餓了么年收入達10億美元，張旭豪：外賣平臺盈利并不難

　　12月5日，首屆財富國際科技頭腦風(fēng)暴大會于在廣州舉行，這是科技頭腦風(fēng)暴大會第一次在美國以外的地區(qū)舉行，匯聚全世界創(chuàng)新經(jīng)濟領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　在大會的《電子商務(wù)和購物的未來》論壇上，麥肯錫咨詢公司高級合伙人，麥肯錫全球研究所所長華強森、餓了么創(chuàng)始人兼CEO張旭豪與主持人錢科雷（時代集團國際部執(zhí)行主編，國際科技頭腦風(fēng)暴大會聯(lián)席主席）共同對中國及世界電子商務(wù)發(fā)展進行了探討。

　　在三人的頭腦風(fēng)暴中，張旭豪闡述了自己對公司戰(zhàn)略、盈利時間表、全球化以及競爭對手的看法。
 

　　錢科雷：張先生，作為一個外賣公司，餓了么的表現(xiàn)讓人印象深刻。我們之前做了一個調(diào)研，你們的年收入達到10億美元，在中國獨角獸中你們應(yīng)該是第二大的。此外，我上次看到一個獨角獸公司排名，餓了么已經(jīng)是一個60億美元估值的公司。

　　張旭豪：我們的估值其實已經(jīng)遠遠超過60億美元。

　　錢科雷：全球獨角獸里面餓了么排名第13，在其他國家，很多人還不知道怎么樣從外賣市場賺取利潤，你們已經(jīng)盈利了嗎？

　　張旭豪：我覺得盈利是非常容易的。中國外賣市場的定價已經(jīng)非常明確。大家知道，阿里巴巴可以從企業(yè)得到很多的資源，作為一個覆蓋200萬商家的平臺，餓了么也可以從商家那里得到很多資源，不只餐飲，還有零售、生鮮、醫(yī)藥等，然后回饋用戶。我們的經(jīng)營范圍在不斷擴大，這是一方面。

　　另一方面，我們有完善的物流體系。我們的即時配送可以輕易觸達3公里半徑的用戶，把商品服務(wù)送到用戶手上?，F(xiàn)在中國人越來越珍惜自己的時間，大城市的交通又不是很好，人們不想出去吃飯，所以外賣是大勢所趨，甚至已經(jīng)成為繼堂食、做飯后中國人第三種常規(guī)就餐方式。

　　錢科雷：不只消費者是你們的用戶，其實餐廳也是你們的用戶，餐廳可以利用平臺的大數(shù)據(jù)去改善經(jīng)營。

　　另外，華強森，我想請教你，中國的電子商務(wù)非常成功，那么中國的經(jīng)驗是不是能夠應(yīng)用在世界其他的國家？有沒有這樣的可能：一個在中國市場非常成功的公司，到了國際市場上，借助文化差異、商業(yè)模式差異甚至技術(shù)差異改變整個全球市場？

　　華強森：我覺得會的，餓了么會變成這樣一個全球化的公司。你可以看到，微信支付也好，支付寶也好，所有這種電子商務(wù)公司，他們已經(jīng)做了一些很大的投資。越來越多成功的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在全球做大手筆的投資，我覺得沒什么可以阻擋他們。
 

　　錢科雷：張先生，如果有一天餓了么必須在全球市場競爭的話，你有沒有什么策略？

　　張旭豪：如果餓了么要投身到全球市場的話，對于我們這樣一家跟線下緊密聯(lián)系的科技公司來說，我覺得我們的工作方針會變得非常復(fù)雜。因為每個國家和地區(qū)有它的特色，尤其是餐飲業(yè)。所以我們應(yīng)該會先從亞洲開始，向香港、新加坡、馬來西亞發(fā)展，這會是我們的第一個目標，因為那邊的人口很多。

　　錢科雷：那么美國和歐洲呢？你覺得歐美科技公司有沒有什么值得你學(xué)習(xí)的？

　　張旭豪：在運營方面，中國公司已經(jīng)做到世界頂尖水平。因為中國的人口非常多，具備消費力的群體非常龐大，餐廳數(shù)量也大得驚人，所以如果你能把中國的消費者服務(wù)好，你就能服務(wù)好全球任何一個國家的消費者。

　　錢科雷：我們都知道，餓了么的對手美團，其實主營業(yè)務(wù)也是外賣，你們之間的差別在哪？根據(jù)一些調(diào)研數(shù)據(jù)，目前餓了么和美團應(yīng)該是合占90%的市場份額。在這90%里，你們兩家各自的占比是多少？

　　張旭豪：應(yīng)該說在一線城市我們是占55%左右，相對低線的城市，我們占40%多。

　　我們和美團之間還是有差別的。美團除了主營外賣，還有其他一些業(yè)務(wù)線。而我們只專注于外賣市場。我們的企業(yè)使命是Everything30’，一切商品和服務(wù)30分鐘到你家，除此之外我們不做其他的業(yè)務(wù)。

　　當然，這不意味著我們的業(yè)務(wù)缺乏想象力。如今的外賣，已經(jīng)不僅僅是配送食品，還包括商超日用、鮮花、醫(yī)藥、生鮮等等。我們也和阿里巴巴一起合作，幫助他們把物品從阿里巴巴的平臺遞送到各家各戶。我們的品類包羅萬象，這會成為我們未來的新增長點。

　　錢科雷：那你們的業(yè)務(wù)模塊跟天貓?zhí)詫毑灰粯樱蟪潭壬舷褡越ㄎ锪鞯木〇|，你們不會把配送完全外包，是嗎？

　　張旭豪：即時配送是我們核心價值之一，這對用戶體驗至關(guān)重要，也是我們未來業(yè)務(wù)延伸的基礎(chǔ)。我們將投入更多的資金來建立即時配送系統(tǒng)。

　　轉(zhuǎn)自：中華網(wǎng)

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