用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做定制白酒——酒仙網(wǎng)的秘密武器

根據(jù)中國(guó)酒類協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明，2013年中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了8453億元，其中通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的總額達(dá)到73億元，較2012年的37億元總量提升了近1倍。同時(shí)數(shù)據(jù)也指出，2014年中國(guó)酒類電子商務(wù)的銷售額將達(dá)到130億元。在中國(guó)白酒面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展、增速放緩的大背景下，更多的白酒廠商將拓展市場(chǎng)的目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)上銷售，并且不斷加強(qiáng)與電子商務(wù)網(wǎng)站的合作。

在電子商務(wù)成為白酒產(chǎn)業(yè)新的突破口的同時(shí)，酒類銷售網(wǎng)站也如雨后春筍般紛紛而起。作為目前中國(guó)最大的酒類電子商務(wù)綜合服務(wù)公司，酒仙網(wǎng)主要從事國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌、地方暢銷品牌以及進(jìn)口優(yōu)秀品牌等酒類商品線上零售，同時(shí)為酒企提供電子商務(wù)綜合服務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。

目前酒仙網(wǎng)在線售賣的各類酒水加起來可多達(dá)5000余種，這是什么概念？舉個(gè)例子，如果你堅(jiān)持每天喝一種酒的話，那么連續(xù)13年也不會(huì)重復(fù)。目前酒仙網(wǎng)獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)酒類業(yè)務(wù)，幾乎壟斷了白酒企業(yè)在網(wǎng)上銷售的渠道。通過簽獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)代理，把上游酒水截流，通過拿平臺(tái)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，來為自己打通下水通道，酒仙網(wǎng)可謂修建了一個(gè)利潤(rùn)、規(guī)模、效率最大化的壁壘。

不僅如此，從去年開始，酒仙網(wǎng)不拘泥于做傳統(tǒng)型的酒類B2C電商平臺(tái)，嘗試與各家酒企開展合作，先后推出多款“互聯(lián)網(wǎng)定制白酒”，做具有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的大眾化精品白酒。這在高端白酒持續(xù)低迷的大環(huán)境下，獨(dú)辟蹊徑、秀外慧中的“時(shí)尚白酒”，在追求個(gè)性、激情、精致、便捷的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，迅速成為白酒市場(chǎng)的后起之秀。一時(shí)間，受到廣泛年輕消費(fèi)者群體的強(qiáng)烈追捧。

以近幾個(gè)月，走紅于酒仙網(wǎng)，由瀘州老窖集團(tuán)總裁張良、酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰及藝術(shù)設(shè)計(jì)大師許燎源三人聯(lián)手打造的瀘州老窖“三人炫”為例，其全年銷售目標(biāo)竟然被鎖定在了一億瓶！在目前白酒市場(chǎng)并不景氣的大環(huán)境下，是怎樣的產(chǎn)品能夠讓它的發(fā)行者有勇氣喊出這樣的數(shù)字呢？

首先從品質(zhì)來講，瀘州老窖早則有“四百年老窖飄香、九十載金牌不到”美譽(yù)，而瀘州老窖“三人炫”正是源自瀘州老窖的中國(guó)第一窖。作為一款融合“互聯(lián)網(wǎng)思維“的時(shí)尚白酒，瀘州老窖“三人炫”在發(fā)布之初，還參照了小米手機(jī)的運(yùn)作方式，破天荒般的采用了白酒行業(yè)此前聞所未聞的“內(nèi)測(cè)”、“公測(cè)”流程。經(jīng)過10位瀘州調(diào)酒大師盲測(cè)、200多位酒仙網(wǎng)員工盲品、1000名資深酒友票選，最終才把“三人炫”定格在52度，并把最符合消費(fèi)口感的一面展示在眾人面前。

而在價(jià)格方面，我們熟知過去的白酒行業(yè)，銷售渠道是以實(shí)體為基礎(chǔ)，要經(jīng)過總經(jīng)銷、代理商、批發(fā)商、專賣店等重重關(guān)卡，最終才將一瓶酒賣到消費(fèi)者手中。而此次瀘州老窖“三人炫”定義為互聯(lián)網(wǎng)專供白酒，免去了過去繁雜的傳統(tǒng)渠道費(fèi)用和市場(chǎng)推廣費(fèi)用，2斤裝的瀘州老窖“三人炫”在酒仙網(wǎng)首發(fā)價(jià)僅為139元，上市之初還買一送一，這種空前優(yōu)惠力度對(duì)于熟悉白酒行業(yè)，熟悉瀘州老窖品牌的消費(fèi)者來說，簡(jiǎn)直是不可想象的。充分將小米手機(jī)“性價(jià)比”的特性體現(xiàn)得淋漓盡致。

此前，酒仙網(wǎng)與宋河及厚工坊等品牌共推的互聯(lián)網(wǎng)定制白酒，均取得了極佳的市場(chǎng)銷量。此次，與瀘州老窖共推“三人炫“，可謂將酒仙網(wǎng)崇尚的“互聯(lián)網(wǎng)思維“白酒再一次進(jìn)化，繼而發(fā)揚(yáng)光大，值得那些還沒有“深入涉足”互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)白酒企業(yè)所效仿。

來源：TOM 網(wǎng)

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