我國快消品市場空間大。2017年,新零售概念的提出,讓大量資金涌入快消市場。大量資金的涌入,更是讓快銷市場空前活躍了起來??梢粋€值得注意的現(xiàn)象是,能夠掙到錢的卻是鳳毛麟角。原因何在?2016—2017最佳新零售平臺鄰老板CEO吳泳濤在接受媒體專訪時表達了自己的看法。
鄰老板榮獲最佳新零售平臺
快銷市場體量大
吳泳濤告訴記者,根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)顯示,2016 年我國包含包裝食品、含酒精飲料、軟飲料、日化品在內的快消品零售額為 3.2 萬億元。 隨著新零售概念的提出,大量資金涌入,更是加速了2017年和2018年的行業(yè)體量增長。
鄰老板CEO吳泳濤
從流通渠道看,快消品的流通渠道總共可以分為三大類,一類是現(xiàn)代流通渠道,包括大賣場、超市、連鎖便利店、品類專賣店;二是電商渠道;三是傳統(tǒng)通路,即個體便利店,店主即店員,店面積大小不一,一般在 200 平米以內,主要銷售食品飲料煙酒等商品。
傳統(tǒng)的零售模式已經(jīng)腐朽
根據(jù)《走進零售新時代——深度解讀新零售》報告所做出的結論來看,在技術升級與消費升級驅動下,傳統(tǒng)的零售模式已經(jīng)腐朽。在這種契機之下,新零售應運而生。這份報告是國家部委首次對新零售這一新經(jīng)濟現(xiàn)象進行調研和專題報告發(fā)布。此份報告是商務部派出5位博士組成的專業(yè)陣容赴市場一線調研后完成的。許多有識之士都在積極探索新零售的落地模式,這其中鄰老板經(jīng)過兩年時間的深耕已經(jīng)成長為業(yè)內知名的專業(yè)渠道商。
消費者需要新品
吳泳濤表示,人們的收入越來越高,消費觀念也在不斷變化。現(xiàn)在的消費者,已經(jīng)逐漸從低層面的生理需求的滿足,上升到感情、歸屬、尊重、理想等高層面的需要。商品的價格被弱化,人們對品質的需求迅猛飆升。因此,高價值的新品是顧客需要的,也是盤活快銷品行業(yè)全價值鏈的法寶。
人們越來越愿意付出更高的代價,去追求更符合自身價值觀的產品。于是,個性化、品格化的消費理念開始盛行。健康的、快樂的、體驗好的、便利、富有內涵的產品成為主流。在快消品行業(yè)內,小茗同學就是很好的例子。
鄰老板的應對方案
鄰老板CEO吳泳濤表示,便利店是一個影響中國快消品市場格局的不可忽視的因素。小而美的個體便利店貢獻了全國百分之四十的出貨量。尼爾森的零售研究數(shù)據(jù)顯示,消費者目前在小型零售店和連鎖便利店花費更多,同時也減少對大賣場和超市的光顧。因為個體便利店有很大的量級,場景規(guī)模和類型的豐富程度都支持開發(fā)出花樣繁多的互動新玩法。鄰老板就是利用這一點開發(fā)出了可以和消費者隨時互動的微信小程序,幫助小店進行互聯(lián)網(wǎng)化的升級。另外,為了推廣高價值的新品,鄰老板還專門開發(fā)出了推新貨架,幫助新銳消費品快速鋪貨和動銷。
鄰老板開發(fā)的微信小程序
在“鄰老板”已布局的城市中,加盟便利店的規(guī)模均在數(shù)千家,這樣的一個量級能夠讓廠家快速鋪貨,形成對消費人群的基礎覆蓋,快速形成市場支點。“鄰老板”積累的與便利店合作的經(jīng)驗與模式,能夠讓“鄰老板”加盟便利店快速復制,形成城市、縣域的深度覆蓋。
與鄰老板合作的便利店和鄰老板的推新貨架
轉自:中國商業(yè)網(wǎng)
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