愛無季女裝折扣店王者之爭戰(zhàn)火燃起

　　7月3日，愛無季董事長王軍民先生親自到達愛無季夏季PK賽各參賽店鋪，與銷售部負責人肖玲花經理一齊為在第一輪“愛無季夏季店鋪銷售PK賽”中勝出的9家店鋪頒發(fā)獎金!據悉，由愛無季總經辦發(fā)出倡議、愛無季銷售部全程策劃執(zhí)行的“愛無季夏季店鋪銷售PK賽”6月首輪比拼成績斐然，參賽店鋪積極參戰(zhàn)，士氣高漲!在傳統服裝行業(yè)的“淡季”之中，參賽愛無季店鋪營業(yè)額同比均呈上漲態(tài)勢，單月業(yè)績平均增長4萬左右，最高較去年單月增長15萬，整體超過國內知名品牌專賣店!隨著7、8月份的繼續(xù)推進，參與競賽店鋪范圍將穩(wěn)步擴張，輔以督導360°全程培訓指導，本次競賽將進一步大規(guī)模的提升愛無季全線店鋪營銷力和品牌影響力!

　　翌日，記者成功采訪到本次“夏季銷售PK賽”的總策劃人和執(zhí)行人——愛無季銷售部肖經理，了解到本次競賽從發(fā)起到店鋪參與的全過程，從店鋪業(yè)績增長的具體數據和行之有效的方法進行探討總結，做出全面有效地反饋。同時也從整個夏季店鋪PK賽中建立愛無季店鋪經營自適應調整反饋體系!

　　淡季不淡，愛無季店鋪PK出奇招

　　每年6-8月份仿佛都進入了服裝銷售的“淡季怪圈”，越是說淡，生意就越不好做。每年到夏季，愛無季都會加大活動力度或者開展相應的培訓或激勵活動。“‘沒有銷售不好的產品，只有不努力的團隊’公司領導經常這樣鼓勵銷售督導和參加培訓的店長”肖經理笑著說“這也是我們決定在6-8月設計一些活動的初衷?！?月23日周一愛無季大會上，愛無季董事長王總和CEO楊總先后做出店鋪PK賽和雙優(yōu)評選的動員，行政主管易經理公布店鋪銷售PK賽的具體規(guī)則和獎勵，標志著6月份第一輪銷售PK賽正式拉開帷幕6月中旬已經發(fā)布店鋪PK名單，逐步試點推進，自此首批參賽20家店鋪正式展開競爭攻勢，比學趕超，充分利用本店的優(yōu)勢和資源，主動營銷客戶。本次PK賽分為7組“匹配PK”和6組“超越PK”的形式，前者由銷售部根據店面大小、商圈匹配、銷售能力匹配、人員配置結對組合PK;后者是與自己PK，根據店面的盈利能力和店長的業(yè)績目標，制定更相應標準，完成即優(yōu)勝!

　　效果顯著，店鋪業(yè)績同比成倍增長

　　第一輪PK賽接近尾聲，車站路店、惠濟路店、循禮門店、香港路店、西北湖店、荊門新城店、萬松園店、懷化男裝店、育才男裝店獲得店鋪PK賽的贏家!所有參賽店鋪的銷售額均有所上漲，平均漲幅超過6%，增長最大的店鋪是黃孝河店，雖未在PK賽中獲勝，卻成為今年愛無季店鋪中的“黑馬”，同比去年增長了32.9%，具體營業(yè)額較去年同期水平增長了15萬。而與黃孝河店PK的贏家車站路店，6月29-6月30日做出了2.2萬的業(yè)績，其中VIP老客戶的維護成單占80%!與業(yè)績一同增長的，是參賽店鋪人員的積極型和熱情，肖經理跟記者解釋道：“員工的精氣神是最能感染到我的，頒獎當天突擊進到店鋪，每個員工臉上都帶著笑容，精神飽滿，主動咨詢精準推薦。6月份比賽進行的時候，基本上PK店鋪都會加班到晚上10:30，每天銷售部這邊都會接到各店打來咨詢銷售的電話，最激烈的時候，每隔30分鐘，店長群中就會更新當日銷售業(yè)績和排名，我能感受到，店鋪與員工卯足了勁在拼業(yè)績!”從肖經理的描述中，參賽店鋪的主動參與已經打破了傳統觀念里6-8月是服裝銷售淡季的“魔咒”。

　　四大經驗，店鋪管理成功優(yōu)勢再復制

　　比賽總歸有勝有負，但是參與到此次PK賽中店鋪的表現卻是雖敗猶榮!因為每個參與其中的店鋪都通過比賽學習到了對手獲勝的經驗，同時發(fā)現自己的不足!同時愛無季銷售部督導根據各店的需求幫助進行弱勢環(huán)節(jié)攻堅。與獲勝店鋪一樣，注重員工積極型、業(yè)務能力、貨品認知及陳列、折扣模式這4方面關鍵要素培訓，鞏固VIP客戶的服務能力。幫助店鋪迅速提升!接下來的7、8月份，督導間也將開展PK賽，對督導服務店鋪的能力提出了更高要求，督導的工資與店鋪的銷售業(yè)績掛鉤，店鋪在PK賽的表現與督導在PK中的表現成正比例關系。督導拓展競賽也充分調動督導工作的積極型，加強督導與店鋪、督導與上游貨品經理的聯系，幫助店鋪從源頭到終端的有針對性的提升，打通店鋪業(yè)績提升的綠色通道!

　　新突破：店鋪消化能力進步

　　據肖經理反映，同比去年，店鋪鋪貨量有所減少，轉變了店鋪由“庫存量”促“銷量”的經營模式，店鋪運營能力穩(wěn)步提升。這種成績與店員對貨品的了解密不可分，今年競賽開始之后，各店營業(yè)員都充分熟悉自己店內的品牌，根據品牌特點和消費者的基本著裝，善于向消費者推薦搭配，用貼心的服務幫助消費者進行選擇，不僅把顧客當上帝，同時也把顧客當朋友，消費者在愛無季消費覺得舒適開心得到尊重，而員工的工作體現自己的價值，雙方共贏達到一種和諧的消費者和店鋪關系!

　　第一輪競賽已經告一段落，但是比賽仍在繼續(xù)，接下來的7、8月份，店鋪的參與度越來越高，店鋪員工的積極性充分調動起來，與其他品牌專賣狀態(tài)不同的是，愛無季店鋪員工轉變思路，主動銷售，渴求競爭。肖經理坦言，“前期籌備活動的時候還有一些擔心，但是通過第一階段的PK，店鋪和店員變被動為主動，想點子出方法去不斷提升自己的業(yè)績，團隊的凝聚力和服務能力都有質的飛躍，活動成為了店鋪不斷突破的強心劑，越競爭，我也更有信心接下來的7、8月能做得更好!”

　　在此預祝接下來7、8月份，各店再接再厲，勇爭上游!今年“淡季”各店的強勢回歸，勢必也為年底業(yè)績最終沖刺的“王者之爭”增加更多懸念!

來源：廈門網

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