深耕快消品行業(yè) SaaS服務(wù)商贏銷通企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　深耕快消品行業(yè) SaaS服務(wù)商贏銷通企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
 

　　隨著信息化進程加快，中國快速消費品行業(yè)也進入改革期。在快消行業(yè)深入探索17年的贏銷通正是一家為快消企業(yè)構(gòu)建營銷全過程“閉環(huán)”管理體系的公司，能夠幫助快消企業(yè)實現(xiàn)從企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)到涵蓋經(jīng)銷商、終端門店、KA賣場，最后到終端消費者的連接，全面打通快消行業(yè)營銷數(shù)字化管理生態(tài)鏈。
 

　　目前，多數(shù)快消品企業(yè)已經(jīng)逐漸向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，渠道數(shù)字化也成為了大部分品牌的共識。贏銷通幫助傳統(tǒng)快消企業(yè)借助適合自身的SaaS解決方案，不僅可以降低前期投入、營銷的成本，還可以因時制宜地調(diào)整后期線上線下一體化經(jīng)營模式。

　　渠道難管控?如何破?
 

　　快消品市場空間龐大，致力于快消行業(yè)的品牌商旗下都擁有大量品牌及各色產(chǎn)品。每天，全國有巨量的快消貨品通過各個渠道分銷到消費者手上，市場集中度非常分散。加之渠道層級眾多、效率低下，一方面提高了品牌商鋪貨成本，另一方面也無法有效跟蹤產(chǎn)品終端銷售。渠道的庫存是否合理?貨品的流向是否正常?終端的鋪貨是否達成?渠道難管控的問題該如何破?
 

　　在此基礎(chǔ)上，贏銷通自主研發(fā)winDMS(經(jīng)銷商數(shù)據(jù)管理系統(tǒng))產(chǎn)品，直接對接到超過3萬家經(jīng)銷商的日常進銷存管理系統(tǒng)，讓渠道數(shù)據(jù)真實、及時地呈現(xiàn)，幫助品牌商及渠道合作伙伴深入了解通路、及時掌控產(chǎn)品的流向、掌握核心終端售點的銷售表現(xiàn)。億滋、立白、美贊臣、益海嘉里、聯(lián)合利華等著名快消企業(yè)都在使用winDMS的過程中，實現(xiàn)了海量經(jīng)銷商數(shù)據(jù)每日的實時共享。另一方面，贏銷通還會通過精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析，為這些品牌商提供渠道經(jīng)銷商進銷存的最合理建議和管理，確保品牌商可以快速立項、快速部署、快速獲取渠道數(shù)據(jù)，從而快速獲取業(yè)務(wù)利益。
 

　　人員難管控?怎么破?

　　快消企業(yè)人員眾多，并且分布在全國各地，這種大輻射面的工作場景，使得企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)格難免粗放，很難做得深入細致。此外，由于快消行業(yè)門檻低，從業(yè)人員的文化水平和整體素質(zhì)參差不齊，門店拜訪計劃性不大，無形中也增加了企業(yè)管理的難度。
 

　　針對這個問題，中糧可口可樂使用了贏銷通的winSFA平臺來搭建其移動營銷管理平臺(MCM)。MCM系統(tǒng)已經(jīng)全面支持中糧可口可樂所轄區(qū)域內(nèi)所有裝瓶廠和地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，不僅僅滿足在零售及終端數(shù)據(jù)管理上的多樣化需求，而且也滿足多種使用場景內(nèi)上萬用戶的日常業(yè)務(wù)工作要求。移動工具的使用，極大的提升了銷售人員的工作效率，也實現(xiàn)了前端業(yè)務(wù)透明化、規(guī)范化管理。
 

　　贏銷通自主研發(fā)的winSFA產(chǎn)品是基于KPI導(dǎo)向的移動銷售管理平臺，能夠支持銷售執(zhí)行領(lǐng)域的各項管理要求，包括拜訪排班管理、售點管理、內(nèi)部交流溝通與在線培訓(xùn)等。除針對銷售人員的管理平臺外，winPMM產(chǎn)品還為駐店導(dǎo)購及促銷員提供靈活的日常管理手段，并為其提供提升團隊能力、促進團隊協(xié)同的各種工具，激發(fā)員工自主管理，提升服務(wù)質(zhì)量和業(yè)績達成。
 

　　除winDMS、winSFA、winPMM外，贏銷通還推出其他幾款核心產(chǎn)品，并結(jié)合不同品牌需求制定靈活解決方案。贏銷通全方位一體化的營銷解決方案，能夠全面涵蓋從品牌制造商、渠道經(jīng)銷商到終端消費者的端到端營銷數(shù)據(jù)管理，助力協(xié)助快消企業(yè)提高銷售效率、透明化渠道業(yè)務(wù)、提升產(chǎn)品覆蓋和改善消費者連接，從而實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化的全面轉(zhuǎn)型。
 

　　經(jīng)過17年的發(fā)展，贏銷通已然成為消費品行業(yè)SaaS服務(wù)領(lǐng)先企業(yè)，同時也是中國最具國際化能力的SaaS服務(wù)提供商。有超過200家知名企業(yè)，全球TOP20消費品公司中有16家都選擇了贏銷通，賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
 

　　對于國內(nèi)大批傳統(tǒng)快消企業(yè)而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路才剛剛開始。能否把所擁有的各渠道數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有用的商業(yè)決策信息對快消企業(yè)而言任重而道遠。傳統(tǒng)快消企業(yè)只有進行新一輪的數(shù)據(jù)價值挖掘，創(chuàng)新自己的數(shù)字化營銷體系，方能在激烈的行業(yè)競爭中屹立不敗。
 

　　轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)

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