兌兌碰商業(yè)大系統(tǒng)給綠色建材聯(lián)盟插上翅膀

2014年，中國(guó)家居建材消費(fèi)市場(chǎng)已進(jìn)入“大家居”時(shí)代。中國(guó)消費(fèi)者由追求產(chǎn)品功能，到對(duì)美化生活的追求，產(chǎn)品不斷升級(jí)，市場(chǎng)不斷細(xì)分，產(chǎn)品越來(lái)越豐富，功能越來(lái)越多樣。人們開(kāi)始追求個(gè)性、舒適、健康、環(huán)保、智能化的產(chǎn)品與服務(wù)。但是市場(chǎng)和消費(fèi)者心理的改變也導(dǎo)致了家居建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)甚至到了“肉搏”的階段，刺刀見(jiàn)紅的結(jié)果是兩敗俱傷，再加上電商們也在兇猛地瓜分著這塊蛋糕，若想不被市場(chǎng)拋棄，變革勢(shì)在必行！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 泛家居業(yè)路在何方？

為應(yīng)對(duì)家居建材淡市以及惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的市場(chǎng)萎靡，不少家居建材品牌、家裝公司開(kāi)始探索更有效的方式，試水移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是他們嘗試的方向之一。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一座深不可測(cè)的礦脈。有遠(yuǎn)見(jiàn)的家居建材企業(yè)已經(jīng)先知、先試，喝到了這口“頭啖湯”。能否搭上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快車，也許會(huì)成為許多家居建材企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的分水嶺。但是傳統(tǒng)企業(yè)如何獲得基于智能終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道、應(yīng)用及平臺(tái)，改造傳統(tǒng)的商業(yè)模式，重塑產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，提高自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌推廣價(jià)值？

很多商家開(kāi)始強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、組建異業(yè)聯(lián)盟，推出各色優(yōu)惠，這也成為2013年家居建材行業(yè)的趨勢(shì)。各商家從“單打獨(dú)斗”到“抱團(tuán)取暖”，以圖改變競(jìng)爭(zhēng)格局，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。清遠(yuǎn)地區(qū)的綠色建材聯(lián)盟就是基于這一形勢(shì)應(yīng)運(yùn)而生，聯(lián)盟力量是否所向披靡呢？

綠色建材聯(lián)盟 “匯惠”清遠(yuǎn)市民

綠色建材聯(lián)盟最初由清遠(yuǎn)地區(qū)的歐神諾陶瓷、揚(yáng)子地板、華帝燃?xì)饩摺⒅具_(dá)布藝、尚高衛(wèi)浴、顧家家居、多樂(lè)士涂料、歐普照明、百得勝衣柜、松下電器、沁園凈水器等十幾個(gè)一線品牌共同發(fā)起創(chuàng)立，是一個(gè)集聯(lián)合性、專業(yè)性和平臺(tái)性于一體的非法人行業(yè)聯(lián)盟組織。

雖然以建材聯(lián)盟命名，但是該聯(lián)盟的商家已經(jīng)涵蓋了泛家居領(lǐng)域的絕大多數(shù)品類。據(jù)了解，該品牌聯(lián)盟宗旨是以“塑造清遠(yuǎn)家居建材品牌新形象、構(gòu)建品牌新格局”為目標(biāo)，致力于為清遠(yuǎn)市民提供名牌家居建材產(chǎn)品、專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作共贏，是清遠(yuǎn)家居建材品牌建設(shè)的推動(dòng)者，并將努力成為清遠(yuǎn)乃至周邊地區(qū)家居建材的綠色環(huán)保典范和品牌的代言人。

據(jù)清遠(yuǎn)友盈貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人，揚(yáng)子地板清遠(yuǎn)地區(qū)總代理商譚海華介紹，如果單靠一個(gè)商家的力量去面對(duì)困局，力量有限，但是借助聯(lián)盟之力，把商家聚集起來(lái)，就可以取多家之長(zhǎng)，起到四兩撥千斤的效果，聯(lián)盟品牌可實(shí)現(xiàn)客戶資源和渠道資源的全方位共享。譚總還介紹道：“所謂“匯惠”，即是匯集了眾多優(yōu)質(zhì)品牌的優(yōu)惠政策，回饋廣大消費(fèi)者?！?/p>

綠色建材聯(lián)盟在清遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿ξ阌怪靡桑侨绾文茏屄?lián)盟以及聯(lián)盟的各商家保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，而不僅限于靠聯(lián)合搞促銷活動(dòng)來(lái)形成優(yōu)勢(shì)，也是他們正在思考的問(wèn)題。

兌兌碰讓綠色建材聯(lián)盟再騰飛

譚海華說(shuō)，2013年以來(lái)家居建材行業(yè)的活動(dòng)數(shù)量有增無(wú)減，從往年的重大節(jié)點(diǎn)才有活動(dòng)，到只要是周末就有賣場(chǎng)或建材商在舉辦活動(dòng)。綠色建材聯(lián)盟也曾經(jīng)頻繁地聯(lián)合起來(lái)搞活動(dòng)，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的頻率越來(lái)越高，對(duì)消費(fèi)者的刺激也越來(lái)越弱，而且隨著活動(dòng)數(shù)量的繼續(xù)增多，想要再達(dá)到之前的刺激力度和營(yíng)銷效果越來(lái)越難了。

“我們不能坐以待斃，必須有新的商業(yè)模式來(lái)改變這些狀況，我們也一直在尋找更有系統(tǒng)性以及顛覆性的合作者。同時(shí)，我們密切關(guān)注現(xiàn)在電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展迅猛的趨勢(shì)。有遠(yuǎn)見(jiàn)的家居建材企業(yè)已經(jīng)先知、先試，喝到了這口“頭啖湯”，但是綠色建材聯(lián)盟苦于找不到搭載O2O平臺(tái)切入點(diǎn)”，譚海華向記者訴說(shuō)道。巧合的是，兌兌碰商業(yè)大系統(tǒng)在那個(gè)時(shí)候進(jìn)入了他們的視野。

以譚海華為代表的綠色建材聯(lián)盟商家們接觸到兌兌碰是在2013年秋天，兌兌碰獨(dú)特的商業(yè)模式以及“惠民天下、兌通天下”的理念吸引了他。這和綠色建材聯(lián)盟“打造惠民工程”的創(chuàng)立初衷是一致的。而且他們也通過(guò)其他聯(lián)盟商家了解到，兌兌碰不僅能讓消費(fèi)者在與聯(lián)盟商家交易的過(guò)程中獲得超值的增值服務(wù)；還可讓加入兌兌碰的聯(lián)盟商家同周圍同行業(yè)商家相比形成差異化優(yōu)勢(shì)，眾多商家面臨的企業(yè)發(fā)展局限性及被各種經(jīng)營(yíng)問(wèn)題困擾的難題也迎刃而解。于是他們一致決定把綠色建材聯(lián)盟的商家系統(tǒng)性得植入兌兌碰商業(yè)大系統(tǒng)。

談到對(duì)植入兌兌碰商業(yè)大系統(tǒng)后綠色建材聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)有什么改變，譚海華侃侃而談，通過(guò)兌兌碰的手機(jī)客戶端，綠色建材聯(lián)盟的商家與客戶實(shí)現(xiàn)了線上線下的互動(dòng)，為聯(lián)盟內(nèi)各個(gè)商家的營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整提供了更豐富、更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。兌兌碰的異業(yè)聯(lián)盟不僅給綠色建材聯(lián)盟帶了其他行業(yè)的客源，通過(guò)兌兌碰的品牌宣傳系統(tǒng)也提升了綠色建材聯(lián)盟的品牌價(jià)值。

可以預(yù)見(jiàn)的是，綠色建材聯(lián)盟要想在電商橫行的時(shí)代有所發(fā)展，打通O2O勢(shì)在必行，而他們與兌兌碰的結(jié)盟就是爭(zhēng)取了越來(lái)越多的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在采訪的最后，譚海華說(shuō)：“2014年，爭(zhēng)取將綠色建材聯(lián)盟注冊(cè)成為法人機(jī)構(gòu)，相信在2014年綠色建材聯(lián)盟在兌兌碰商業(yè)大系統(tǒng)的幫助下，一定會(huì)帶領(lǐng)各商家再次騰飛，兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也將會(huì)在清遠(yuǎn)家居建材市場(chǎng)掀起一股顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式的旋風(fēng)?！?/p>

來(lái)源：光明網(wǎng)

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