從音質(zhì)入手尋求差異化，是索尼音樂與騰訊音樂競(jìng)爭(zhēng)的一種打法。
在許多人看來，國(guó)內(nèi)在線音樂市場(chǎng)幾乎已經(jīng)沒有懸念。
2017年《中國(guó)數(shù)字音樂平臺(tái)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，騰訊音樂旗下三款產(chǎn)品(酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂)的市場(chǎng)占有率分別為40.7%、25.4%和10%，累計(jì)份額高達(dá)76.1%。今年9月，騰訊音樂在美國(guó)公開申報(bào)，募集20億美元，上市估值290億-310億美元(約合人民幣2000億元)。一旦上市成功，無疑將進(jìn)一步鞏固騰訊音樂的霸主地位。
不過，騰訊帝國(guó)陰影下，真的沒有機(jī)會(huì)了嗎？
10月23日，索尼宣布正式上線“索尼精選”平臺(tái)，這也是中國(guó)大陸地區(qū)首個(gè)高解析度(以下簡(jiǎn)稱Hi-Res)流媒體音樂服務(wù)平臺(tái)。“索尼Hi-Res流媒體音樂平臺(tái)將主打爵士和古典樂，而非刻意追求流行音樂的曲庫(kù)。”在接受記者專訪時(shí)，索尼中國(guó)董事長(zhǎng)兼總裁高橋洋表示。目前在流行音樂方面，中國(guó)國(guó)內(nèi)存在不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些對(duì)手在流行音樂領(lǐng)域頗具優(yōu)勢(shì)，索尼并不想“硬碰硬”。
除了走出差異化路線外，還有局內(nèi)玩家走到一起，進(jìn)行資源整合。10月12日，百度宣布戰(zhàn)略領(lǐng)投網(wǎng)易云音樂新一輪融資，資料顯示，雙方將建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在內(nèi)容、流量、版權(quán)等多維度展開全面深入的合作。
“對(duì)于騰訊之外的企業(yè)來說，由于用戶體量上的劣勢(shì)太過明顯，因而當(dāng)前版權(quán)格局出現(xiàn)大的變化之前，這些企業(yè)很難在移動(dòng)音樂的正面戰(zhàn)場(chǎng)上與騰訊抗衡。”易觀移動(dòng)音頻分析師殷實(shí)告訴記者，“所以國(guó)內(nèi)在線音樂市場(chǎng)的機(jī)會(huì)來自于音樂內(nèi)容的衍生產(chǎn)業(yè)，比如細(xì)分市場(chǎng)的音樂、直播、演藝活動(dòng)、音樂節(jié)等等。”
瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)
隨著“索尼精選”正式上線，中國(guó)大陸地區(qū)擁有了首個(gè)Hi-Res流媒體音樂平臺(tái)。
據(jù)索尼中國(guó)索尼精選音樂總監(jiān)矢崎尚文介紹，Hi-Res音頻通常指44.1KHz/24位或更高的音頻，通過對(duì)原始模擬音頻源數(shù)字化采樣獲得，其文件可編碼的數(shù)據(jù)最高可達(dá)CD音頻文件的6.5倍。Hi-Res音頻可以通過更多音樂細(xì)節(jié)，創(chuàng)造出十分生動(dòng)的感官體驗(yàn)。目前，索尼精選平臺(tái)上架曲庫(kù)超過4萬(wàn)首，流媒體服務(wù)上線首周，新增訪問用戶數(shù)超過5萬(wàn)次。
事實(shí)上，用戶很容易便能分辨出索尼精選平臺(tái)與其他產(chǎn)品的區(qū)別。首先是品質(zhì)。許多用戶對(duì)索尼精選平臺(tái)的短評(píng)為：“音質(zhì)確實(shí)很好”、“其他平臺(tái)的無損音樂就是渣渣”、“不需要非常專業(yè)的設(shè)備，就能聽出這種高質(zhì)量音樂與QQ音樂等平臺(tái)會(huì)員音樂的區(qū)別”。
此外在曲庫(kù)資源上，索尼精選主打古典樂和爵士樂。“我們現(xiàn)今的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想并非追求量，而是追求持續(xù)穩(wěn)定的商業(yè)利潤(rùn)。”高橋洋告訴記者，“我們不否認(rèn)未來可能會(huì)向流行音樂方向進(jìn)行附加性地延伸，但目前還是希望打好基礎(chǔ)，明確產(chǎn)品定位。”
另一個(gè)差異化特點(diǎn)是價(jià)格。資料顯示，目前索尼精選設(shè)置兩種級(jí)別的會(huì)員，其中索尼精選Plus會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格為99元/月，普通會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格為68元/月。不過，記者查詢發(fā)現(xiàn)，在iOS平臺(tái)上，索尼精選Plus會(huì)員單季價(jià)格高達(dá)388元。與之相比，其他音樂平臺(tái)的會(huì)員價(jià)維持在10-20元/月的價(jià)格區(qū)間。
在業(yè)內(nèi)人士看來，從音質(zhì)入手尋求差異化，是當(dāng)前難以被模仿的一個(gè)打法。“我認(rèn)為會(huì)有用戶愿意買單，尤其是那些具備較強(qiáng)音質(zhì)需求、購(gòu)買力也較強(qiáng)的用戶。因此，盡管平臺(tái)用戶規(guī)模短期內(nèi)很難擴(kuò)大，用戶黏性卻會(huì)很強(qiáng)。”殷實(shí)向記者表示。
誠(chéng)然，這種嘗試也存在機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。“由于用戶群體相對(duì)細(xì)分，要形成規(guī)模就需要較長(zhǎng)的時(shí)間。如果騰訊或網(wǎng)易針對(duì)其高端用戶進(jìn)行細(xì)分，就可能構(gòu)成威脅。”艾媒咨詢創(chuàng)始人兼CEO張毅向記者直言，在爭(zhēng)取用戶群體規(guī)模和以價(jià)格進(jìn)行人群細(xì)分之間，索尼精選仍需要尋找到合適的平衡點(diǎn)。
但無論如何，業(yè)內(nèi)人士均對(duì)索尼的嘗試抱持正面態(tài)度。“這個(gè)平臺(tái)提供的服務(wù)，是國(guó)內(nèi)音樂市場(chǎng)上一個(gè)新的方向。即便其本身無法取得很大的成功，也將對(duì)整個(gè)音樂市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生重要而深遠(yuǎn)的影響。”殷實(shí)指出。
其他的機(jī)會(huì)
除了索尼之外，其他的巨頭也在探索自身的音樂前路。
10月12日，百度宣布戰(zhàn)略領(lǐng)投網(wǎng)易云音樂新一輪融資，同時(shí)雙方達(dá)成一系列戰(zhàn)略合作。未來，網(wǎng)易云音樂的內(nèi)容將通過百度App、搜索、信息流、好看視頻等產(chǎn)品觸達(dá)億萬(wàn)用戶。
對(duì)于百度而言，這是一個(gè)無奈的選擇。依靠MP3搜索早就切入互聯(lián)網(wǎng)音樂市場(chǎng)的百度，時(shí)至今日幾乎沒有建樹。根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年第二季度，百度旗下千千音樂的活躍用戶僅為944萬(wàn)人，位列酷狗音樂(2.79億)、QQ音樂(2.72億)、酷我音樂(1.19億)、網(wǎng)易云音樂(8937萬(wàn))、咪咕音樂(3581萬(wàn))、蝦米音樂(1861萬(wàn))之后。網(wǎng)易云音樂是騰訊音樂之后的第二大平臺(tái)，因此也成為百度音樂合作的不二之選。
事實(shí)上，巨頭“合縱”進(jìn)行資源整合，不失為抵御強(qiáng)敵的一個(gè)方式。“我認(rèn)為百度音樂(千千音樂)和網(wǎng)易云音樂未來可能會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)整合和升級(jí)，網(wǎng)易云音樂將獲得部分千千音樂相對(duì)有價(jià)值的資源。”殷實(shí)表示，“對(duì)于千千音樂來說，如果沒有集團(tuán)戰(zhàn)略上的傾斜，很難有業(yè)務(wù)上的亮點(diǎn)和未來的機(jī)會(huì)。”
張毅則強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)易云音樂和百度千千音樂聯(lián)手后，沒必要與騰訊直接爭(zhēng)奪版權(quán)市場(chǎng)，“現(xiàn)階段雙方很難達(dá)成同一個(gè)量級(jí)，所需成本也異常巨大，”張毅指出，后進(jìn)者要想突破屏障，需要在供應(yīng)鏈和商業(yè)模式上尋求突破，例如在版權(quán)輸出形成抓手，或?qū)ふ乙揽恳魳繁旧矶窃鲋捣?wù)的新的商業(yè)模式，“從這些角度來看，國(guó)內(nèi)在線音樂市場(chǎng)還未完全形成定局，各家還有新的機(jī)會(huì)。”（作者：楊清清）
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