如涵控股發(fā)布2020財(cái)報(bào)：成功完成平臺(tái)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，服務(wù)收入激增101%

　　2019年，是網(wǎng)紅大放異彩的一年，也是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)鋒芒漸顯的一年。越來越多的國(guó)際大品牌開始找網(wǎng)紅做直播帶貨，對(duì)于中國(guó)網(wǎng)紅電商的市場(chǎng)發(fā)展來說，發(fā)展趨勢(shì)可謂勢(shì)不可擋。

　　根據(jù)國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)克勞銳的預(yù)測(cè)：2020，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3000億人民幣。電商行業(yè)的新形態(tài)不斷推動(dòng)著媒介形態(tài)的轉(zhuǎn)化，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來發(fā)掘出一方新大陸。那喧鬧過后，誰又是能登上新大陸的贏家呢？

　　6月3日，如涵控股(RUHN. US)發(fā)布2020財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告，以2020財(cái)年GMV突破40億，服務(wù)收入激增101%的強(qiáng)勁財(cái)務(wù)表現(xiàn)，引起市場(chǎng)關(guān)注。

　　2020財(cái)年全年及Q4財(cái)報(bào)詳情

　　2020財(cái)年業(yè)績(jī)亮眼，2021財(cái)年未來可期

　　報(bào)告顯示，如涵控股在2020財(cái)年GMV依舊突破40億元關(guān)口(人民幣，單位下同)，達(dá)40.358億元，同比增長(zhǎng)41%。相應(yīng)的凈收入總額為12.959億元，同比增長(zhǎng)19%。

　　其中，如涵控股平臺(tái)服務(wù)收入展現(xiàn)出驚人的成長(zhǎng)性，較去年增長(zhǎng)超過了100%至3.032億元，成為公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

　　與此同時(shí)，隨著經(jīng)營(yíng)管理效率和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的不斷增強(qiáng)，如涵控股經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司凈虧損明顯改善，同比下降81%，收窄至1360萬元。期間，如涵控股在Q2和Q3還連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，意味公司正在向長(zhǎng)期盈利的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　此外，如涵控股經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)提供的凈現(xiàn)金流入為5060萬元，而去年同期為凈流出940萬元，反映出公司目前發(fā)展勢(shì)態(tài)良好。

　　展望2021財(cái)年，如涵控股預(yù)計(jì)：“全年平臺(tái)模式的服務(wù)收入將增長(zhǎng)到人民幣5.2億元到人民幣6.1億元，其分別對(duì)應(yīng)的同比增長(zhǎng)率為72%到101%，而總收入凈額將增長(zhǎng)到人民幣13.2億元到人民幣15.0億元，其分別對(duì)應(yīng)的同比增長(zhǎng)率為2%到16%，全年預(yù)期實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利?！?/p>

　　精準(zhǔn)定位直播電商，加速發(fā)展順勢(shì)而為

　　不得不說，如今的直播電商已經(jīng)是內(nèi)容電商的殺手級(jí)應(yīng)用。對(duì)于如涵來說，一直是直播這個(gè)業(yè)態(tài)的參與者，直播這種方式也一直存在于如涵的業(yè)務(wù)形態(tài)當(dāng)中，只是不同的階段對(duì)它的定位是不一樣的。

　　如涵控股的創(chuàng)始人、董事兼首席執(zhí)行官孫雷在業(yè)績(jī)報(bào)告中也指出：“電商直播業(yè)務(wù)已成長(zhǎng)為一種重要的變現(xiàn)渠道。”

　　從財(cái)報(bào)中可以看到，如涵控股在2020財(cái)年GMV突破40億元關(guān)口(人民幣，單位下同)，達(dá)40.358億元，較去年同期增長(zhǎng)41%，這一增長(zhǎng)離不開直播所帶來的加持。

　　目前，如涵直播合作達(dá)人數(shù)量是11個(gè)，以“葡萄lee”單場(chǎng)的直播戰(zhàn)報(bào)為例——總GMV710W+，總計(jì)銷售件數(shù)3w+；“晁然學(xué)姐”首場(chǎng)直播GMV達(dá)到1500w+，總計(jì)銷售件數(shù)11w+。這對(duì)于此前并未進(jìn)行直播帶貨過的紅人來說是不錯(cuò)的成績(jī)。

　　因此，不難想象，隨著如涵控股其他網(wǎng)紅的在直播帶貨方面的深度介入，其電商直播GMV有望迎來爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

　　更何況，手握眾多網(wǎng)紅資源的如涵控股已與微博、抖音、快手、B站等平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為電商直播業(yè)務(wù)的發(fā)展鋪平道路。

　　隨著直播電商深入發(fā)展，對(duì)于如涵的業(yè)務(wù)體系，主要是在兩方面起到了很好的加持作用，一是紅人的變現(xiàn)方式更加豐富，因?yàn)槿绾灱s孵化的紅人都是種草型的博主，她們的粉絲本身就是基于紅人很好的產(chǎn)品力、種草能力而聚集起來的，當(dāng)紅人把這部分能力向品類不沖突的第三方品牌商家開放以后，其商業(yè)價(jià)值是被快速放大的。

　　二是，直播的強(qiáng)項(xiàng)是在最后那一環(huán)節(jié)的爆發(fā)收割，而隨著直播電商縱深發(fā)展，越來越多的品牌不僅僅需要銷售，而更需要一種品宣加效果的營(yíng)銷全案，如涵的紅人除了自己的直播間外，還都有自己其他的社交陣地，種草品宣本來就是原有的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，在加上直播的方式后，整個(gè)品牌服務(wù)更加完整有效。

　　愛建證券數(shù)據(jù)顯示，2020年直播電商行業(yè)規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng)，占比電商整體規(guī)模不斷提升。2020年國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)有望達(dá)到9610億元，同比增長(zhǎng)122%，連續(xù)三年高速增長(zhǎng)。

　　不得不說，用戶普及度的快速提升，直播形態(tài)的普遍高轉(zhuǎn)化率預(yù)計(jì)依舊會(huì)給電商直播帶來較大增量，并成為帶動(dòng)如涵控股2021財(cái)年業(yè)績(jī)繼續(xù)增長(zhǎng)的核心力量。

　　自營(yíng)業(yè)務(wù)“四兩撥千斤”

　　在2020財(cái)年，如涵控股創(chuàng)始人、董事兼首席執(zhí)行官孫雷表示：“盡管新冠疫情對(duì)本就屬于我們行業(yè)淡季的第四季度產(chǎn)生了影響，我們?nèi)匀徽w完成了強(qiáng)勁的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)?！?/p>

　　財(cái)報(bào)中顯示，自營(yíng)業(yè)務(wù)在2020財(cái)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入為9.926億元，較去年同期的9.428億元增長(zhǎng)了5%，保持著以往的穩(wěn)健發(fā)展勢(shì)頭。

　　雖然5%的增長(zhǎng)看起來增速較低，但這主要是由于公司一直在進(jìn)行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)重心從自營(yíng)模式不斷向平臺(tái)模式轉(zhuǎn)變，自營(yíng)模式下的網(wǎng)紅數(shù)量已經(jīng)從2019年3月31日的14位減少至于2020年3月31日的3位，店鋪數(shù)量由56個(gè)減少至19個(gè)。

　　精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)之后，如涵控股的自營(yíng)業(yè)務(wù)以更輕的體量帶來了更高效的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。3位自營(yíng)業(yè)務(wù)為主的網(wǎng)紅在過去的12個(gè)月里創(chuàng)造的GMV均超過1億元，在2020財(cái)年里，她們依舊保持著強(qiáng)勁的帶貨能力，紅人通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)帶來更高的產(chǎn)值，頭部網(wǎng)紅的自營(yíng)店鋪產(chǎn)品銷售收入較去年同比增長(zhǎng)40%。

　　平臺(tái)業(yè)務(wù)“短平快” 高速發(fā)展

　　在2020財(cái)年，平臺(tái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)服務(wù)收入為3.032億元，較去年同期的1.507億元增長(zhǎng)了101%。

　　如涵控股透露，該增長(zhǎng)的主要原因包括服務(wù)于平臺(tái)業(yè)務(wù)模式下的網(wǎng)紅人數(shù)和合作的品牌數(shù)量的增加，以及平臺(tái)網(wǎng)紅業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

　　從財(cái)報(bào)中可以看到，平臺(tái)模式下的網(wǎng)紅數(shù)量由2019年3月31日的122位增加到2020年3月31日的137位，同比增長(zhǎng)了12%；平臺(tái)業(yè)務(wù)模式下服務(wù)的品牌數(shù)自去年的632個(gè)上升到2020財(cái)年的1035個(gè)。

　　截至2020年3月31日，如涵控股孵化培育簽約的網(wǎng)紅數(shù)量由2019年3月31日的128位增加到2020年3月31日的168位。其中，平臺(tái)模式下的網(wǎng)紅數(shù)量已經(jīng)增加至137位，帶來的第三方網(wǎng)店GMV已經(jīng)超過自營(yíng)店鋪的GMV，成為公司GMV持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

　　此外，平臺(tái)業(yè)務(wù)還具有高毛利屬性。在2020財(cái)年，服務(wù)收入的毛利為1.726億元，較去年同期增長(zhǎng)了110%，毛利率也從去年的31%上升至38%。

　　因此，隨著如涵控股專注于高毛利平臺(tái)業(yè)務(wù)后，公司經(jīng)調(diào)整的歸屬于母公司凈虧損也會(huì)明顯改善。其中，得益于平臺(tái)業(yè)務(wù)的發(fā)力，如涵控股在2020財(cái)年的Q2和Q3已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，已為未來的長(zhǎng)期盈利留下更大想象空間。

　　網(wǎng)紅池持續(xù)擴(kuò)充，穩(wěn)中求進(jìn)

　　在平臺(tái)模式下，如涵控股作為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)紅孵化器在網(wǎng)紅孵化和網(wǎng)紅變現(xiàn)上則更加具有優(yōu)勢(shì)。

　　財(cái)報(bào)中有一個(gè)數(shù)據(jù)也引人關(guān)注，在如涵成熟的網(wǎng)紅孵化體系中，平臺(tái)模式下越來越多的網(wǎng)紅快速出道，其中平臺(tái)頭部、肩部和腰部紅人數(shù)量分別達(dá)到8、14和15位，總數(shù)較去年增加了70%。

　　在紅人的金字塔結(jié)構(gòu)中，頂流頭部紅人的打造并不是一蹴而就的，但在打造平臺(tái)模式下的肩腰部的紅人時(shí)，則是有規(guī)律可尋。MCN的核心資產(chǎn)是網(wǎng)紅，但他們的核心優(yōu)勢(shì)是制造網(wǎng)紅的能力。隨著MCN不斷增多，誰能在細(xì)分領(lǐng)域孵化出更多有一定影響力的網(wǎng)紅，誰就占據(jù)了戰(zhàn)略的高地。

　　其實(shí)任何一個(gè)職業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)，底層是海量、普通的從業(yè)人員，中間是有一定實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力人才，站在塔尖的人是極少數(shù)。而支撐一個(gè)企業(yè)、行業(yè)穩(wěn)定的，一定是中間的腰部力量。

　　如涵控股在素人篩選環(huán)節(jié)，就會(huì)從粉絲數(shù)、活躍度、魅力值、抗壓值等指標(biāo)對(duì)紅人進(jìn)行評(píng)估，對(duì)內(nèi)容漲粉能力、帶貨能力這兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行量化。在這個(gè)體系里面，如涵會(huì)對(duì)每一個(gè)簽約的紅人進(jìn)行5—8個(gè)月的培訓(xùn)，課程包括攝影剪輯、視頻剪輯、服裝搭配、電商運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈等課程。在培訓(xùn)過程中會(huì)對(duì)每一位紅人在真實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行人設(shè)的塑造。同時(shí)在內(nèi)容中臺(tái)和推廣中臺(tái)幫助紅人在各平臺(tái)上持續(xù)產(chǎn)生新的內(nèi)容，進(jìn)行粉絲的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，這就最大程度保證了紅人的“出道率”。

　　業(yè)內(nèi)對(duì)于肩腰部網(wǎng)紅是這么總結(jié)的，專業(yè)性、穩(wěn)定性、規(guī)模性的集中體現(xiàn)。如涵控股的肩腰部網(wǎng)紅優(yōu)勢(shì)在于相較于頭部網(wǎng)紅性價(jià)比更高，相較于素人具有更穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ)。另一方面在于，肩腰部?jī)?nèi)容網(wǎng)紅分布于各個(gè)垂直領(lǐng)域，對(duì)適合互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的主流類目形成了全覆蓋。

　　目前，在如涵，肩腰部網(wǎng)紅已經(jīng)是許多品牌商的優(yōu)選項(xiàng)，因此，相比一兩個(gè)頭部網(wǎng)紅，能夠批量孵化出具有專業(yè)性的肩腰部網(wǎng)紅，對(duì)整個(gè)網(wǎng)紅行業(yè)意義更重大。

　　未來，如涵控股依舊會(huì)持續(xù)打造成熟的網(wǎng)紅流水線，常態(tài)化、穩(wěn)定化進(jìn)行肩腰部網(wǎng)紅帶貨。

　　“邁進(jìn)2021財(cái)年，通過繼續(xù)擴(kuò)充加強(qiáng)我們的網(wǎng)紅池及覆蓋的社交平臺(tái)上的粉絲，探索和發(fā)展更多的網(wǎng)紅變現(xiàn)渠道，我們將繼續(xù)強(qiáng)化我們領(lǐng)先的網(wǎng)紅孵化和交易平臺(tái)，服務(wù)更多的網(wǎng)紅和品牌?！睂O雷總結(jié)到。

　　轉(zhuǎn)自：財(cái)經(jīng)網(wǎng)

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