鴻星爾克 營(yíng)銷求變微跑鞋 差異化致勝

　　現(xiàn)今，中國(guó)服裝業(yè)仍前景堪憂，無(wú)論運(yùn)動(dòng)品牌還是休閑品牌，在業(yè)績(jī)?cè)馐苤卮斓臅r(shí)刻，都在思量：明天會(huì)怎樣？

　　然而，在一片蕭條景象中，鴻星爾克逆勢(shì)出擊，掠奪走許多令人羨慕的目光。在新一輪的營(yíng)銷傳播中，鴻星爾克推出“你不需要專業(yè)跑鞋”等系列漫畫(huà)，道破專業(yè)跑鞋與“微跑鞋”的區(qū)別，引起眾多網(wǎng)友的關(guān)注。熱議還未散去，“微跑鞋不是專業(yè)跑鞋”系列漫畫(huà)迅即推出，網(wǎng)友紛紛搞笑跟貼，套用“不是……而是……”句式進(jìn)行各種接龍、惡搞，達(dá)到空前的關(guān)注度，也為“微跑鞋”的上市做足了噱頭。

　　鴻星爾克微跑鞋以令人意想不到的方式，直擊專業(yè)跑鞋致命弱點(diǎn)，突襲搶占專業(yè)跑鞋和休閑鞋之間的空白市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)出新高，這讓許多專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌不踏實(shí)。數(shù)據(jù)顯示，目前跑步鞋已經(jīng)占到80%左右的市場(chǎng)份額，排在所有運(yùn)動(dòng)裝備門(mén)類中的第一位，因此，這是一個(gè)所有體育品牌都必須爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。當(dāng)各大體育品牌紛紛鎖定專業(yè)跑鞋，當(dāng)國(guó)內(nèi)各大型馬拉松賽成為體育品牌競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)時(shí)，鴻星爾克卻另辟蹊徑，喊出“你不需要專業(yè)跑鞋”，在業(yè)界引起不小的轟動(dòng)。微跑鞋憑借時(shí)尚的外觀、多彩的設(shè)計(jì)和多場(chǎng)合適用性，吸引了更多年輕人的目光。

　　營(yíng)銷模式從來(lái)都不是封閉的，好的營(yíng)銷模式往往蘊(yùn)含著“求變”的力量。當(dāng)可口可樂(lè)雄踞市場(chǎng)的時(shí)候，百事可樂(lè)以“年輕者”的姿態(tài)闖入進(jìn)來(lái)，甚至在某些地區(qū)的市場(chǎng)份額超越了強(qiáng)大的市場(chǎng)先行者。從中，我們看到了細(xì)分市場(chǎng)和差異化營(yíng)銷的力量。在鴻星爾克近兩年的營(yíng)銷傳播中，我們也看到了這樣的智慧。如果說(shuō)微領(lǐng)t創(chuàng)造了一個(gè)新品類，那么，微跑鞋則開(kāi)辟了一個(gè)新市場(chǎng)。微領(lǐng)t、微跑鞋不只是一個(gè)概念，而是一股時(shí)代潮流，在這股“微”潮流的推動(dòng)下，鴻星爾克正在建立新的市場(chǎng)領(lǐng)地。

　　困局求變，差異化營(yíng)銷是一個(gè)恒久的決勝要訣。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)找到適合自己的那一塊蛋糕，建立產(chǎn)品營(yíng)銷壁壘，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。而突出的營(yíng)銷能力是持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，營(yíng)銷方式對(duì)路，有了良好的盈利模式，后面的工作自然事半功倍。（郭劍平）

來(lái)源：泉州晚報(bào)

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