“波司登已公布了新的戰(zhàn)略計劃,將整合全球資源,進一步聚焦羽絨服主業(yè)。”近日,波司登品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上,競爭戰(zhàn)略專家謝偉山在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時指出,波司登將調(diào)整戰(zhàn)略方向。
之所以聚焦羽絨服主業(yè),謝偉山解釋稱這是波司登希望不斷提升品牌羽絨服的影響力和優(yōu)勢,整合全球資源,將羽絨服做到極致。而在2015年、2016年年報中,波司登都提到,在發(fā)展羽絨服主業(yè)的同時,將發(fā)掘更多具有潛力的服裝新業(yè)務(wù)和品牌,實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
從業(yè)績上看,品牌羽絨服業(yè)務(wù)始終是波司登最大收入來源,2015-2017年,品牌羽絨服業(yè)務(wù)收入占同期總收入的比重均超過60%,且品牌羽絨服的收入也從2015財年的39.77億元上升至2017財年的56.51億元。
不過,業(yè)內(nèi)普遍觀點認(rèn)為,波司登聚焦羽絨服主業(yè)也還需要面對來自市場的挑戰(zhàn)。近年來,國內(nèi)四季服裝品牌、國外中高端羽絨服品牌都在布局中國羽絨服行業(yè),行業(yè)競爭日趨激烈,相關(guān)品牌需要在產(chǎn)品品質(zhì)和消費體驗方面持續(xù)投入,并不斷提升品牌影響力。
回歸主業(yè),戰(zhàn)略提升
資料顯示,波司登創(chuàng)立于1976年,專注于羽絨服的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)。查閱波司登財報后,21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者發(fā)現(xiàn),在羽絨服主業(yè)之外,波司登也曾開展分品牌進行零售轉(zhuǎn)型。
不過,謝偉山對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者指出,波司登最大的特點就是其在羽絨服領(lǐng)域深耕42年,成為顧客認(rèn)知中的羽絨服代名詞。“品牌未來的發(fā)力要立足于它的歷史優(yōu)勢,回到匠心精神的羽絨服品類。”
在6月28日公布的“截至2018年3月31日止年度的年度業(yè)績”,波司登方面亦表示,未來將繼續(xù)做強核心羽絨服主業(yè),提高品牌競爭優(yōu)勢。“將對男裝、居家服業(yè)務(wù)、童裝業(yè)務(wù)進行全面整合,未來波司登將重新規(guī)劃男裝和內(nèi)衣居家服業(yè)務(wù)的發(fā)展。”
對此,謝偉山解釋稱,聚焦有利于企業(yè)將產(chǎn)品做到極致,波司登對用戶、對羽絨服有著較深的理解,它要從產(chǎn)品品質(zhì)、渠道和品牌三個方面推動升級。
在“波司登入選國家品牌計劃發(fā)布會”上,中國羽絨工業(yè)協(xié)會理事長姚小蔓則認(rèn)為,波司登聚焦羽絨服主業(yè)是一次明智的選擇。“一方面波司登有能力把羽絨服這個產(chǎn)業(yè)做大做強,另外有利于行業(yè)的競爭,給中國羽絨服品牌樹立標(biāo)桿,樹立旗幟。”
從業(yè)績上看,品牌羽絨服業(yè)務(wù)著實是波司登的核心優(yōu)勢,近年來營收呈現(xiàn)上升態(tài)勢。如財報顯示,2015-2017年,品牌羽絨服的收入從2015財年的39.77億元上升至2017財年的56.51億元,近三年占總收入的比重也始終在60%以上。
謝偉山表示,波司登目前在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變方面已有所布局:“波司登正在整合全球資源,尤其是設(shè)計師的資源來幫助波司登的服裝做到更時尚,現(xiàn)在已經(jīng)和美國、法國、意大利、韓國等國的設(shè)計師團隊達成了不同程度的合作。”
競逐“保暖經(jīng)濟”
實際上,除波司登專注于羽絨服生產(chǎn)外,國內(nèi)四季化服裝品牌、國外羽絨服品牌都在布局中國羽絨服行業(yè)。此前,加拿大鵝(CanadaGoose)正式宣布進入中國羽絨服市場,將于北京三里屯和中國香港IFC兩地開設(shè)兩家旗艦店,并且與天貓合作開展電商業(yè)務(wù)。Zara、優(yōu)衣庫等快時尚品牌也均在羽絨服領(lǐng)域有所布局。
在上述發(fā)布會上,波司登董事局主席兼總裁高德康在回答21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者問題時表示,眾多品牌進入羽絨服行業(yè)一方面反映了羽絨服市場潛力巨大,根據(jù)中國服裝協(xié)會羽絨專業(yè)委員會提供的數(shù)據(jù),2018年中國羽絨服市場規(guī)模將達到1068億。“而對于波司登而言,也是挑戰(zhàn)。”
“具體來看,對于四季化品牌而言,他們一年四季有相應(yīng)的服裝銷售,會有一定的成本優(yōu)勢,并且也會有一批忠實的客戶。”對于波司登面對的挑戰(zhàn),謝偉山向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者分析指出:“在進口品牌方面,部分消費者對于進口品牌的認(rèn)知還是優(yōu)于國產(chǎn)品牌,并且國際品牌從高端切入,得到高端人群的青睞。”
不過,謝偉山同時認(rèn)為,羽絨服市場有著廣大的消費群體和廣闊的市場空間,對于波司登羽絨服這樣的專家品牌亦是機遇。“目前,為應(yīng)對激烈競爭,波司登已經(jīng)開始發(fā)力和做出應(yīng)對。”
據(jù)高德康介紹,面臨競爭格局的變化,波司登啟動了競爭戰(zhàn)略,強化已有的專業(yè)優(yōu)勢,與四季服裝品牌區(qū)隔;同時,整合全球資源,進一步筑高在國際上的地位。
“在國際布局方面,國外市場對波司登羽絨服是有需求的,波司登早在1995年就開始進行全球銷售,到2006年的時候,全球三分之一的羽絨服幾乎都產(chǎn)自波司登;目前已經(jīng)暢銷72個國家,未來波司登還會堅定不移地擴大海外布局。”謝偉山對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示。
此外,為加強品牌建設(shè),逐步提高消費者對品牌的認(rèn)識,7月18日,波司登作為服裝行業(yè)唯一的品牌入選了“國家品牌計劃”。波司登方面表示,未來將在產(chǎn)品、渠道、傳播層面上不斷升級,筑高競爭壁壘,夯實在羽絨服領(lǐng)域的優(yōu)勢。
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