用友攜手聯(lián)通打造社交化智能服務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)

　　加強(qiáng)電子商務(wù)渠道的力量早已是聯(lián)通五年戰(zhàn)略計(jì)劃的一部分，在中國(guó)聯(lián)通2010-2014年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中就已明確提出“要建立面向全業(yè)務(wù)營(yíng)銷服務(wù)功能的強(qiáng)大電子渠道”。在該戰(zhàn)略規(guī)劃中，中國(guó)聯(lián)通提出了“3G領(lǐng)先與一體化創(chuàng)新戰(zhàn)略”的發(fā)展方向，在其12項(xiàng)戰(zhàn)略舉措中，電子商務(wù)渠道不僅僅是渠道轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，也是實(shí)現(xiàn)其它戰(zhàn)略目標(biāo)的保障。因此，中國(guó)聯(lián)通在2010-2012年的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)中，提出了“提升與寬帶接入能力相匹配的營(yíng)銷服務(wù)水平”，并在“全國(guó)范圍內(nèi)強(qiáng)化呼叫中心主動(dòng)營(yíng)銷能力和新型電子渠道建設(shè)”的目標(biāo)。2012年中國(guó)聯(lián)通組建電子商務(wù)部，將以原電子渠道中心為基礎(chǔ)，總部、省、地市各級(jí)公司均成立電子商務(wù)部，專注電子化銷售服務(wù)和電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，打造集流程、物流、服務(wù)等一體化電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)體系。

　　中國(guó)聯(lián)通于2013年5月推出了微信客服號(hào)，通過微信號(hào)與手機(jī)號(hào)的綁定，提供統(tǒng)一的3G業(yè)務(wù)咨詢、投訴受理、賬單查詢、流量余量查詢及業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。

　　【項(xiàng)目的重要意義】

　　“中國(guó)聯(lián)通”微信賬號(hào)借助公共微信平臺(tái)建成反應(yīng)便捷客服反饋系統(tǒng)。當(dāng)戶遇到問題、發(fā)起服務(wù)請(qǐng)求時(shí)，可先通過自助服務(wù)和智能機(jī)器人回復(fù)客戶問題，如仍未解決，可選擇接入到人工服務(wù)，服務(wù)人員通過統(tǒng)一的微信客服工作臺(tái)提供服務(wù)。

　　微信客服的核心優(yōu)勢(shì)是通過文字、圖片、地址位置信息和語音等多媒體方式，解決用戶問題。在交互過程中，以用戶自助服務(wù)、智能機(jī)器人服務(wù)為主，以人工服務(wù)為輔。

　　自助服務(wù)和智能機(jī)器人服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)是高效、無等待時(shí)間、節(jié)省人力資本、智能交互。

　　人工微信客服的核心優(yōu)勢(shì)，就在于實(shí)現(xiàn)了人機(jī)和人人交互的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使人人實(shí)時(shí)溝通更專業(yè)、更貼心，并與客戶建立較為穩(wěn)固的朋友關(guān)系。

　　全國(guó)微信客服統(tǒng)一工作臺(tái)包括：用戶交互頁面、人工客服代表工作臺(tái)、機(jī)器人知識(shí)庫(kù)管理平臺(tái)、管理人員監(jiān)控平臺(tái)、內(nèi)容推送管理平臺(tái)、數(shù)據(jù)報(bào)表管理平臺(tái)。

　　【解決方案】

　　集團(tuán)管理統(tǒng)一化：集中運(yùn)營(yíng)監(jiān)控、集中知識(shí)管理、集中報(bào)表統(tǒng)計(jì)

　　分省運(yùn)營(yíng)模式：分省客服運(yùn)營(yíng)、分省知識(shí)庫(kù)體系、分省營(yíng)銷推送

　　借助微信平臺(tái)，建設(shè)中國(guó)聯(lián)通全國(guó)統(tǒng)一的新型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)渠道;提升用戶服務(wù)能力，以“被動(dòng)”與“主動(dòng)”的服務(wù)營(yíng)銷方式開展多媒體交互形式的主被動(dòng)服務(wù);

　　“四統(tǒng)一”的運(yùn)營(yíng)理念，支撐全網(wǎng)用戶服務(wù)，即統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一接入平臺(tái)、統(tǒng)一服務(wù)內(nèi)容、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

　　通過微信渠道提供的多方位服務(wù)，為用戶提供良好的使用體驗(yàn)，建立用戶和企業(yè)的直接溝通，提高用戶忠誠(chéng)度。 促進(jìn)營(yíng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)型，微信基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用條件，運(yùn)營(yíng)商通過定制相應(yīng)的產(chǎn)品套餐，通過流量服務(wù)的方式獲得更多收益。

　　吸引異網(wǎng)及潛在用戶，購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品，如：終端、號(hào)卡、套餐等。 提升用戶的活躍度，增加用戶營(yíng)銷活動(dòng)的參與度，進(jìn)而增加企業(yè)營(yíng)收機(jī)會(huì)。 利用微信一對(duì)一的私密性服務(wù)，從交互過程、交互對(duì)象等方面能夠智能分析用戶的需求，幫助企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品營(yíng)銷，從而提高精準(zhǔn)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率。

　　緩解人工客服服務(wù)壓力，減少人工服務(wù)成本，從而降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)成本。 通過VIP通道，可以為VIP客戶提供專屬的服務(wù)，從而提升用戶的尊貴感。

　　利用微信的便利性、移動(dòng)性、操作簡(jiǎn)單化、應(yīng)用互動(dòng)性等特點(diǎn)，增加客戶接觸的機(jī)會(huì)，增加新用戶入網(wǎng)，提升現(xiàn)有用戶的粘性。

　　【客戶對(duì)用友的肯定】

　　“項(xiàng)目新、領(lǐng)域新、團(tuán)隊(duì)新，用友的微信營(yíng)業(yè)廳項(xiàng)目組用了短短3個(gè)月的時(shí)間完成了——微信公眾平臺(tái)開發(fā)調(diào)研、聯(lián)通微信營(yíng)業(yè)廳建設(shè)可行性研究、建設(shè)團(tuán)隊(duì)組建、從新人到骨干力量的培養(yǎng)和項(xiàng)目方案及開發(fā)建設(shè)。與騰訊微信團(tuán)隊(duì)也建立了較為默契的合作關(guān)系。。。。。。。?！?/p>

　　項(xiàng)目組攻克難關(guān)，歷時(shí)3個(gè)月，最終完成了整個(gè)項(xiàng)目的上線任務(wù)。大大超出了聯(lián)通客戶的期望值，得到了聯(lián)通集團(tuán)客服部、電子銷售部及電子商務(wù)建設(shè)部的一致好評(píng)。

來源：驅(qū)動(dòng)中國(guó)網(wǎng)

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