“口紅效應(yīng)”上線了？

　　疫情期間，線下門店關(guān)閉，人們或閉門不出，或戴口罩示人，口紅等美妝、護(hù)膚類產(chǎn)品似乎毫無(wú)用武之地。企業(yè)積極自救，把銷售搬到線上。

　　“口紅效應(yīng)”是一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，指經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，口紅的銷量反而會(huì)直線上升。究其原因，經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域認(rèn)為，口紅作為“廉價(jià)的非必要之物”——人們有一定購(gòu)買能力，同時(shí)害怕風(fēng)險(xiǎn)，避開(kāi)購(gòu)買大宗商品，且能滿足強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，帶來(lái)心理上的“安慰”。疫情期間，線下門店關(guān)閉，人們或閉門不出，或戴口罩示人，口紅等美妝、護(hù)膚類產(chǎn)品似乎毫無(wú)用武之地?！翱诩t效應(yīng)”還起作用嗎？

　　杏子（化名）在美妝行業(yè)6年，2020年遇上寒冬。她本來(lái)做代購(gòu)生意，飛世界各地的免稅店，賺一份商品差價(jià)。2月初，大多數(shù)航班都停飛了。所有產(chǎn)品中，口紅銷售受影響最大，正常時(shí)候，她一個(gè)月賣出三五十支，這幾個(gè)月，每個(gè)月銷量不到10支。

　　護(hù)膚品牌林清軒的門店大多開(kāi)在一、二線城市，共337家，從大年三十開(kāi)始，關(guān)了一半，開(kāi)著的也人跡罕至。春節(jié)本是銷售黃金周，2020年?duì)I業(yè)額僅剩5%。春節(jié)一周，企業(yè)損失1500萬(wàn)元。

　　御梵集團(tuán)主打香氛產(chǎn)品，第一季度自有品牌銷售額降了40%。公司還有不少代加工訂單來(lái)自國(guó)外，3月以來(lái)，不少客戶要求延遲出貨。遭遇雙面夾擊，創(chuàng)始人曹慧星曾擔(dān)心資金鏈會(huì)斷。因?yàn)樵项愃疲に囅嘟?，御梵很快開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)洗手液，以渡過(guò)難關(guān)。

　　一家較為權(quán)威的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布報(bào)告稱，2020年頭兩個(gè)月，美妝全渠道銷售額下跌了13%。從整體情況看，疫情重創(chuàng)下，美妝行業(yè)也沒(méi)能實(shí)現(xiàn)絕地求生。行業(yè)不景氣是事實(shí)，“口紅效應(yīng)”失效了嗎？也許不應(yīng)妄下論斷。

　　門店銷售不給力，線上卻熱鬧。企業(yè)積極自救，拍視頻，開(kāi)直播，嘗試社群營(yíng)銷，把銷售搬到線上。某電商平臺(tái)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，近兩個(gè)月，平臺(tái)售出口紅1100萬(wàn)支。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)1—2月化妝品類產(chǎn)品銷售額增速達(dá)到41%，3月更是達(dá)到50%，有超2萬(wàn)個(gè)品牌銷售額超越去年同期業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。美妝洗護(hù)領(lǐng)域更是領(lǐng)漲全行業(yè)，今年3月，平臺(tái)上身體護(hù)理產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)了71%，燙發(fā)染發(fā)產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)了92%，乳液面霜產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)了86%，面部精華產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)了108%，香水產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)了55%。

　　林清軒就是成功上線的品牌之一。今年情人節(jié)當(dāng)天，林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春第一次走進(jìn)直播間，親自直播帶貨。那場(chǎng)直播，孫來(lái)春獲得超過(guò)6萬(wàn)次觀看，銷售額超過(guò)40萬(wàn)元。半個(gè)月后，該公司電商銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)5倍，整體業(yè)績(jī)比去年同期增長(zhǎng)45%。

　　線下銷售也在回暖。4月以來(lái)，政府出臺(tái)各種消費(fèi)鼓勵(lì)政策?！叭斯?jié)”“520”等節(jié)日氣氛加持，消費(fèi)熱度迎來(lái)久違的小高潮。御梵已全線回歸香水生產(chǎn)，曹慧星頗有信心，預(yù)計(jì)全年銷售額比去年翻一倍——近幾年，香水零售進(jìn)入快車道，疫情不會(huì)改變這一趨勢(shì)。

　　轉(zhuǎn)自：解放日?qǐng)?bào)

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65367254。

延伸閱讀