創(chuàng)新成大勢所趨 出口企業(yè)求新求變拿訂單

　　在第123屆廣交會上，參展企業(yè)正逐步走出價格戰(zhàn)的怪圈，以求新求變的方式搶抓訂單。受訪參展企業(yè)代表直言，創(chuàng)新的內(nèi)涵正從技術(shù)、功能、設(shè)計向模式、服務(wù)延展，推動企業(yè)提升綜合競爭力，逐步掌握市場定價權(quán)。

　　創(chuàng)新乃大勢所趨

　　“客人最終看重的是價格和新品，企業(yè)要做的就是想方設(shè)法在創(chuàng)新中提升產(chǎn)品附加值以及競爭力。”廣東輕出家電有限公司總經(jīng)理助理王雯妮在接受國際商報記者采訪時說。

　　記者參加了多屆廣交會，發(fā)現(xiàn)從最初的同質(zhì)化惡性競爭引發(fā)的相互壓價，到現(xiàn)在參展企業(yè)求新求變搶抓訂單，產(chǎn)品價格雖仍是參展企業(yè)的必打牌，但已不是唯一“利器”，創(chuàng)新已成為決定企業(yè)能否拿到訂單的關(guān)鍵。

　　受訪企業(yè)負(fù)責(zé)人普遍認(rèn)為，創(chuàng)新內(nèi)涵豐富，從內(nèi)核技術(shù)到材料再到外觀都有很大的創(chuàng)新空間。創(chuàng)新程度也有所不同，有顛覆性的創(chuàng)新，也有微創(chuàng)新，其中圍繞市場需求而進行的微創(chuàng)新成為多數(shù)參展企業(yè)的選擇。

　　廈門艾科萊照明有限公司總經(jīng)理張東鋒自外貿(mào)公司辭職后開始創(chuàng)業(yè)，目前從事LDE燈的研發(fā)與生產(chǎn)。該公司研發(fā)團隊在LDE燈的性能、外觀、材料等方面都實現(xiàn)了創(chuàng)新。在張東鋒看來，傳統(tǒng)做貿(mào)易的路子已難以為繼，中國外貿(mào)前進的方向在于創(chuàng)新。

　　陳良開辦外貿(mào)服裝工廠多年，如今在繼續(xù)經(jīng)營服裝廠的同時創(chuàng)辦了貿(mào)點點，成為浙江先合信息技術(shù)有限公司的董事長。陳良表示，外貿(mào)企業(yè)要實現(xiàn)進一步發(fā)展存在諸多痛點，如創(chuàng)新、質(zhì)量和品牌等，需要有專門的平臺幫助外貿(mào)企業(yè)保護創(chuàng)新、管控產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本等，貿(mào)點點就是為了消除這些痛點而創(chuàng)辦的。

　　邁向貿(mào)易強國

　　創(chuàng)新并非目的，而是通向新市場的通途，是讓中國成為貿(mào)易強國的必經(jīng)之路。

　　浙江省商務(wù)廳副廳長韓杰認(rèn)為，當(dāng)前我國外貿(mào)發(fā)展的短板之一是核心技術(shù)受制于人，這需要通過創(chuàng)新來突破。同時，服務(wù)模式也需進一步創(chuàng)新，綜合服務(wù)要滿足國際市場需求，這樣才能推動創(chuàng)新、提升質(zhì)量和打造品牌，讓中國逐步成為貿(mào)易強國。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國外貿(mào)需擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競爭的困局，加強創(chuàng)新和服務(wù)，由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向綜合競爭，逐步掌握市場定價權(quán)。

　　浙江陽光照明電器集團股份有限公司銷售總監(jiān)許柏華表示，定價權(quán)的缺失是中企發(fā)展的突出短板，即便在LED燈出口行業(yè)，中國雖占有較大國際市場份額，也不掌握定價權(quán)。中國有2萬多家LED燈出口企業(yè)，企業(yè)之間的創(chuàng)新和價格競爭激烈，專利成為企業(yè)競爭的新優(yōu)勢。

　　杭州市商務(wù)委員會副主任鄧健表示，政府要提升服務(wù)出口企業(yè)的能力，打造進出口服務(wù)鏈。目前，杭州已在海外打造國際知名的展會平臺，并為企業(yè)提供產(chǎn)品展覽、采購、知識產(chǎn)權(quán)保護等服務(wù)，為世界提供公共服務(wù)產(chǎn)品。（吳力）

　　轉(zhuǎn)自：國際商報
 

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