B2B迎來黃金發(fā)展期，陌遠(yuǎn)科技能否成為第一支“獨(dú)角獸”？

　　互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)似乎總是在轉(zhuǎn)換。

　　近幾年，從團(tuán)購、02O，到共享經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，再到時(shí)下熱得發(fā)燙的新零售、區(qū)塊鏈，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總不乏熱點(diǎn)，充滿機(jī)遇。

　　但要判斷一個行業(yè)能否起飛，其實(shí)無外乎看其時(shí)與勢。

　　時(shí)，為時(shí)機(jī)，即需要符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一定階段，又需要配合技術(shù)的成熟；勢，則與社會需求，國家政策與引導(dǎo)息息相關(guān)。

　　在剛剛過去的今年兩會上，“互聯(lián)網(wǎng)+”再次被濃墨重筆。兩會報(bào)告中表示，2018年將深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，堅(jiān)持把經(jīng)濟(jì)著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，繼續(xù)破除無效供給。

　　如何將著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型革新？在業(yè)內(nèi)人士看來，將重心轉(zhuǎn)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，意味著連續(xù)數(shù)年“toC”端大發(fā)展后，B2B行業(yè)有望迎來新的發(fā)展契機(jī)。在這一輪正在醞釀的新風(fēng)口上，已經(jīng)探索兩年的上海陌遠(yuǎn)科技，已悄然站在了前列。

　　B2B狂飚待起

　　最近，美團(tuán)切入打車市場的新聞層出不窮，但從專業(yè)角度考量，其掀起的波瀾與當(dāng)年滴滴、uber、快滴“混戰(zhàn)”時(shí)相比，已無法并論，新聞集中于補(bǔ)貼多寡，而共享出行的技術(shù)、模式早已沒有新意。

　　究其因并不復(fù)雜。近幾年，面向消費(fèi)者C端的屢屢創(chuàng)新，縮小了消費(fèi)者與產(chǎn)品間的信息鴻溝，但要整個行業(yè)徹底轉(zhuǎn)型，還需要來自B端企業(yè)的徹底改革，這也正是供給側(cè)改革的核心，如是才能真正形成“人——場景——產(chǎn)品”的商業(yè)模式重構(gòu)。

　　所以，在消費(fèi)者C端的高歌猛進(jìn)后，來自企業(yè)B端的騰飛已為時(shí)不遠(yuǎn)。數(shù)據(jù)可以證明。來自中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布報(bào)告顯示，2017年，中國電子商務(wù)交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到26萬億元，同比增長23.81%；中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到19萬億元，同比增長26.67%；中國B2B市場營收規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2518.99億元，同比增長42.14%。

　　企業(yè)的行為直接決定了供給側(cè)改革的深度與廣度，如何取消無效供給，如何將實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大，連接B端的行業(yè)正在穩(wěn)步迎來全行業(yè)的騰飛，其前景越來越受關(guān)注。

　　阿里集團(tuán)的參謀長曾鳴曾表示，未來五年最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式是S2b(SupplychainplatformTobusiness)。在這一模式中，S是一個大的供應(yīng)(鏈)平臺，意在提升供應(yīng)端效率，b則對應(yīng)萬級、十萬級甚至更多小商業(yè)，為諸多小企業(yè)提供更高質(zhì)量的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。

　　各大巨頭早已紛紛開始布局。2017年，京東、阿里先后發(fā)力工業(yè)B2B，京東提出“JD-Business”戰(zhàn)略，明確成為非生產(chǎn)資料領(lǐng)域最大的一站式商品供應(yīng)平臺，正式宣布進(jìn)軍工業(yè)品市場。阿里也宣布退出1688工業(yè)品品牌站，匯集了超過150多家的品牌，成為工業(yè)品采購平臺。

　　值得注意的是，如今深度重構(gòu)的B2B，早已不再是過去的“企業(yè)黃頁”，隨著電子商務(wù)從信息傳遞向更深層次的供應(yīng)鏈整合發(fā)展，全新的交易型B2B發(fā)展速度不斷加快，成為產(chǎn)業(yè)主流。其中目前最成功的代表之一，是兩年前已率先開始布局的上海陌遠(yuǎn)科技。

　　據(jù)了解，自2016年3月成立至今，短短兩年時(shí)間內(nèi)陌遠(yuǎn)科技打造的B2B平臺上，加入合作的企業(yè)已超過了1萬家，遠(yuǎn)大科技集團(tuán)、復(fù)星長征等頂尖企業(yè)更紛紛與之合作。走在B2B行業(yè)最前列的陌遠(yuǎn)科技，有何秘密？

　　從C端到B端

　　事業(yè)的發(fā)展需要各自探索，但也會有共通規(guī)律。

　　目前對消費(fèi)者C端的若干創(chuàng)新與成功經(jīng)驗(yàn)，由于B端企業(yè)的行為、需求與普通消費(fèi)者迥異，發(fā)展道路肯定不同。但在B2B行業(yè)中，陌遠(yuǎn)科技在不斷摸索中，找到了共通之處。

　　成立于2016年的陌遠(yuǎn)科技，專注于企業(yè)供應(yīng)鏈上下游管理的研究和實(shí)踐，僅4個月便拿到了千萬級Pre-A輪融資，但在陌遠(yuǎn)科技總裁李宏偉看來，B2B行業(yè)真正的起飛，是需要在深刻了解企業(yè)發(fā)展需求的邏輯后，不斷探索創(chuàng)新，這一過程，是決定最終成敗的關(guān)鍵。

　　大多數(shù)企業(yè)深入轉(zhuǎn)型的需求，一般有兩個方向，一是產(chǎn)品重塑，二是企業(yè)自身效率大幅提升，包括企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間，都需要降低成本、提升效率。“這其中，每一部分都是B2B行業(yè)的機(jī)遇。”李宏偉說。

　　在用友軟件深耕了20年的李宏偉，在一直對企業(yè)的服務(wù)中積累了深厚資源與經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)痛點(diǎn)有著非常深刻的理解。正是在這一基礎(chǔ)上，陌遠(yuǎn)科技率先開發(fā)了全新一代的B2B平臺“我的1818”，將綜合服務(wù)平臺多元化、專業(yè)服務(wù)平臺縱深化、企業(yè)服務(wù)供給化、線下線上聯(lián)動化。

　　依托強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍和行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)，我的1818平臺實(shí)現(xiàn)了為入住平臺的企業(yè)及上下游提供內(nèi)外商城構(gòu)建、交易管理、物流管理、支付與金融服務(wù)、外部接口、移動應(yīng)用等全部一站式的B2B電子商務(wù)服務(wù)。

　　更重要的是，從專業(yè)上考量，我的1818不僅打破了企業(yè)內(nèi)部的信息孤島，率先整合了支付、融資、理財(cái)?shù)冉鹑诜?wù)，更實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理和金融跨界融合的獨(dú)特優(yōu)勢。

　　從某種角度上看，這與當(dāng)下京東、阿里的嘗試如出一轍，只是時(shí)間提前了至少一年。但這對陌遠(yuǎn)科技來說，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　“在更深入的服務(wù)中，我們發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的更多需求，并逐漸將企業(yè)分層考量，在新一輪B端的轉(zhuǎn)型發(fā)展中，我們發(fā)現(xiàn)目前頭部頂尖企業(yè)的痛點(diǎn)最為明顯、需求也最為強(qiáng)烈。而通過解決頂尖企業(yè)的信息化問題，便能夠串起幾十甚至上百家中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。”李宏偉說。

　　仿佛之前一再提及的“先富帶動后富”，近幾年C端創(chuàng)新風(fēng)潮的起興，其實(shí)同樣也遵循著“頭部”人群帶動大眾風(fēng)潮這一基本規(guī)律。

　　因此，陌遠(yuǎn)科技更進(jìn)一步，將業(yè)務(wù)逐漸細(xì)分成為企業(yè)解決傳統(tǒng)采購環(huán)節(jié)難題的“陌云采”(陌遠(yuǎn)云采購管理平臺)，為企業(yè)提供集中采購的一整套解決方案，包括采購尋源、電子招投標(biāo)、詢價(jià)競價(jià)、合同管理、訂單管理等在內(nèi)的采購管理功能，幫助企業(yè)降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)全渠道營銷、采購及管理，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力和利潤率的提升。

　　其次，陌遠(yuǎn)科技為擁有多級經(jīng)銷商、加盟店、直營店和大客戶的大型企業(yè)開發(fā)了全新的分銷平臺“陌云銷”（陌遠(yuǎn)云分銷管理平臺）。這一平臺可以與企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)對接，幫助企業(yè)及時(shí)了解商品的交易信息、物流信息、支付信息和資金信息。

　　而為中小企業(yè)經(jīng)銷商管理、訂貨管理SAAS的租賃平臺“我的1818”，其支持了APP端使用，可以幫助盡可能多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地做生意。“我的1818”平臺也開始細(xì)分為為經(jīng)銷商訂貨、核心企業(yè)后臺管理，支持訂貨、支付、發(fā)貨、退貨、退款等各種業(yè)務(wù)。

　　相比過往的采購平臺，陌云采的功能更加全面，通過私有云的部署，涵蓋了從招投標(biāo)、合同管理、采購申請、采購訂單、收貨、付款的完整業(yè)務(wù)流程，由此幫助企業(yè)快速建立采購與供應(yīng)商之間的協(xié)作，縮短企業(yè)采購流程，提高采購效率。目前，為遠(yuǎn)大科技集團(tuán)、協(xié)鑫新能源開發(fā)的采購平臺已成功上線運(yùn)營。

　　陌云銷的功能，則以訂單管理為核心，為擁有多級經(jīng)銷商的企業(yè)提供在線交易、訂貨管理、在線支付、物流管理、在線對賬、數(shù)據(jù)分析等六大功能，幫助企業(yè)拓展商品分銷渠道，提高經(jīng)銷商管理效率，真正使企業(yè)打通了內(nèi)部管理與外部協(xié)作。目前，陌云銷模式已成功應(yīng)用于廣州農(nóng)商行，陌遠(yuǎn)科技為其定制開發(fā)了“贏家生意圈”平臺。

　　“在接觸中我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的需求非常復(fù)雜，由于國家的稅務(wù)改革，越來越多用戶直接向企業(yè)提交訂單，一項(xiàng)簡單的對賬就需要投入不少人力與成本。”2017年底，陌遠(yuǎn)科技與復(fù)星醫(yī)藥長征醫(yī)學(xué)達(dá)成協(xié)議，為其打造基于云端的分銷管理平臺——復(fù)星長征診斷訂貨平臺（集診網(wǎng)）。

　　該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牛冶介紹，作為中國500強(qiáng)的復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)全資控股企業(yè)，復(fù)星長征在國內(nèi)體外診斷試劑行業(yè)極具影響力，但隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的快速增長，傳統(tǒng)的商務(wù)處理模式越來越無法滿足企業(yè)的營銷管理需求。

　　但在全新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用下，新平臺幫助企業(yè)及分銷商在線實(shí)現(xiàn)了下單、合同簽訂、付款、對賬、審批，徹底改變了行業(yè)傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)的模式。此外，針對醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，平臺還突破性實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院投放業(yè)務(wù)，符合行業(yè)情況的促銷管理功能也得以實(shí)現(xiàn)；此外，信用額度控制管理功能，則有效防范運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　目前，陌遠(yuǎn)科技已在上萬家企業(yè)中，逐步篩選出20%的最優(yōu)頂尖企業(yè)，將通過率先定制化服務(wù)，解決企業(yè)的真實(shí)痛點(diǎn)，陌遠(yuǎn)科技在行業(yè)內(nèi)的影響力也逐步上升。

　　與區(qū)塊鏈技術(shù)的天然融合

　　B2B行業(yè)的未來走勢，會向何處去？這幾乎是每一家B2B企業(yè)、每一位投資人最關(guān)心的話題。

　　率先起步的陌遠(yuǎn)科技，在研究企業(yè)真實(shí)痛點(diǎn)中，也率先摸到了“門道”。“在供應(yīng)鏈中大量的中小企業(yè)，遇到最大的困難是融資難題，而企業(yè)對B2B平臺交易信息安全性的擔(dān)憂，較為突出。”李宏偉說，“相比過去線下的客戶拜訪、銀行走賬，如今企業(yè)將采購、銷售等大量行為、資金均放在網(wǎng)上，這對平臺的安全性提出了很高的要求。”

　　從痛點(diǎn)出發(fā)，陌遠(yuǎn)科技率先針對網(wǎng)絡(luò)安全性展開針對性研究與技術(shù)開發(fā)，其若干項(xiàng)目的核心內(nèi)容，正是如今最為火熱的區(qū)塊鏈領(lǐng)域。

　　李宏偉舉例說明，如今，很多供應(yīng)鏈金融，只提供了相關(guān)信息傳遞功能，具體的融資、數(shù)據(jù)搜集等都還在線下完成。“其最大的難題在于風(fēng)險(xiǎn)控制，供應(yīng)鏈金融涉及多方交易，為了驗(yàn)證交易的真實(shí)性，銀行等機(jī)構(gòu)需要投入高昂的成本。此外，在非自營+金融的供應(yīng)鏈金融平臺上，企業(yè)間的真實(shí)信用評級需要更多數(shù)據(jù)，但企業(yè)之間的戒備心卻讓數(shù)據(jù)的獲得難上加難。”李宏偉說。

　　如今，隨著區(qū)塊鏈底層技術(shù)逐漸成熟，則有可能解決中小企業(yè)的最大難題，區(qū)塊鏈技術(shù)會帶來更安全的交易場景。若我們將區(qū)塊鏈的概念加以理解就會發(fā)現(xiàn)，以去中心化、記賬、安全為特色的區(qū)塊鏈技術(shù)，能夠輕松地在幫助企業(yè)完成安全交易同時(shí)，也能給交易數(shù)據(jù)打上類似線下合同上的“騎縫章”，讓交易數(shù)據(jù)更加安全。

　　在解決企業(yè)安全隱患后，企業(yè)不用再擔(dān)心平臺泄露關(guān)鍵信息數(shù)據(jù)。區(qū)塊鏈分散式的記賬存儲，則讓企業(yè)成為B2B領(lǐng)域的中心，讓企業(yè)能夠放心地開放數(shù)據(jù)，助推產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步升級。B2B平臺的可信度、業(yè)務(wù)范圍也由此得到了全新提升。

　　李宏偉介紹，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，或許B2B平臺是距區(qū)塊鏈技術(shù)落地最近的一個領(lǐng)域。“企業(yè)的交易數(shù)據(jù)不如C端消費(fèi)者那么龐雜，同時(shí)企業(yè)相比消費(fèi)者也更有實(shí)力承擔(dān)技術(shù)落地的成本，對安全的渴望則會促使更多企業(yè)選擇率先提供區(qū)塊鏈服務(wù)的平臺，這很可能將成為下一步B2B行業(yè)起飛的關(guān)鍵。”

　　李宏偉說：“雖然對很多人來說，區(qū)塊鏈技術(shù)還停留在概念階段，但陌遠(yuǎn)科技實(shí)際上早已開始區(qū)塊鏈技術(shù)的底層布局，并計(jì)劃逐步將相關(guān)服務(wù)提供給企業(yè)。”

　　目前，陌遠(yuǎn)科技已從初創(chuàng)期進(jìn)入快速擴(kuò)張期，以上海為總部，陌遠(yuǎn)科技已在廣州、杭州、北京設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，并在沭陽完成呼叫中心的體系搭建，“B2B行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，來自新技術(shù)下企業(yè)間供應(yīng)鏈的高效整合。我相信，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)的運(yùn)用下，新一代軟件企業(yè)‘獨(dú)角獸’即將誕生，我們會全力抓住時(shí)代賦予的機(jī)會。”李宏偉說。

　　轉(zhuǎn)自：浙江在線

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