世界杯“攪熱”葡萄牙市場 海信銷售高歌猛進

　　“你可以感受一下Hisense u9這款ULED高端品牌，完全可以和三星LG媲美，而且Hisense這款電視性價比非常高。”
 

　　6月20日當(dāng)天下午，葡萄牙對陣摩洛哥那場比賽之前，在葡萄牙首都里斯本最大的商業(yè)中心哥倫布廣場的Worten專賣店，資深銷售員Alberto Cardoso正在跟一對中年夫妻球迷推薦電視。
 

　　在Worten專賣店里，用資深來稱呼Alberto Cardoso是這家賣場員工達成共識的。從2006年入職Worten工作以來，12年的歷練，Alberto Cardoso對各個彩電業(yè)的品牌、歷史、技術(shù)迭代等如數(shù)家珍。
 

　　除了他的履歷，很多消費者更對他的專業(yè)知識、對于他推薦的商品信任不己。他喜歡這份工作，所以，他對每一位消費者有發(fā)自內(nèi)心的尊重，他用專業(yè)丈量著市場的廣度，用專心和真誠探尋著消費深度。
 

　　世界杯開戰(zhàn)之前的葡萄牙，很多人不太了解海信。更確切地說，在過去幾年，葡萄牙彩電市場的字典里沒有“中國原創(chuàng)品牌”這樣的關(guān)鍵詞。
 

　　海信的到來改寫了這一切。

 　(Worten專賣店資深銷售員Alberto Cardoso)
 

　　歐洲杯是海信撬動葡萄牙市場的引子
 

　　“我過去的銷售沒有見到中國品牌，但能見到很多中國OEM的產(chǎn)品。當(dāng)?shù)氐南M慣性就是韓國、日本和歐洲品牌。他們對中國品牌陌生的原因，是渠道里根本沒有中國品牌在出售，同時中國品牌一直是便宜的代名詞。”回憶之前的銷售生涯，Alberto Cardoso印象最深的在于渠道根本沒有中國品牌
。

　　這限制了葡萄牙當(dāng)?shù)孛癖娺x購中國品牌的機會。彼時的葡萄牙市場，主流品牌是三星、LG和索尼及其他日本品牌。所以，時至今日，他們的品牌認知仍然高于其他品牌。
 

　　微妙的變化源于2014年。當(dāng)年，海信白電品牌率先進入葡萄牙市場，在buying group和euronics一些中小連鎖店里銷售。
 

　　這些相當(dāng)于中國三四線城市的中小家電連鎖規(guī)模，是海信撬動葡萄牙市場的一粒種子。在這片亟待開墾的市場上，海信種下的用戶思維、體驗思維和技術(shù)思維，攪動了葡萄牙家電市場平靜的一池春水
。

　　有人開始嘗試購買Hisense，還有些消費者在商場里開始嘗試了解這個品牌的歷史，渠道商也開始留意這個中國自有品牌的市場反饋和賣點。
 

　　“我當(dāng)時不了解這個品牌，對我來說，它是完全陌生的。因為此之前，Hisense在葡萄牙的歷史是空白。”Alberto Cardoso說。
 

　　種子的力量無法阻擋。Hisense在葡萄牙開始生根發(fā)芽以后，其旺盛的生命力開始不斷向上突破。
 

　　2015年，葡萄牙一些家電賣場開始第一次出現(xiàn)Hisense彩電時，銷量并不多。當(dāng)時進入葡萄牙更有象征意義，品牌展示和與渠道商構(gòu)建良好的合作關(guān)系更重要。
 

　　2016年對海信是一道分水嶺。贊助歐洲杯，Hisense吸引了更多的目光。那一年，Hisense在葡萄牙開始不再陌生。在絕大多數(shù)葡萄牙人喜歡足球的國度里，一旦給Hisense貼上足球的標(biāo)簽，那么他將會得到更多的關(guān)注和熱愛。
 

　　基于歐洲杯，當(dāng)年的海信電視在葡萄牙有了一個質(zhì)的飛躍，品牌知名度迅速突破了30%。

　　世界杯是打開全球市場的助推器
 

　　從2016年的歐洲杯，到2018年的世界杯，海信用橫跨兩年的時間打通了歐洲杯和世界杯，也打通了橫跨通往全球的那堵墻。
 

　　在葡萄牙市場，海信電視銷售份額從零到5%，海信用了3年時間。截止到目前，海信在葡萄牙的市場銷售額達到5%。尤期是在6月世界杯開賽期間，在葡萄牙占市場份額(占50%)最大家電連鎖sonae的單渠道銷售額占有率超過了10%。
 

　　受贊助歐洲杯和世界杯的影響，海信冰箱在葡萄牙銷售額占有率也從2015年不到1%上升到目前的3.5%，sonae單渠道銷售額占有率達到7.5%，超過一眾歐洲知名家電老品牌如candy、惠而浦、博世等。
 

　　尤其是在海信贊助世界杯之后，徹底打開了海信在葡萄牙渠道商的那道閘門。
 

　　海信去年4月份才進駐葡萄牙渠道商sonae，短短一年，就迅速增長為該渠道電視銷量第三名。
 

　　尤其是今年世界杯之前，海信贊助的菲戈是葡萄牙除了羅那爾多最知名的公眾人物，甚至被奉為民族英雄。
 

　　牽手菲戈，再一次喚醒了那一代球迷的記憶，也再次把海信與葡萄牙人氣最高的球星聯(lián)系在一起。
 

　　最終的結(jié)果是，合作渠道對海信非常認可，海信高端切入市場的方式取得了明顯的成功。本次世界杯期間，海信品牌在葡萄牙認知顯著提升。初步估算，海信在葡萄牙的認知是西班牙和其它歐洲區(qū)域的一倍以上。
 

　　從世界杯第一天開始，Alberto Cardosorn所在的門店連續(xù)兩周海信電視銷售排名第2，僅次于三星?，F(xiàn)在，海信U7A、U9等高端ULED都有不錯的業(yè)績。
 

　　在世界杯的拉動之下，海信在葡萄牙有望達成前三名品牌的市場地位。
 

　　轉(zhuǎn)自：IT之家

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