱茶界的后起之秀。大益茶、中茶還將在紫金城國際茶都設(shè)立高級體驗(yàn)店。在現(xiàn)場，記者掃描二維碼進(jìn)入茶品網(wǎng)，首期已有30多個(gè)商家234件商品上線。

紫金O2O商城總裁梁偉鋒介紹，紫金O2O商城是依托微信平臺(tái)進(jìn)行開發(fā)的，茶品網(wǎng)是商城旗下以茶業(yè)為主題的垂直電商網(wǎng)站，預(yù)計(jì)總投入300萬元。茶和其他商品不同，有高度的體驗(yàn)性。網(wǎng)站如何滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求呢？梁偉鋒說，茶品網(wǎng)的宗旨是“全網(wǎng)最便，保證正品，7天退換”。他解釋，網(wǎng)站今后將打造企業(yè)信用評級體系，企業(yè)簽署合同保證正品。全網(wǎng)最便不僅是線上最便，線下實(shí)體店和線上的價(jià)格一致。對于茶的體驗(yàn)性，商家在快遞正品的時(shí)候都會(huì)贈(zèng)送一個(gè)試用裝，如果消費(fèi)者不喜歡，正品可以7天退換。

據(jù)了解，茶品網(wǎng)今后還將為進(jìn)駐的品牌微店提供一對一的微店?duì)I銷專員；建立紫金O2O商學(xué)院，致力打造專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營師及網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷精英；與我市茶葉流通協(xié)會(huì)、市食品行業(yè)協(xié)會(huì)深度合作等，一步步引領(lǐng)著茶商走向微商時(shí)代。

政府搭臺(tái)打造秋茶節(jié)

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為茶葉銷售的新渠道。鐵觀音茶的產(chǎn)區(qū)安溪縣政府就聯(lián)手電商為茶商搭建新平臺(tái)，開了一條不同尋常路。

本月10日，第五屆中國茶都安溪國際茶業(yè)博覽會(huì)舉行。記者受邀實(shí)地采訪。會(huì)上，安溪縣人民政府就和京東商城簽署了協(xié)議，打造了專屬于安溪鐵觀音的“京東秋茶節(jié)”?！氨敬位顒?dòng)匯合了很多知名鐵觀音品牌茶企，就安溪本地就有30幾家?！卑蚕h電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長郝健佐說。

記者在當(dāng)?shù)夭稍L茶企時(shí)，八馬茶業(yè)的副總經(jīng)理林榮溪介紹，雖然全國茶市形勢嚴(yán)峻，但依托網(wǎng)絡(luò)渠道，組建了強(qiáng)大的電商團(tuán)隊(duì)，業(yè)績連年翻番。去年雙十一，八馬在淘寶天馬商城單日成交額達(dá)428萬元。預(yù)計(jì)今年，電商增加200%。

據(jù)了解，自2008年以來，安溪茶葉電子商務(wù)的發(fā)展異常迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，安溪茶葉電商交易額超15億元，居全國第一。

茶葉電商銷售將破百億

根據(jù)我國工信部的資料，電子商務(wù)作為一種新興的茶葉銷售平臺(tái)和渠道模式，去年茶葉電商的銷售總額接近85億元。根據(jù)目前的增長勢頭推算，到2014年底，預(yù)計(jì)為100億元。這是工信部信息化三農(nóng)服務(wù)辦主任梅逸透露的。

權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，去年，阿里巴巴平臺(tái)完成茶葉類成交額達(dá)到34.16億元。淘寶網(wǎng)茶葉日銷售額達(dá)到722萬元。安化黑茶企業(yè)到今年為止80%都有觸網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)逐漸成為茶葉銷售的新渠道。（伍策 作者：王曉丹）

來源：中國網(wǎng)

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