黑黑輕脂飲品年貨戰(zhàn)略，“新零售”環(huán)境下經(jīng)銷(xiāo)商的新商機(jī)

　　零售是最傳統(tǒng)、最基礎(chǔ)的商業(yè)形態(tài)，核心內(nèi)容就是商品和服務(wù)，但由于消費(fèi)行為的不斷變化導(dǎo)致業(yè)態(tài)、環(huán)境、品牌、技術(shù)、以及消費(fèi)者體驗(yàn)也隨之而變化，新消費(fèi)者除開(kāi)人類(lèi)最基本的消費(fèi)需求，越來(lái)越注重消費(fèi)的環(huán)境、體驗(yàn)，這才孕育了“新零售”的概念。“新零售”的出現(xiàn)賦能了實(shí)體店鋪，使得線下商業(yè)正成為爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。以阿里、京東、中商惠民、掌合天下為首的企業(yè)展開(kāi)全國(guó)性戰(zhàn)略布局，不少傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利空間受到擠壓，難道新零售業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道二者不能共存？作為一家成立30年，產(chǎn)品已家喻戶(hù)曉的老牌快消品企業(yè)，南方黑芝麻集團(tuán)在新零售時(shí)代下給出了一份讓經(jīng)銷(xiāo)商互惠共贏的年貨戰(zhàn)略指引。

　　輕脂飲品年貨“爆款”布局新零售模式助力經(jīng)銷(xiāo)商渠道通路

　　零售=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)率，零售的本質(zhì)是產(chǎn)品，而南方黑芝麻集團(tuán)旗下黑黑輕脂飲品實(shí)踐新型快消零售模式：以數(shù)億資金投入IP營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建品牌流量池，以“2018年輕脂飲品年貨戰(zhàn)略”實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商流量變現(xiàn)，同時(shí)布局多元產(chǎn)品形態(tài)、打通全渠道以強(qiáng)化產(chǎn)品體驗(yàn)，最大化實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

　　攜手一線衛(wèi)視&頂級(jí)IP再掀輕脂霸屏浪潮

　　2017年上半年，輕脂飲品“黑黑乳”與一線衛(wèi)視展開(kāi)合作，先后成為浙江衛(wèi)視《夢(mèng)想的聲音》特約品牌、江蘇衛(wèi)視《減出我人生》的冠名品牌，吸引粉絲們的無(wú)數(shù)眼球。2017下半年，高調(diào)冠名深圳衛(wèi)視王牌綜藝《極速前進(jìn)4》，簽約“國(guó)民女神”范冰冰，人氣女王范冰冰甚至把“輕脂輕體”變成自己的魔性口頭禪，讓輕脂飲品一躍成為屏幕上萬(wàn)眾寵愛(ài)的網(wǎng)紅爆品。2017年輕脂飲品迎來(lái)了全民關(guān)注的高潮。

　　輕脂飲品“黑黑乳”余熱未退，南方黑芝麻集團(tuán)推出“輕脂又好喝”的新品牌“黑黑”，接棒成為浙江衛(wèi)視IP綜藝全明星戶(hù)外真人秀《二十四小時(shí)3》冠名品牌，同時(shí)在浙江衛(wèi)視另一檔王牌綜藝《王牌對(duì)王牌3》中奪得指定產(chǎn)品身份。新一季的《二十四小時(shí)》與《王牌對(duì)王牌》都將在2018年的第一季度于浙江衛(wèi)視周五晚黃金檔播出，尤其是《二十四小時(shí)3》作為春節(jié)期間的全國(guó)頭部綜藝節(jié)目，可以預(yù)見(jiàn)，黑黑輕脂飲品將再度上演全國(guó)霸屏秀，新一輪品牌IP流量潮來(lái)勢(shì)洶洶，恰逢春節(jié)年貨購(gòu)物潮，渠道經(jīng)銷(xiāo)商享受如此大的流量紅利不禁讓人眼饞。

　　（黑黑輕脂飲品冠名浙江衛(wèi)視《二十四小時(shí)》）

　　黑黑輕脂飲品年貨打造戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè)享業(yè)績(jī)爆發(fā)增長(zhǎng)

　　一流綜藝IP與“國(guó)民女神”范冰冰明星IP為黑黑輕脂飲品帶來(lái)巨大聲量流量潮，使得黑黑輕脂飲品有資格成為春節(jié)期間的爆款年貨。

　　黑黑輕脂飲品與多個(gè)新零售平臺(tái)展開(kāi)合作，拓展新零售渠道，意圖將黑黑輕脂飲品打造成飲品新型消費(fèi)風(fēng)尚。據(jù)知情人士透露，繼2017年秋季糖酒會(huì)，黑黑輕脂飲品與業(yè)界知名的新零售平臺(tái)店達(dá)商城現(xiàn)場(chǎng)簽約千萬(wàn)級(jí)訂單之后，黑黑輕脂飲品將參加由《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社主辦的“第十五屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)盛典暨中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式”，在此次峰會(huì)上，黑黑輕脂飲品或?qū)⑴c掌合天下、中商惠民等新零售平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作。南方黑芝麻集團(tuán)的一系列舉措將助推黑黑輕脂飲品成為現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱新零售，并不意味著拋棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道。據(jù)悉，黑黑輕脂飲品針對(duì)春節(jié)終端促銷(xiāo)，除投入巨額資金冠名一流綜藝IP外，還出臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商備貨鼓勵(lì)政策：凡在春節(jié)期間進(jìn)貨黑黑輕脂飲品的經(jīng)銷(xiāo)商，將獲得高比例返利。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，由春節(jié)期間全國(guó)頭部綜藝IP——《二十四小時(shí)3》帶來(lái)的巨大線上關(guān)注，必然大幅提升終端產(chǎn)品的靜銷(xiāo)力，加之恰逢春節(jié)銷(xiāo)售旺季，未來(lái)產(chǎn)品終端銷(xiāo)量的大幅走高幾乎是板上釘釘，由此渠道經(jīng)銷(xiāo)商的供貨能力將是重中之重。此時(shí)黑黑輕脂飲品出臺(tái)大力度的經(jīng)銷(xiāo)商鼓勵(lì)政策也在情理之中。

　　據(jù)了解，為迎合春節(jié)年貨的消費(fèi)需求，黑黑輕脂飲品豐富多元產(chǎn)品形態(tài)，“黑黑”系列推出一升裝，滿足消費(fèi)者在春節(jié)家庭團(tuán)圓飲用等場(chǎng)景對(duì)大包裝的需求，勢(shì)必將黑黑輕脂飲品打造成春節(jié)爆款年貨。作為輕脂飲品的創(chuàng)導(dǎo)者，“黑黑”由黑芝麻、燕麥、黑豆三種原材料科學(xué)配比，同時(shí)添加其他有益健康的輕脂成分，形成獨(dú)特輕脂輕體公式，帶來(lái)全新的輕脂膳食體驗(yàn)，幫助打造輕盈健康好體態(tài)。無(wú)論對(duì)于早上匆忙上班、晚上熬夜加班的白領(lǐng)一族，還是聚餐團(tuán)圓的歡慶時(shí)刻，都是好喝無(wú)負(fù)擔(dān)的最佳選擇。

　　1升裝（原味）黑黑包裝

　　1升裝（無(wú)添加蔗糖）黑黑包裝

　　轉(zhuǎn)自：鳳凰網(wǎng)

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