大打“營銷組合拳”解密奧克斯國慶營銷戰(zhàn)

劉彤與張霄是打算在年底結(jié)婚的一對準夫婦。對他們來說，十一意味著家電采購黃金檔，空調(diào)更是重點采購對象。就在目睹了一場頗為熱鬧的行業(yè)價格喧囂戰(zhàn)后，他們最終將品牌鎖定了奧克斯。

“價格非常實惠，而且品質(zhì)口碑都很好，特別是我們購買的L系列，家里人都覺得這款柜機的造型特別時尚，放在客廳里非常合適”，劉彤這樣告訴記者。

記者了解到，在國慶黃金周前后，奧克斯借助多元化的創(chuàng)新營銷以及多重明星機型的搭配，通過萬人瘋搶奧克斯、工廠直購會、聯(lián)手康佳打造“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”等系列動作，用一套漂亮的營銷組合拳贏得消費者的高度青睞，L系列更是成為空調(diào)中的明星產(chǎn)品。

創(chuàng)新“營銷組合拳”奧克斯贏人心

回顧奧克斯國慶營銷手段，從一場“萬人空巷只搶奧克斯”打響營銷第一炮，到攜手康佳推出智能彩電、冰箱、空調(diào)的一站式全套家電國慶鉅惠套餐，再到奧克斯工廠直購會實現(xiàn)4小時搶購3000臺的佳績，從整合營銷方案到“行業(yè)聯(lián)盟”打造，奧克斯用一連串的創(chuàng)新營銷手段讓消費者對其國慶促銷產(chǎn)生了強大期待，這同時也讓空調(diào)市場的競爭對手們感到措手不及。

借勢時下最火爆的綜藝節(jié)目《中國好聲音》，奧克斯推出“大樂透玩轉(zhuǎn)好聲音”，與消費者建立起良好的互動平臺，增加了品牌信任感與美譽度。

“價值促銷”戰(zhàn)勝“價格喧囂”

記者了解到，此次國慶促銷期，奧克斯也將明星產(chǎn)品L系列智能空調(diào)作為主打機型，讓消費者在享受到價格實惠的同時，體驗到奧克斯空調(diào)的品質(zhì)?！按?P變頻空調(diào)2199元，明星‘L系列’旗下的LA800系列柜機以及LK700系列掛機在內(nèi)的多款明星機型，全部以7折的價格發(fā)售，購買L系列柜機還可獲得價值2499元的豪華時尚體感車等時尚贈禮。”無論是價格還是贈禮，奧克斯將空調(diào)業(yè)領(lǐng)軍者的形象發(fā)揮得淋漓盡致。

據(jù)了解，今年8月驚艷面世的L系列，致力于打造“以用戶為核心”的互聯(lián)網(wǎng)智能空調(diào)，以360強大的數(shù)據(jù)云端網(wǎng)絡平臺服務、云端數(shù)據(jù)存儲，并對相關(guān)需求分析工具、應用軟件的開發(fā)提供技術(shù)支持，搭載了wifi物聯(lián)網(wǎng)、遠程遙控、語音對話等便捷智能和人機交互的互聯(lián)網(wǎng)基因，將空調(diào)的送風、調(diào)溫、除濕等功能進行了全方位智能升級，讓消費者切實體驗智能時代的空調(diào)價值。

對奧克斯來說，產(chǎn)品的品質(zhì)升級與創(chuàng)新多元化將是未來的新挑戰(zhàn)，做為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，市場份額是硬指標，而引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新技術(shù)則是軟指標。目前的奧克斯，兩者無疑在同步進行，而且更是在不斷突破。（常樂）

來源：中國貿(mào)易報

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