共享巨頭與國(guó)民游戲跨界新思考：浪潮之下還有多少激流蓄勢(shì)待發(fā)

　　摩拜單車在消費(fèi)者認(rèn)知中已經(jīng)約等于“出行首選自行車之一”，在日常的線下場(chǎng)景中俘獲了足夠量級(jí)的用戶心智。而在這樣的態(tài)勢(shì)下，不斷尋找新的場(chǎng)景進(jìn)行品牌滲透是每一個(gè)國(guó)民級(jí)品牌的必經(jīng)之路。為此，摩拜試圖打通線上線下的連接通道，以全力突破場(chǎng)景次元壁的形式，實(shí)現(xiàn)品牌在多個(gè)維度上的頻繁曝光。這一次，摩拜“盯上了”國(guó)民級(jí)槍戰(zhàn)游戲《穿越火線》。

　　《穿越火線》（以下簡(jiǎn)稱CF）手游剛上線“荒島特訓(xùn)”版本不久后，其超2000萬的預(yù)約數(shù)讓人們看到這款游戲較強(qiáng)的“拓展性”。同時(shí)，也讓品牌方看到它在品牌連接力上的潛在商業(yè)價(jià)值。

　　沙漠賽車、UAZ、JEEP、三輪摩托車、普通摩托車、轎車及快艇……這些是戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類（俗稱吃雞類）游戲中常見的載具。而在CF荒島特訓(xùn)中，出現(xiàn)了摩拜單車的身影，受到了大量玩家的關(guān)注。借助CF荒島特訓(xùn)的火爆程度，植入其中的摩拜單車在玩家中的品牌認(rèn)知程度獲得了大量提高。此次摩拜與CF荒島特訓(xùn)的合作玩法并不是品牌方在游戲中植入的首創(chuàng)，但卻是為數(shù)不多的將品牌產(chǎn)品在游戲中有效場(chǎng)景化的案例。

　　現(xiàn)象級(jí)FPS游戲CF“吃雞”引發(fā)資本關(guān)注，摩拜借勢(shì)提高品牌聲量

　　自2007年被騰訊引入中國(guó)后，CF就成為國(guó)內(nèi)人氣最火爆的射擊游戲，并將火爆態(tài)勢(shì)延續(xù)至今，且騰訊控股財(cái)報(bào)在過去10年間曾18次提及CF。而在“吃雞”引發(fā)的全民追捧風(fēng)潮下，CF承擔(dān)著承擔(dān)騰訊殺入此細(xì)分品類游戲領(lǐng)域的重任。

　　此次CF手游推出的年度重磅資料片“荒島特訓(xùn)”，甫一上線就受到玩家追捧。超2000萬預(yù)約量、11月17號(hào)登上iOS榜總榜榜首等成績(jī)，充分體現(xiàn)出CF強(qiáng)大的品牌價(jià)值與用戶粘性。摩拜單車以游戲中不可或缺的載具方式植入CF荒島特訓(xùn)中，借勢(shì)制造全新的騎行場(chǎng)景，更加具象了品牌在玩家心中的形象。

　　毋庸置疑的是，摩拜能夠借助CF荒島特訓(xùn)廣泛的玩家群體和龐大的玩家基數(shù)，獲得巨大的品牌曝光量。特別的品牌聯(lián)合方式，散發(fā)出的品牌效應(yīng)是不可估量的。

　　依托CF荒島特訓(xùn)的巨大虛擬世界，摩拜構(gòu)建新體驗(yàn)場(chǎng)景

　　通過植入CF荒島特訓(xùn)，摩拜單車構(gòu)建出了自家產(chǎn)品全新的體驗(yàn)場(chǎng)景。與真實(shí)物理空間中的騎行體驗(yàn)不同，此次摩拜單車在游戲虛擬世界中折射出真實(shí)騎乘體驗(yàn)。其通過與CF荒島特訓(xùn)的合作，以線上線下相互融合的方式實(shí)現(xiàn)了“次元破壁”。

　　具體來看，CF荒島特訓(xùn)的400萬平方米廣闊場(chǎng)景是一個(gè)巨大虛擬世界。摩拜單車作為中長(zhǎng)距離載具，能夠充分展現(xiàn)自身騎行上的特點(diǎn)。這樣的合作方式，無疑能夠在玩家心中映射出摩拜單車“跑得快”、“性能好”等主觀概念，將“有摩拜，更安全”的品牌形象有效滲透。最終，通過這樣的全新體驗(yàn)場(chǎng)景，摩拜單車的性能被具現(xiàn)化，成功引發(fā)玩家的情感共鳴和互動(dòng)。

　　出行與游戲的跨界流量變現(xiàn)新思路

　　摩拜與CF荒島特訓(xùn)的這次合作，本質(zhì)上是出行服務(wù)與游戲服務(wù)的跨界。出行和游戲，都是有著廣泛受眾群體，被資本熱烈追逐的“弄潮兒”，它們既有各自核心的擁躉，又有相互重疊的群體。從本質(zhì)來說，摩拜給用戶提供的是優(yōu)質(zhì)的出行方式，而CF為用戶提供了沉浸式的休閑方式，為用戶帶來更好地生活方式是兩個(gè)品牌的底層邏輯，兩者的品牌調(diào)性有著高度的一致性。通過合作，摩拜能夠撬動(dòng)二者交叉范圍外的用戶群，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)流量破壁，真正讓流量能夠高效轉(zhuǎn)化出價(jià)值。

　　如，在游戲內(nèi)騎行過摩拜單車的玩家可領(lǐng)取月卡，打通用戶轉(zhuǎn)換通道，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。而摩拜定制一輛“黃金摩拜單車”作為CF荒島特訓(xùn)百萬賞金賽單人冠軍獎(jiǎng)品，則能夠在吸引玩家積極參與的同時(shí)，將本身產(chǎn)品的本質(zhì)屬性——高品質(zhì)的生活方式傳遞給玩家。

　　從出行服務(wù)跨界至游戲服務(wù)，全新的商業(yè)化連接方式，提供了更好平衡品牌曝光與強(qiáng)化變現(xiàn)能力的一種新思路。

　　摩拜+CF，能否成功打通玩家到用戶的轉(zhuǎn)換通道？

　　從商業(yè)化角度來看，未來世界商業(yè)格局的構(gòu)建過程，必將是品牌之間走向聯(lián)合的過程。通過co-branding、品牌植入等方式正是品牌聯(lián)合的內(nèi)化表現(xiàn)。打造更多的場(chǎng)景與變現(xiàn)通道是每個(gè)品牌方的核心訴求。游戲這個(gè)虛擬場(chǎng)景可以連接更大的空間，具有較高的可塑價(jià)值。摩拜與CF荒島特訓(xùn)的合作，將會(huì)基于游戲場(chǎng)景衍生出更多創(chuàng)造價(jià)值的方式。最直接的，是能夠縮短摩拜與用戶之間的距離，能夠讓其精準(zhǔn)觸達(dá)至更為廣泛的消費(fèi)群體。

　　此外，還能創(chuàng)造一個(gè)有別于既有線下市場(chǎng)的“新市場(chǎng)”。在游戲的虛擬市場(chǎng)中，摩拜單車通過展示自身的多重特性，能夠減少玩家到用戶的轉(zhuǎn)換鏈條，進(jìn)而達(dá)到“連接現(xiàn)實(shí)”的目的。

　　最終，通過與CF荒島特訓(xùn)的合作，摩拜摸索到一條更為高效、有價(jià)值的流量導(dǎo)出通道。將其他場(chǎng)景的用戶轉(zhuǎn)化成自有場(chǎng)景中的用戶，而這不僅對(duì)摩拜未來的發(fā)展有著重要意義，也為其他企業(yè)的流量變現(xiàn)提供了借鑒模板。

　　管中窺豹，從摩拜CEO王曉峰轉(zhuǎn)發(fā)合作海報(bào)來看，這一次摩拜與CF荒島特訓(xùn)的合作絕不僅僅是一次簡(jiǎn)單的品牌合作。除開在游戲中的場(chǎng)景植入外，用戶轉(zhuǎn)換流量變現(xiàn)的嘗試、與CF荒島特訓(xùn)賽事的深入合作，都是摩拜進(jìn)一步深挖品牌合作價(jià)值決心的體現(xiàn)。在共享單車熱潮漸漸冷卻的今天，摩拜的野心絕不只是打造一次成功的營(yíng)銷案例。據(jù)悉，在即將到來的TGC上，摩拜還將提供一輛“摩拜定制單車”作為CF荒島特訓(xùn)百萬賞金賽個(gè)人賽的獎(jiǎng)品?；蛟S，在后續(xù)的合作中，摩拜與CF荒島特訓(xùn)的這場(chǎng)“跨界聯(lián)姻”還將給用戶與資本市場(chǎng)帶來更多驚喜。

　　轉(zhuǎn)自：青辰網(wǎng)

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