天貓解鎖首個紙尿褲超級品類日，引領(lǐng)母嬰行業(yè)消費新升級

　　1月16日至1月19日，天貓超級品類日以“褲”愛新生肌為傳播口號，攜手超級品類日艦長品牌幫寶適、好奇、大王和母嬰行業(yè)知名紙尿褲品牌尤妮佳、麗貝樂、花王等，共同打造了2018年開年第一個母嬰品類日活動，開啟行業(yè)消費升級新趨勢！

　　據(jù)了解，此次紙尿褲天貓超級品類日，銷售總量相當于10萬個寶寶的1年使用量，需要500多個集裝箱才能裝得下。其中，艦長品牌幫寶適、好奇、大王的銷售額實現(xiàn)了爆炸性增長，幫寶適一級幫系列同比日常的店鋪銷售額增長53.6倍；大王天使系列和光羽系列同比日常的店鋪銷售額分別增長了88倍、52倍，而且近8成都是高端產(chǎn)品；好奇鉑金裝系列和心鉆裝系列同比日常的店鋪銷售額也都有質(zhì)的提升，高端產(chǎn)品占比是整體店鋪銷售額的近一半。此外，超高端系列進口花王、moony、naturalmoony的客單價同比增長，高于大盤。在產(chǎn)品類別中，拉拉褲銷量明顯快于大盤，購買人數(shù)也高于紙尿褲，可見現(xiàn)在的媽媽對于拉拉褲這種便捷、升級的產(chǎn)品需求越來越大。

　　用大王品牌負責人的話來說：“第一次與天貓超級品類日進行深度合作，就能取得2天銷量額突破千萬的成績可以說有些出乎意料。作為行業(yè)內(nèi)的高端品牌，希望未來大王和天貓能共同創(chuàng)造更多的銷售奇跡。”

　　艦長品牌+動態(tài)海報引爆傳播聚集店鋪流量

　　事實上，在打造本次紙尿褲品類大事件中，天貓超級品類日依托大數(shù)據(jù)賦能，整合線上線下傳播，可以說是盡顯天貓平臺的真實力。線上，實力邀請母嬰行業(yè)艦長品牌幫寶適、好奇、大王，同時吸引了尤妮佳、麗貝樂、花王等行業(yè)知名商家共同參與，針對中高端產(chǎn)品推出滿600減150品類券、9元試用等多種多樣的電商活動新玩法，給媽媽們打造一次“買到就是掙到”的母嬰品類狂歡日，豐富優(yōu)質(zhì)的商品選擇，強化高端消費升級體感。

　　除此以外，天貓超級品類日根據(jù)艦長品牌的調(diào)性以及話題性兩個方向，特別在互動平臺上線了一組引爆傳播聲量的動態(tài)宣傳海報。在品牌方向，打透產(chǎn)品信息并挖掘產(chǎn)品的核心賣點，從理性上滿足消費者的消費訴求；在話題方向，將3個寶寶分別化身成“愛因斯坦”、“卓別林”、“Ladygaga”展示寶寶的萌態(tài)，從“每個寶寶都與眾不同”角度引發(fā)媽媽共鳴。通過聯(lián)合多個行業(yè)KOL和微博大V助推，并在母嬰領(lǐng)域相關(guān)社區(qū)以及微信平臺上塑造良好口碑，爭取更廣泛的關(guān)注度，為線上集聚了巨大流量！

　　母嬰室+云貨架下沉渠道助力銷售轉(zhuǎn)化

　　特別值得關(guān)注的是，本次電商戰(zhàn)役除去在線上強有力的引流站內(nèi)、轉(zhuǎn)化銷售，在線下同樣強勢發(fā)力：

　　天貓在杭州城西銀泰商場開創(chuàng)了一項便民工程——天貓智慧母嬰室。為了讓每一位媽媽都可以在逛商場時找到安心、舒適的親子互動時光，智慧母嬰室攜手好奇、幫寶適、大王、尤妮佳、露安適、雀氏6大品牌，通過紙尿褲派樣為消費者提供便利的同時，幫助品牌引導更多新客轉(zhuǎn)化。

　　由于很多門店或者超市貨品多樣性的限制，消費者不能隨時在線下買到最全、最心儀的產(chǎn)品。而如今，消費者只要掃碼部分地區(qū)大潤發(fā)超市中的云貨架即可購買最全的貨品，線上即時確認訂單并完成發(fā)貨流程。天貓云貨架聚集了大王、露安適等5個品牌共120個單品，打通線上線下全渠道銷售，為品牌拉新提供更有力的抓手，幫助商家將帶貨力度放到最大，助力商家加速擁抱新零售的同時，打造更高品質(zhì)的消費升級體驗。

　　2018年，天貓將重點結(jié)合消費升級，聯(lián)合國內(nèi)外知名品牌，強化品類和品牌的消費者溝通。天貓超級品類日是天貓市場部孵化出來的一檔品類營銷IP。通過打造品類大事件，實現(xiàn)品牌商和消費者對于引領(lǐng)趨勢產(chǎn)品認知的升級。同時深挖消費趨勢，研究細分品類趨勢，幫助品類進行結(jié)構(gòu)升級，成為每個品類的成長加速器。此次紙尿褲天貓超級品類日就是新年開局的第一戰(zhàn)，不僅取得了開門紅的效果，而且為全年的結(jié)構(gòu)升級和商業(yè)增長奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　轉(zhuǎn)自：第一產(chǎn)經(jīng)

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