牛野車輛銷售員的故事

　　從小牛野就是一名伶牙俐齒的學(xué)生，在學(xué)生時(shí)代聽了老師的一個(gè)關(guān)于銷售的故事，“世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來(lái)了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。
 

　　做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結(jié)果普遍感到競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做。

　　在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)之外，營(yíng)銷策略也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，如何以較少的投入獲得轟動(dòng)的效果，已成為許多商家參與競(jìng)爭(zhēng)、吸引顧客的又一熱點(diǎn)，聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對(duì)不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達(dá)到銷售目的。
 

　　聽完故事之后牛野就打開了他的經(jīng)濟(jì)頭腦，對(duì)于賺錢似乎手到擒來(lái)，怎么說(shuō)呢?牛野在小學(xué)時(shí)期，經(jīng)常幫同學(xué)買零食，從中賺取一點(diǎn)跑腿費(fèi);牛野在中學(xué)時(shí)期，經(jīng)常偷偷幫同學(xué)抄寫單詞，從中取得一些費(fèi)用;早熟的牛野提前感受到了生活的壓力，迫使牛野奮力賺錢，考上了一所大學(xué)以后，牛野變得更加愛賺錢了，小到幫人拿快遞收費(fèi)，大到自己拼命用課余時(shí)間去打工做兼職，周圍的同學(xué)都覺得牛野以后必成大器。經(jīng)過(guò)3年大學(xué)的學(xué)習(xí)，牛野終于正式踏上了實(shí)習(xí)為其一年的大四，喜歡銷售的牛野并沒有選擇跟同專業(yè)有關(guān)的工作，而是選擇了做一名車輛銷售員。
 

　　牛野覺得實(shí)習(xí)打工拿的是死工資，而做一名銷售員可以拿底薪加提成。就這樣牛野正式進(jìn)入了銷售行業(yè)，他從第一個(gè)月只賣5輛車到第六個(gè)月賣13輛車，再到實(shí)習(xí)結(jié)束平均每月能賣到將近18輛車，他用了一年的時(shí)間證明了自己，在公司受到了領(lǐng)導(dǎo)的大力好好評(píng)，也在公司年會(huì)上被總經(jīng)理所表彰，之后升了職，做了車行的小主管。
 

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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