10月31日14：00，居理新房聯(lián)合京東房產在蘇州召開以"不怕講真"為主題的房產雙十一發(fā)布會暨"陽光計劃"簽約儀式。發(fā)布會上，居理新房宣布與融創(chuàng)、保利、綠地、萬科、中海等十余家知名房企達成合作。
（居理新房CEO王鵬）
居理新房CEO王鵬在演講中表示，居理新房一直在力圖通過互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)和高素質團隊的商業(yè)模型來提升行業(yè)效率和用戶體驗。房產真電商時代已經開啟，居理是以開放心態(tài)和大家一起探索這件事，此次與京東合作也是這個初衷，同時希望更多人加入到這個領域中來。
為此，今年的雙十一購房節(jié)，居理新房將聯(lián)合簽約房企和京東房產，本著房源公開化，價格透明化的原則在蘇州推出百余套特價房源。
（京東房產事業(yè)總經理曾伏虎）
京東房產業(yè)務部總經理曾伏虎在現(xiàn)場也介紹了雙方合作的初衷。他表示，京東作為房產下半場的"新玩家"，要想實現(xiàn)未來5年內成為流量、線上交易量雙料冠軍的目標，除了依靠自身的生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢之外，當下最重要且最緊迫的事情就是尋找最為優(yōu)質的合作伙伴--線下服務團隊，打通線上流量到線下交易體驗的壁壘，改變以往房產電商避重就輕的格局。
（居理新房蘇州城市經理王忠期）
居理新房蘇州城市經理王忠期則認為，當房產市場越來越趨向于完全競爭的時候，一定會篩選出來那些，既能夠滿足用戶需求，也能夠滿足開發(fā)商需求，同時還能提高整體行業(yè)效率的中間機構。
"居理新房是今年5月才開辟的蘇州市場，但是能夠利用大數(shù)據(jù)結合房客匹配技術，在大大縮短用戶的成交周期的前提下，幫助其買到最適合的房產。"王忠期表示，"短短半年的時間，在收獲100%用戶和業(yè)內一致好評的前提下，更是做到了某些項目渠道銷售的前三名。"
（蘇南旭輝總經理助理兼營銷總監(jiān)沙歡）
蘇南旭輝總經理助理兼營銷總監(jiān)沙歡表示，在十九大后的新形勢下，我們要做的不是改變傳統(tǒng)業(yè)務模式，更多的是學會理解新的規(guī)則、尋找新的伙伴、運用新的工具，去滿足當下的產品迭代和客戶的需求升級。而居理新房和京東因為流量和客戶的支撐，帶來的極低的獲客成本，完全能夠匹配目前這個行業(yè)的一些趨勢和要求。
在現(xiàn)場圓桌會議環(huán)節(jié)，曾伏虎表示，京東要做的是大地產時代的服務平臺，在這個服務平臺上京東房產強調的是連接、賦能和定制。京東會把直接擁有房源的開發(fā)商引進平臺來，產生房源與用戶的連接。"我們把同樣擁有良好服務能力的經紀公司引到我們平臺上來，來幫助購房用戶得到更好的服務。"
對此，王鵬則認為，京東對電商交易有深刻理解，又具備流量和品牌優(yōu)勢。居理在新房電商領域深耕了三年，具備從線上走到線下的全流程交易服務和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，也具備行業(yè)內的品牌影響力，雙方的合作可以為更多消費者提供更好的買房服務，讓房產交易也做到多快好省，很期待接下來的合作。
有內部知情人士指出：房產作為一個重決策、重資產的非標品，其最終交易一定是發(fā)生在線下，而從線上到線下的轉化，一定要依靠最為優(yōu)質的線下服務。而居理新房除了專業(yè)的咨詢師團隊之外，更為關鍵的是它的數(shù)據(jù)支持。
據(jù)了解，居理新房自成立伊始就堅持以最真實的數(shù)據(jù)驅動為模型，所有客戶均來自于線上。為避免信息過載，網站上是對于全區(qū)域的樓盤信息審核之后的展示，再由經過專業(yè)培訓的獨立咨詢師團隊為用戶提供線下一對一全流程購房服務，以客戶滿意度為員工考評標準，保證用戶購房體驗"0風險"。
（陽光計劃簽約儀式）
而談及此次"陽光計劃"，王鵬則表示，十九大再次提出房子是用來住的不是炒的，拒絕一切價格房源作假，欺騙消費者惡意哄抬房價的行為，"陽光計劃"正是對政策的積極響應。
有業(yè)內人士認為，在互聯(lián)網高度發(fā)展的今天，房產電商平臺的推出會更有利于對交易的監(jiān)管，從購房者在網站的初步瀏覽到最后的線下交易，所有的環(huán)節(jié)都可以通過線上訂單的查詢系統(tǒng)進行核驗，避免交易環(huán)節(jié)發(fā)生紕漏，在一定程度上保證了房產交易的規(guī)范化和制度化。
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