隨著市場競爭日益激烈，手機廠商與供應(yīng)鏈廠商之間的關(guān)系也開始變得微妙。日前，OPPO與指紋識別傳感器供應(yīng)商匯頂之間的矛盾爆發(fā)，OPPO以不守信用為由封殺匯頂，雖然最后雙方發(fā)布公告和好，但這次事件反映出的恰恰是手機廠商和供應(yīng)商之間關(guān)系的問題。由于市場飽和，中小手機企業(yè)所占市場已經(jīng)不夠大企業(yè)爭奪，通過供應(yīng)商為彼此設(shè)置障礙也成為市場競爭的另一種方式。供應(yīng)商就是隨時爆炸的地雷，如何應(yīng)對這種雷區(qū)，已成為手機廠商面對的共同問題。
封殺風波
日前，OPPO決定封殺匯頂科技，將其列入供應(yīng)商禁用名單長達五年時間，OPPO方面的解釋是因為匯頂科技不誠信。5月初OPPO決定采購匯頂科技的第二代屏下光學指紋芯片，匯頂董事長張帆承諾為OPPO某項目批量供貨，項目運轉(zhuǎn)之后OPPO開始備料，但匯頂科技迫于另外一家客戶的壓力，為保證其他客戶的優(yōu)先使用，將OPPO供應(yīng)時間推遲3個月，導(dǎo)致OPPO項目無法開展，損失巨大，最終被OPPO封殺。
從OPPO所說內(nèi)容來推測，所涉及的項目應(yīng)是R17系列手機，因為R17是OPPO首次使用屏下指紋技術(shù)，上月底才發(fā)布。R17系列預(yù)期上市時間應(yīng)該是 5月，比Find X系列上市時間更早。但因為有了這個事件，R17就顯得性價比不高了，特別是4298元的R17Pro，因為正常規(guī)劃它要比Find X項目更早上市。
最終，OPPO的R17系列手機使用了思立微供應(yīng)的屏下指紋識別芯片，后者現(xiàn)在是兆易創(chuàng)新全資子公司，近兩年才進入指紋識別芯片市場。
這次事件曝光后，上周，匯頂科技就單方面推遲供貨時間發(fā)布致歉聲明。聲明表示，匯頂延遲供貨系工作失誤，已進行深刻反思，并希望未來仍有機會和OPPO達成合作。在匯頂發(fā)布聲明之后，OPPO發(fā)布回復(fù)稱，對匯頂?shù)墓ぷ魇д`表示諒解，OPPO期待未來與匯頂進一步合作的可能。
OPPO對匯頂?shù)膽B(tài)度轉(zhuǎn)換之快不禁讓人驚訝，但隨之而來的一個消息也間接解釋了OPPO此舉的原因。有消息稱，OPPO決定將匯頂列入OPPO供應(yīng)商禁用名單后，vivo在下一季度采購清單中大幅增加了匯頂屏下指紋的訂單。OPPO和vivo在出身上有所牽連，但又屬于競爭關(guān)系，此次匯頂發(fā)布致歉聲明之后，OPPO第一時間選擇諒解就顯得順理成章。
資料顯示，匯頂科技是國內(nèi)知名的指紋識別技術(shù)解決方案公司，與國內(nèi)前四大廠商華為、OPPO、vivo 及小米都有深入合作，魅族、三星也是它的客戶之一，除了智能手機外還有戴爾、華碩筆記本等產(chǎn)品使用它的指紋識別芯片。
今年以來匯頂科技繼新思科技之后也量產(chǎn)了屏下指紋識別芯片，由于國產(chǎn)方案價格比新思方案更便宜，所以很快進入商業(yè)化階段，vivo X21 UD 版就是首個使用匯頂屏下指紋識別芯片的手機。
魚水關(guān)系
錘子科技創(chuàng)始人羅永浩曾在一次活動上稱，手機廠商都是依賴供應(yīng)商的方案。這句話對智能手機廠商來說其實也不算錯，因為很多國產(chǎn)手機品牌所謂的黑科技并不是自己研發(fā)的，就是用了供應(yīng)商的產(chǎn)品和技術(shù)。
因此，運營商世界網(wǎng)總編輯康釗指出，手機企業(yè)與供應(yīng)商之前的關(guān)系是相互依存又相互制約的，主要依靠市場供求關(guān)系調(diào)節(jié)，雙方都想利益最大化。“產(chǎn)品供不應(yīng)求時，供應(yīng)商就會有更大的話語權(quán)；但是，供應(yīng)商一般也不敢過于強勢，因為手機廠商可能會繞過它的產(chǎn)品，使用替代品。比如這次OPPO R17的光敏指紋識別傳感器芯片就是由思立微提供的。”
產(chǎn)業(yè)觀察家、釘科技總編丁少將又舉例說道，比如，蘋果和供應(yīng)商關(guān)系中，蘋果基本都是強勢一方，有時候可以決定供應(yīng)商的生死。而如果供應(yīng)商產(chǎn)品技術(shù)具有稀缺性或者難以替代性，則供應(yīng)商會更強勢，比如芯片巨頭高通、AMOLED供應(yīng)商三星。
就此次OPPO和匯頂?shù)姆鈿L波來講， OPPO發(fā)布“封殺令”斥責匯頂違約，可能正是為了促成雙方的“和好”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，OPPO R17在遭遇匯頂違約之后，不得已選擇了思立微的屏下指紋技術(shù)。但R17在發(fā)布之后就遭遇大量用戶投訴屏下指紋識別不靈敏，用戶口碑和銷量一路暴跌，甚至在發(fā)售不到一個月的時間內(nèi)，R17就出現(xiàn)了降價促銷的情況。
而匯頂是目前全球商用機型最多、累計出貨量最大的屏下光學指紋芯片供應(yīng)商，在今年上半年就已先后在vivo X21 UD、華為Mate RS保時捷設(shè)計、小米8探索版、vivo NEX旗艦版等高端旗艦機中獲得商用，先發(fā)優(yōu)勢明顯。當然，OPPO作為世界一線手機品牌，匯頂自然也不愿喪失這個重量級的客戶。
從這次事件可以看出，國產(chǎn)手機品牌的競爭，已不僅僅是手機企業(yè)之間的爭奪，還牽涉到了產(chǎn)業(yè)鏈?？滇摫硎?，大型手機企業(yè)為了排擠其他競爭對手，經(jīng)常會對部分重要的零部件進行壟斷式采購，即買斷全部或者部分重要的零部件，讓其他廠商沒法用，比如每次高通發(fā)布芯片新品，都是先向部分大型手機企業(yè)供貨，就是出于這個原因。“小米前兩年也深受供應(yīng)鏈之害，導(dǎo)致部分機型產(chǎn)量不足，后來小米干脆從中興通訊等處挖來人才，在深圳設(shè)立辦公室，負責供應(yīng)鏈采購。”
如今國產(chǎn)手機品牌已形成華米歐維四大國產(chǎn)品牌，它們的合計出貨量已超過蘋果和三星，對元件的需求極大，眾手機企業(yè)為了確保自家的元件供應(yīng)不得不使盡全力，OPPO和vivo為了獲得三星的OLED面板供應(yīng)據(jù)稱付出了巨額的定金，在頂級元件的爭奪方面尤為激烈，因為這對于手機企業(yè)強調(diào)的創(chuàng)新極為關(guān)鍵。
兩手準備
隨著國產(chǎn)手機品牌的市場份額進入全球前五名，它們已不再甘于在中低端市場獲取市場份額，正積極向中高端市場拓展，這就要求它們拿出更具創(chuàng)新的科技，而產(chǎn)業(yè)鏈的重要性在此時就開始逐漸凸顯。華為正積極推進其首款折疊屏手機，這需要依賴屏幕供應(yīng)商京東方；OPPO、vivo的移動攝像頭技術(shù)牽涉到馬達、攝像頭等供應(yīng)商；在手機企業(yè)與供應(yīng)商研發(fā)這些領(lǐng)先技術(shù)的時候當然不希望競爭對手也快速取得，由此就有了供應(yīng)商與手機企業(yè)的優(yōu)先供應(yīng)協(xié)議，進而引發(fā)糾紛。
在產(chǎn)業(yè)觀察家梁振鵬看來，要想不在供應(yīng)鏈關(guān)系中處于被動位置，手機企業(yè)就要做好兩手準備，內(nèi)力和外力同時培養(yǎng)。
“一方面，手機企業(yè)應(yīng)該加強自己的供應(yīng)鏈管理，加強上游核心元器件供應(yīng)鏈的風險控制，比如關(guān)鍵零部件多找?guī)准夜?yīng)商同時供貨，這種情況下，一家供應(yīng)商出問題，不會影響公司的整體供貨?；蛘?，手機企業(yè)也可以通過參股入股的方式加盟供應(yīng)商公司，這樣主動權(quán)就比較大了。”梁振鵬說。
另一方面，他認為，手機企業(yè)要加大自身的研發(fā)創(chuàng)新，手機企業(yè)幾乎所有的研發(fā)都在整機層面，沒有上游的核心技術(shù)專利，銷量越來越大，風險也會加大。丁少將則指出，大的手機品牌在關(guān)鍵器件領(lǐng)域或自研或參股，盡可能降低供應(yīng)鏈風險，在不太關(guān)鍵的部分應(yīng)該找多個供應(yīng)商分散風險。
不過，康釗對手機企業(yè)研發(fā)核心零部件技術(shù)并不看好。“手機企業(yè)與供應(yīng)鏈的關(guān)系永遠是博弈，任何手機企業(yè)都不可能所有產(chǎn)品都精通，重要的零部件一定要對外采購，比如芯片、屏幕、攝像頭、指紋識別等。術(shù)業(yè)有專攻，任何手機企業(yè)都無法做到通過研發(fā)創(chuàng)新，把所有零部件都由自己研發(fā)。”
產(chǎn)業(yè)鏈對蘋果的創(chuàng)新重要性就體現(xiàn)了這一點。蘋果向來被視為全球智能手機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，然而其有相當多的創(chuàng)新都是來自于產(chǎn)業(yè)鏈，只不過憑借著iPhone的巨大規(guī)模出貨量和豐厚的利潤，因此產(chǎn)業(yè)鏈愿意優(yōu)先將創(chuàng)新科技供應(yīng)給蘋果，從而讓iPhone獲得了領(lǐng)先的創(chuàng)新優(yōu)勢。
未來，隨著國產(chǎn)手機競爭日趨激烈，國產(chǎn)四強占國內(nèi)手機市場的份額已超過四成，繼續(xù)壓縮中小手機品牌的市場份額已不現(xiàn)實，互相之間的競爭必然更為激烈，類似的產(chǎn)業(yè)鏈與手機企業(yè)之間的糾紛只會越來越多。手機企業(yè)要想不受掣肘，只能做多方位準備。（記者 石飛月）
轉(zhuǎn)自：北京商報
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