分眾傳媒制勝之道：鎖定電梯媒體 打入消費者心里

　　成立于2003年的分眾傳媒，于2015年回歸A股之后，目前市值近兩千億，并在電梯媒體占據(jù)絕對統(tǒng)治地位，品牌廣告收入僅次于央視。CTR央視研究認(rèn)為：中國廣告進(jìn)入了以央視為代表的傳統(tǒng)電視廣告，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)廣告，以分眾傳媒為代表的生活空間媒體三分天下的時代。

　　分眾傳媒成為新經(jīng)濟(jì)的引爆者，其秘訣在于猛攻進(jìn)入消費者心里，在消費者心中形成印象，分眾就是電梯媒體，一提到電梯媒體，就是分眾。分眾傳媒創(chuàng)始人江南春表示，企業(yè)只要能封殺一個特性，就能在市場處于極大優(yōu)勢。而這也是分眾在強大競爭中迅速脫穎而出的秘訣所在。
 

　　在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，舊經(jīng)濟(jì)式微，消費領(lǐng)域卻持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。不過，在江南春看來，消費領(lǐng)域的穩(wěn)定增長背后，兩極分化情況十分明顯。“我們看消費市場，體現(xiàn)的是冰火兩重天，只要是涉及到白領(lǐng)、中產(chǎn)階層的消費，比如酸奶，增速超過20%，但是啤酒、方便面這些漲幅就很低。”
 

　　“對于我們做媒體傳播的人來說，一個企業(yè)代表了一個詞，這個詞可以封殺一個品類。當(dāng)沒有競爭品牌的時候，烤鴨就是全聚德，果凍我就吃喜之郎，一個品牌就代表了一個品類。到今天，又有很多新的公司起來了，比如阿里巴巴就代表了電商這個品類，百度就是搜索。當(dāng)公司在消費者心中和一個品類劃等號的時候，這些企業(yè)就將迎來暴利。反過來說，即使在現(xiàn)在很多行業(yè)很擁擠的情況下，不能代表一個品類，但能夠發(fā)掘到自己 的品牌特性，比如說，滴滴等于專車，神州等于更安全的專車，如果能封殺一個特性，也是非常優(yōu)秀的公司。”
 

　　江南春這樣說：“我們分眾傳媒被人說是‘新經(jīng)濟(jì)的引爆者’。其實很多公司是開創(chuàng)了新模式，但是到了最后，沒有變成老大，為什么?就是因為另一家公司看到了這個模式之后，迅速猛攻進(jìn)入消費者心里，這樣的第一名才會成為老大。這里面是一個把mind share(品牌知名度)轉(zhuǎn)化成market share(市場份額)的過程。”
 

　　而國內(nèi)的企業(yè)競爭格局是，往往“藍(lán)海迅速變紅海”。企業(yè)想要突圍而出，往往只有3個月、6個月，最多不超過1年的時間窗口。在這段時間內(nèi)，拼的不是誰第一個創(chuàng)立了新的商業(yè)模式，而是誰第一個進(jìn)入消費者的視線。
 

　　對分眾而言，正是公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)清醒地認(rèn)識到封殺品類的重要性，在消費者心中形成強烈而又深刻的印象，才能如此迅速的占據(jù)市場。想要在藍(lán)海博弈中取得優(yōu)良結(jié)果，分眾鎖定電梯媒體，從而開拓了新的發(fā)展道路，在接下來的廣告市場競爭中，分眾獨特的模式依舊優(yōu)勢難擋。
 

　　轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)

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