高端品牌向年輕人靠近：能否跨過(guò)價(jià)格“高墻”是關(guān)鍵

　　曾“不觸電”的高端消費(fèi)品牌，如今正將線上作為發(fā)展核心，加速擁抱數(shù)字化浪潮。隨著“Z世代”的成長(zhǎng)，年輕消費(fèi)者占據(jù)了高端市場(chǎng)一半以上的份額。由于時(shí)代的限制，經(jīng)濟(jì)疲軟度不斷攀高，高端品牌在原來(lái)的市場(chǎng)中可以吸取的盈利不斷減少，為了維持自身影響力，他們不斷通過(guò)各種平臺(tái)滲入年輕人的生活，企圖獲得新鮮的養(yǎng)分。這種在大眾看來(lái)“降低身份”的做法對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)究竟是福還是禍？

　　電商平臺(tái)時(shí)尚博主表示，從頂級(jí)腕表到大牌服裝，目前其接到的高端品牌合作越來(lái)越多。品牌希望從素人的角度分享產(chǎn)品，將品牌傳播出去。對(duì)于博主自身而言，也會(huì)將產(chǎn)品使用后的真實(shí)感受分享出來(lái)，更易和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。公開數(shù)據(jù)顯示，在得物上，累計(jì)有超過(guò)133萬(wàn)人通過(guò)訂閱羅意威品牌來(lái)了解、討論新品動(dòng)態(tài)和最新資訊，這在一定程度上帶來(lái)了更多品牌的曝光量。

　　但是試想，當(dāng)年輕人打開得物之類的電商平臺(tái)，迎面撲來(lái)一連串奢侈品曬圖，他們會(huì)是什么感受？不可否認(rèn)，有些年輕人有能力負(fù)擔(dān)自己對(duì)高端品牌的追求，可是那畢竟是少數(shù)。撇去站在金字塔頂端的那個(gè)群體，大多數(shù)年輕人打開電商平臺(tái)為的是找一些平價(jià)潮牌。如果高端品牌的風(fēng)潮成為一種常態(tài)，這不僅是從側(cè)面給年輕人分了級(jí)，更是讓他們對(duì)自身產(chǎn)生懷疑：這個(gè)平臺(tái)是否還適合自己。

　　當(dāng)然，高端品牌向年輕人靠近是發(fā)展的必要，或許這種“靠近”需要改變的不是購(gòu)物方式，營(yíng)銷手段，而是自身價(jià)格。很多人都不敢甚至不會(huì)提出這樣的要求——奢侈品應(yīng)當(dāng)降價(jià)。品牌名自動(dòng)化為了一堵墻，人們看見(jiàn)它卻不會(huì)越過(guò)它，明明這堵墻擋住了遠(yuǎn)處的風(fēng)景，可是人們寧愿拼命往上爬，也不愿意打破它。如果高端品牌一直以“高端”作為底線，假意“放下身姿”，那么它們向年輕人的靠近最終只會(huì)是徒勞。

　　此前，高端品牌已經(jīng)采取了一些面向年輕人靠近的措施。LV與Supreme開啟了聯(lián)名合作，這被視為正式打破奢侈品牌與街頭潮牌之間壁壘的敲門磚。但是高端品牌依靠聯(lián)名其他潮牌雖然獲得了階段性的收益，可是最終的結(jié)果是，原本大多數(shù)年輕人可以負(fù)擔(dān)的潮牌漸漸變得高不可攀。如今進(jìn)入垂直類電商平臺(tái)就像是奢侈品與平臺(tái)進(jìn)行了聯(lián)名，或許會(huì)提高熱度，但是對(duì)銷量是否能有實(shí)質(zhì)性作用，我們不得而知。

　　“對(duì)價(jià)格提意見(jiàn)”似乎是個(gè)禁忌，對(duì)于收入平常的大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，再新的創(chuàng)意、再好看的外形最終還得建立在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，“貴”的問(wèn)題不解決，高端品牌的受眾永遠(yuǎn)只能被禁錮在塔尖。

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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