買化塑營收增長強勢 加速推動慧聰集團布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

　　2018開年之際，慧聰集團董事會主席兼CEO劉軍提出，慧聰集團今年營收目標是100億，并就百億目標的實現(xiàn)路徑做出分解與部署，其中買化塑作為慧聰集團聚焦的交易服務(wù)三大跑道之一，按照劉軍的既定目標將為慧聰集團貢獻40億的營業(yè)收入。
 

　　買化塑是行業(yè)領(lǐng)先的化塑電商平臺，前身是慧聰化工網(wǎng)，是2015年慧聰在B2B2.0不斷嘗試探索的首個千萬級MBO項目。買化塑在化工、橡塑和涂料等細分板塊為用戶提供信息服務(wù)、交易服務(wù)、智聯(lián)服務(wù)，并建立起中國最大的化塑行業(yè)用戶數(shù)據(jù)體系。就是這樣一個千萬級的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，將如何為慧聰帶來40億營收貢獻呢?
 

　　化塑產(chǎn)業(yè) 萬億級別交易規(guī)模
 

　　買化塑聚焦的化塑產(chǎn)業(yè)，是實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，細分領(lǐng)域眾多，不光在中國，甚至在國際上，都是許多國家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，對人類和社會經(jīng)濟發(fā)展具有重要的意義。放眼整個化塑市場，體量也在萬億以上。買化塑從這么大的蛋糕中分得40億，是比較容易實現(xiàn)的。
 

　　站在巨人的肩膀 買化塑成長迅速
 

　　盡管化塑產(chǎn)業(yè)體量巨大，但隨著整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，競爭激烈，環(huán)保標準日趨嚴酷，化塑產(chǎn)業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)，急待破冰。“機遇往往隱藏在危險之下”，產(chǎn)業(yè)痛點爆發(fā)之日，便是新機遇來臨之時，誰能夠推動產(chǎn)業(yè)升級改造，降本增效，誰就能獲得成功。找鋼網(wǎng)誕生的2012年，正是鋼貿(mào)危機產(chǎn)生之年，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，代理商大面積破產(chǎn)。在這樣的歷史背景下，找鋼網(wǎng)作為鋼鐵行業(yè)首家為買賣雙方提供服務(wù)的電商平臺，劍指行業(yè)痛點，迅速成為領(lǐng)先的鋼鐵交易平臺。而化塑電商在兩三年后也迎來了破冰發(fā)展期。
 

　　2015年，買化塑站在慧聰這個巨人的肩膀上順勢而生。創(chuàng)始人郭喜鴻原任慧聰化工電子商務(wù)公司總經(jīng)理，扎根于化塑行業(yè)近20年，從業(yè)背景深厚，在化塑領(lǐng)域獨具建樹。當11總理走進中關(guān)村鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”時，郭喜鴻深受鼓勵，在吸納互聯(lián)網(wǎng)能人、行業(yè)專家、資本方加入后，買化塑快速的成長，上線短短一個多月，完成撮合交易近4000萬，單日最高成交金額923萬，買化塑的盈利模型漸漸清晰。
 

　　近幾年，化塑業(yè)群雄紛爭，各路英豪跑馬圈地，在同類型化塑平臺中，買化塑具有顯而易見的優(yōu)勢。在慧聰集團業(yè)務(wù)體系的支撐下，依托慧聰在信息、交易、數(shù)據(jù)強大的資源整合能力，通過慧聰集團的賦能，快速釋放平臺效應(yīng)，提高自身在產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)能力。并且通過真實有效的客戶數(shù)據(jù)做依據(jù)，選擇“小而美”的市場策略(不超過5個品類產(chǎn)品)，撕開市場的裂口。這5個品類，不但交易規(guī)模大，而且毛利空間也大。由于精準的切中行業(yè)痛點，買化塑在成立后兩年多的時間，一直保持每年100%以上的營收增速，在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

　　買化塑的三大業(yè)務(wù)：信息服務(wù)+交易服務(wù)+智聯(lián)服務(wù)
 

　　深耕化塑行業(yè)多年，買化塑積累了海量的資訊和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，創(chuàng)建了一套結(jié)合實際、客觀獨立的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)采集、質(zhì)量管控、指數(shù)編制和信息發(fā)布系統(tǒng)，為化塑產(chǎn)業(yè)上下游客戶提供及時、客觀的商業(yè)信息，并為客戶提供營銷、商情發(fā)布、搜索等各項增值服務(wù)。
 

　　交易服務(wù)方面，買化塑通過Ibuychem.com，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供撮合交易、寄售交易、集中采購、支付結(jié)算、倉儲物流、技術(shù)服務(wù)等服務(wù)。這塊業(yè)務(wù)在2017年實現(xiàn)整體盈利，收入接近20億元。該產(chǎn)業(yè)中間鏈條長，材料從初級形態(tài)到制品，附加值非?？捎^。買化塑尋找頭部服務(wù)商提供貨源，和核心生產(chǎn)企業(yè)一起做加法，不斷擴大營收規(guī)模。拿細分領(lǐng)域涂料采購來說，在山東、浙江，小涂料原料服務(wù)商一年小品類的采購規(guī)模就是1個多億，如果放到整個行業(yè)來說，營收空間可想而知。
 

　　目前，除了傳統(tǒng)的信息服務(wù)和交易服務(wù)，買化塑也在緊鑼密鼓的布局包括防偽溯源、在線質(zhì)檢、產(chǎn)業(yè)共享、園區(qū)升級的智聯(lián)服務(wù)。從產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售等各個環(huán)節(jié)，進行產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)深度建設(shè)。這些服務(wù)不僅為整個化塑產(chǎn)業(yè)降本增效，而且響應(yīng)國家相關(guān)政策，預(yù)計未來會快速釋放潛力。比如，防偽溯源方面，買化塑與慧聰集團旗下全球產(chǎn)品數(shù)字身份運營商兆信股份合作，運用區(qū)塊鏈技術(shù)通過介入生產(chǎn)包裝環(huán)節(jié)，為國內(nèi)約10%的涂料產(chǎn)品提供防偽溯源業(yè)務(wù);在線質(zhì)檢方面，買化塑與國家涂料質(zhì)檢中心開發(fā)了在線檢測系統(tǒng)，將傳統(tǒng)產(chǎn)品檢測時間縮短了7-15天;產(chǎn)業(yè)共享方面，買化塑積極響應(yīng)國家“化工退地入園”的政策號召，與江蘇泰興、河北臨港、山東梁山、河南濮陽、廣東肇慶等化工園展開合作，為園區(qū)建設(shè)和入園企業(yè)提供信息、交易、倉儲、產(chǎn)能共享等電子商務(wù)合作。
 

　　買化塑的兩大優(yōu)勢：金融和數(shù)據(jù)加速業(yè)務(wù)變現(xiàn)
 

　　“金融是交易的潤滑劑”，作為交易必須的環(huán)節(jié)，金融為整個交易提供原動力。遺憾的是，由于中小企業(yè)信用缺失，固定資產(chǎn)等抵押擔保品少、財務(wù)信息不透明等，銀行對其存在著明顯的風(fēng)險厭惡特征，傳統(tǒng)金融服務(wù)供血不足，大量金融需求得不到滿足。買化塑基于慧聰集團多元化金融牌照的優(yōu)勢，依托慧聰集團強大的數(shù)據(jù)生產(chǎn)能力做風(fēng)控，用真實的交易記錄作征信，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供金融服務(wù)。截止目前，買化塑月均提供金融服務(wù)上千筆，累積放款金額接近3億。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測，到2020年，國內(nèi)供應(yīng)鏈金融市場規(guī)模將近15萬億元人民幣，預(yù)計買化塑將在供應(yīng)鏈金融上有巨大的發(fā)展空間。
 

　　“數(shù)據(jù)是是21世紀的黃金”，大數(shù)據(jù)是21世紀發(fā)展起來的，企業(yè)從過去粗放式躺著賺錢的經(jīng)營方式，逐漸發(fā)展為依據(jù)數(shù)據(jù)進行精細化運營管理。抓住這個機遇，買化塑與國內(nèi)頂尖的數(shù)據(jù)公司隆眾、調(diào)研公司慧辰合作，構(gòu)建出國內(nèi)最大的化工產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商和下游用戶商業(yè)數(shù)據(jù)庫，通過對用戶行為、征信等數(shù)據(jù)分析，為超過3萬用戶提供實時準確的定制行情服務(wù)和精準靶向咨詢服務(wù)等增值服務(wù)。增值服務(wù)不僅可以為買化塑帶來營收增長的驅(qū)動力，提升整體的利潤空間，而且可以修筑自身壁壘，提高自身競爭力。

　　買化塑目標明確，未來可期
 

　　買化塑制定了兩個階段的戰(zhàn)略目標，第一階段：2015-2016年構(gòu)建完成信息+交易服務(wù)的新型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系，第二階段：從2017年開始，圍繞增值服務(wù)展開。第一階段的布局，效果逐漸顯現(xiàn)，第二階段的布局，正在孕育潛力，從2016年到2017年，買化塑自營收入直線上升，迅速成為國內(nèi)領(lǐng)先的化工產(chǎn)業(yè)B2B平臺，服務(wù)覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈近100萬家企業(yè)，擁有800萬網(wǎng)站會員，SKU超過100萬，自營收入突破20億。
 

　　2018年，買化塑的營收目標是40億，第一季度，買化塑營收同比增速超100%，按照這個增長速度，到年末，買化塑就可以完成劉軍制定的40億的任務(wù)。并且，通過高附加值的金融和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，加速推動買化塑變現(xiàn)，預(yù)計2018年的利潤也將大幅度提高。
 

　　“春種一粒粟，秋收萬顆子”買化塑的戰(zhàn)略布局效果正在顯現(xiàn)，加速推動慧聰在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局，聚焦賽道的慧聰集團會不會在今年獲得收獲呢，讓我們拭目以待。
 

　　轉(zhuǎn)自：北國網(wǎng)

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